降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳,4月22-23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳,2021年4月22-23日;上海,2021年5月13-14日
昆明,2021年5月28-29日;廣州,2021年7月15-16日
上海,2021年7月22-23日;深圳,2021年11月13-14日
上海,2021年11月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海、昆明
【課程背景】
自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩,競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求,而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí),如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
【課程收益】
掌握降低采購(gòu)成本的五大方法。
學(xué)會(huì)如何編制采購(gòu)成本的預(yù)算方法。
學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。
提升采購(gòu)談判效率的要素有哪些?
如何正確把握庫(kù)存與采購(gòu)的關(guān)系?
如何實(shí)施民間招標(biāo)運(yùn)作?
【課程大綱】
第一模塊:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
采購(gòu)及采購(gòu)管理的類(lèi)別
采購(gòu)績(jī)效管理的KPI十大關(guān)鍵指標(biāo)
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)能力與采購(gòu)結(jié)果的關(guān)系
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
采購(gòu)成本降低的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)模型
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
買(mǎi)入套期保值。
賣(mài)出套期保值。
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?
完整的采購(gòu)管理體系。
案例分析與討論
利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)估計(jì)采購(gòu)價(jià)格。
某公司的采購(gòu)成本百分率。
套期保值應(yīng)用案例
某公司的采購(gòu)管理體系與采購(gòu)戰(zhàn)略目標(biāo)
第二模塊:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。
費(fèi)用預(yù)算的六套方法。
采購(gòu)控制的固定預(yù)算與彈性預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
定基預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算
什么是概率預(yù)算?
采購(gòu)部門(mén)涉及到的預(yù)算項(xiàng)目
影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。
公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
獲取采購(gòu)行情與價(jià)格信息的方法與途徑
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率?
什么是垂直搜索。
B to B 網(wǎng)站一覽表。
案例分析與討論
某公司原材料的概率預(yù)算。
企業(yè)原材料的年度采購(gòu)預(yù)算。
某公司的多品復(fù)合預(yù)算
第三模塊:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系?
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
采購(gòu)要求的類(lèi)別
如何利用價(jià)值工程確定采購(gòu)要求?
價(jià)值工程分析的步驟
案例分析與討論
價(jià)值工程分析產(chǎn)品零件采購(gòu)成本
第四模塊:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
影響供應(yīng)價(jià)格的因素
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是行情定價(jià)法?
投標(biāo)定價(jià)法如何定價(jià)?
需求導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是價(jià)值定價(jià)法?
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
成本導(dǎo)向定價(jià)策略
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動(dòng)成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。
企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型。
四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)。
代工企業(yè)的成本定價(jià)法。
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。
不同分類(lèi)的商品,其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。
商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)。
商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)。
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
雙贏的采購(gòu)成本管理
供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
供應(yīng)商成本分析三步驟
節(jié)約采購(gòu)資金的要訣
降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。
為什么我們租而不買(mǎi)?
可租賃的領(lǐng)域。
為什么要外包?
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)?
案例分析與討論
成本與價(jià)格關(guān)系討論分析
物流企業(yè)的定價(jià)。
星巴克的定價(jià)機(jī)理。
分解報(bào)價(jià)表的應(yīng)用
公司的目標(biāo)收益定價(jià)法。
四種供應(yīng)鏈廠家的定價(jià)。
雀巢咖啡全面降低20%成本
某公司的 “按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偝杀?rdquo;。
配套產(chǎn)品的報(bào)價(jià)表分析案例。
某公司資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。
生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本分析模型
第五模塊:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
談判的動(dòng)因與動(dòng)力
采購(gòu)談判效果不佳的原因有哪些?
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些?
采購(gòu)談判的基本流程。
哪些因素對(duì)談判能力影響較大?
性格的四種類(lèi)型。
性格的組合特征。
性格與職業(yè)的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些?
如何克服自身的弱點(diǎn)?
案例分析與討論
何為 “公平”?
何為雙贏?
活潑型談判對(duì)象分析
控制型談判對(duì)象分析?
分析型談判對(duì)象分析
平穩(wěn)型談判對(duì)象分析
性格測(cè)試結(jié)果的分析。
第六模塊:如何制定談判的計(jì)劃?
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十不要”
即興性談判與計(jì)劃性談判。
制定談判計(jì)劃的七大步驟。
第一步:雙方意向的明確。
第二步:雙方差異的分析。
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分。
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)。
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性。
第六步:談判方式的確定。
第七步:小組成員的分工。
案例分析與討論
某公司計(jì)算機(jī)采購(gòu)案例。
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練。
第七模塊:如何實(shí)施有效的談判?
談判的六個(gè)階段
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何?
開(kāi)場(chǎng)的目的是什么?
開(kāi)場(chǎng)的原則是什么?
整個(gè)談判的掌控如何?
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式容易出問(wèn)題?
如何做好電話(huà)談判?
為什么我方會(huì)弱勢(shì)?
我方為弱勢(shì)怎么談?
我方強(qiáng)勢(shì)怎么談?
什么是分階段蠶食?
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說(shuō)服力?
第三方的參考依據(jù)。
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
注意溝通時(shí)的禁忌。
我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎?
問(wèn)的目的是什么?
如何問(wèn)問(wèn)題嗎?
反駁對(duì)方的幾種方式?
對(duì)方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現(xiàn)僵局怎么談?
談判結(jié)束時(shí)怎么辦?
如何與不同的對(duì)象談判?
采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)21招
案例分析與討論
某公司談判小組的開(kāi)場(chǎng)。
某公司分階段蠶食談判。
如何開(kāi)價(jià)——將你的產(chǎn)品升值
如何還價(jià)——摸清對(duì)方的底牌
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問(wèn)題
咬住不放——老虎鉗策略
化敵為友——上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
化骨綿掌——避免敵對(duì)情緒
確認(rèn)價(jià)值——不讓服務(wù)貶值
攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來(lái)
步步為營(yíng)——切務(wù)提出折中
見(jiàn)招拆招——燙手山芋
進(jìn)退自如——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買(mǎi)人心——小恩小惠的安慰
把握主動(dòng)——草擬合同
預(yù)防不測(cè)——對(duì)談判者最有用的二個(gè)字
第八模塊:如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本?
第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?
影響企業(yè)庫(kù)存的七種因素
適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助。
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些?
財(cái)務(wù)管理的三張表。
占用大量資金的后果。
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些?
衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些?
采購(gòu)訂購(gòu)模式與庫(kù)存控制策略
庫(kù)存績(jī)效評(píng)估三大指標(biāo)
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)
如何降低原材料庫(kù)存
按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算.
如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些?
第二節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
什么是JIT供應(yīng)管理?
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存什么
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-庫(kù)存多少
JJIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet).
某公司的損益表(P&L).
哪家公司會(huì)倒閉?
公司老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類(lèi)分析步驟
某公司某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率.
某公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率.
公司總庫(kù)存緩慢的因素.
西門(mén)子公司的VMI
JIT及時(shí)采購(gòu)庫(kù)存管理模型分析.
標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)存量(SSQ)計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
月均需求(MAD)的確定方法
訂貨周期 (O/C)的的確定方法
到貨周期(L/T) 的確定方法
安全庫(kù)存周期 (S/S)的確定方法
標(biāo)準(zhǔn)訂貨量(SOQ)計(jì)算的結(jié)構(gòu)圖
第九模塊:如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別.
政府采購(gòu)的管理對(duì)象.
政府采購(gòu)的五種形式.
什么叫“邀標(biāo)”?
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)?
哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)?
不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn).
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評(píng)標(biāo)方法有哪些?
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?
招投標(biāo)方式的分類(lèi).
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較.
招標(biāo)的幾種形式.
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’?
【講師介紹】
洪劍坪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理MBA、高級(jí)培訓(xùn)師,工業(yè)4.0的引領(lǐng)者、中國(guó)制造2025實(shí)踐先鋒、TCC咨詢(xún)式培訓(xùn)的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評(píng)全球華人500強(qiáng)講師,供應(yīng)鏈管理十強(qiáng)培訓(xùn)師。全國(guó)科管委企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)物流師專(zhuān)職講師,CPMM國(guó)際采購(gòu)經(jīng)理認(rèn)證講師,中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰(zhàn)略研究所高級(jí)培訓(xùn)師。
實(shí)戰(zhàn)派講師,講課培訓(xùn)注重實(shí)用、同時(shí)有很深的理論底蘊(yùn),培訓(xùn)貼近企業(yè),課程可用性強(qiáng)、善于運(yùn)用案例,啟發(fā)思維、互動(dòng)性強(qiáng),講師風(fēng)格幽默風(fēng)趣,感染力強(qiáng)、深受企業(yè)的好評(píng)。常能引用工作中的案例作分享,給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4580元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún):4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))