【課程背景】

中國電信市場已經(jīng)從供不應(yīng)求的賣方市場轉(zhuǎn)向了初步供過于求的買方市場。全業(yè)務(wù)條件下，客戶競爭越來越激烈、用戶購買電信產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務(wù)增長勁頭不足、業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長壓力較大等等。另外，與話音業(yè)務(wù)相比，中國移動(dòng)在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的市場營銷上也遭遇了極大挑戰(zhàn)。對(duì)營銷策略的科學(xué)制定則是全部營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結(jié)構(gòu)化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷不是紙上談兵，而是有法可循。

【課程特色】

1、樹立全景式的電信市場營銷大局觀，全面提升營銷策略能力

2、重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與電信市場競爭

3、掌握電信市場營銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法

4、通過一定量的案例分析和研討提高電信市場營銷策略的具體實(shí)施能力

5、經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場模擬實(shí)操、討論

【課程目標(biāo)】

1、學(xué)習(xí)、掌握營銷研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

2、學(xué)習(xí)市場情報(bào)的獲取、解讀、研究、判斷與分析

3、學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用4P、4C營銷策略組合

5、通過學(xué)習(xí)掌握市場新趨勢(shì)的有效方法

【課程大綱】

一、對(duì)電信市場營銷策略的新認(rèn)知

二、電信市場需求分析

三、電信市場競爭分析

四、消費(fèi)者行為分析

五、設(shè)定營銷目標(biāo)

六、界定基本的營銷策略

七、營銷策略選擇與動(dòng)態(tài)組合

八、制定營銷策略方案與執(zhí)行計(jì)劃

九、實(shí)戰(zhàn)軍事演習(xí)：中國移動(dòng)與中國電信、中國聯(lián)通的優(yōu)勢(shì)競爭策略演習(xí)

【開學(xué)日期】

即學(xué)即開

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】

講師最新收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)與學(xué)校老師電話聯(lián)系