有效地管理銷售隊伍（北京，11月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
成都，2019年10月10-11日；上海，2019年11月25-26日
北京，2019年11月27-28日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】一線銷售團隊的管理者

【課程目標】
銷售工作有其獨特之處，擔任銷售管理者的人往往都是業(yè)務上的能手，但作為管理者的作用很容易被他自身忽略。怎樣招聘到好的銷售人員？怎樣把銷售任務的完成控制在過程中？怎樣幫助銷售人員提升操作能力？怎樣幫助銷售人員維持工作激情？怎樣形成團隊的凝聚力，共同抵抗來自于市場的壓力？
本課程將圍繞這些問題，與參加者展開互動與討論。

【課程大綱】
1. 新經濟環(huán)境下的銷售經理
■我們處在一個變革的時代
■銷售經理的壓力管理
■銷售經理的職能與角色

2. 招聘合適的銷售人員
■招聘合適的還是最好的員工
■招聘前的準備
■招聘中的面談
■評估與挑選

3. 管理與評估銷售人員
■有效制定銷售目標
■銷售業(yè)務的量化分析
■從工作中評定銷售員
■客戶是對銷售人員的最好評價
■有效的客戶關系管理
4. 銷售人員的日常輔導與能力改進
■銷售的內涵
■銷售過程的重點把握
■隨訪
■有效的談話與指導
■銷售人員的表格管理

5. 銷售隊伍的領導與激勵
■銷售經理的管理與領導
■關注影響領導方式的因素
■領導方式選擇
■有效授權
■理解動機與有效激勵
■如何消除銷售人員的消極情緒
■有效提升銷售人員的積極性

6. 加強銷售隊伍的團隊建設
■團隊的基本要素
■一個團隊發(fā)展的不同階段
■高效的銷售團隊有哪些特征
面授大綱
適合誰
時間表
近期客戶
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【費用及報名】
1、費用：培訓費5280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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