大客戶銷售策略（上海，6月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年6月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程大綱】
識(shí)局
第一階段案例對(duì)抗 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題
識(shí)別目標(biāo)：明確一個(gè)銷售目標(biāo)
判斷形勢(shì)：判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)
識(shí)別角色： 識(shí)別多種關(guān)鍵角色
拆局
案例對(duì)抗 第二階段案例對(duì)抗
判斷態(tài)度 ：判斷客戶積極與消極態(tài)度
影響力：分析角色參與度與影響力
分析價(jià)值 ：分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)
布局
案例對(duì)抗 第三階段案例對(duì)抗
制定策略：制定不同角色應(yīng)對(duì)策略
部署資源：協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略方法
應(yīng)用
案例對(duì)抗 第四階段案例對(duì)抗
結(jié)果分析： 各組結(jié)果與能力綜合分析
總結(jié)
要點(diǎn)總結(jié) 工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)
心得分享 學(xué)員訓(xùn)練心得分享

【講師介紹】
曾老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，復(fù)旦大學(xué)特聘營(yíng)銷講師。實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家-曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷高管，22年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn)，6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)。訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練，多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn)，銷售策略羅盤?/信任五環(huán)?/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)10560元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))