富有影響力的銷售方案陳述（三亞，12月11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2017年12月15日；三亞，2017年12月11日
【培訓(xùn)地點】上海、三亞
【培訓(xùn)對象】企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理

【課程收益】
在市場競爭愈演愈烈的大背景下，如何能夠使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，是企業(yè)每一位銷售工作者必須面對的重要問題。
本課程旨在強化銷售人員向客戶展示和推薦解決方案過程中的表達(dá)能力和說服能力，從而幫助銷售人員提升方案或者產(chǎn)品推介的有效性，增加客戶的認(rèn)同感。

【課程大綱】
1.銷售介紹與陳述中的表達(dá)技巧
■為什么需要訓(xùn)練
■有效陳述的四個關(guān)鍵
■銷售陳述中的語言溝通技巧
■銷售陳述中的非語言溝通的3個準(zhǔn)則
■隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
■給你的陳述一個高潮的結(jié)尾
■模擬訓(xùn)練

2.建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
■客戶最在意的是什么
■建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯——FABE
■強化表達(dá)力度的技巧運用

3.客戶價值分析
■轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
■強化溝通，與客戶達(dá)成需求共識
■把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑

4.有效應(yīng)對客戶的反對意見
■客戶為什么要提出異議
■辨識3大類的反對意見
■客戶的反對不是反對的客戶
■有效處理客戶反對意見的方法和步驟
■展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認(rèn)同

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2350元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))