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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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談判路線圖—雙贏成交的解密(廣州,6月22-23日)
2019/5/27 8:49:48 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

談判路線圖—雙贏成交的解密(廣州,6月22-23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月22-23日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【課程特色】
1、第一實用——可做培訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)
2、第一系統(tǒng)——最系統(tǒng)的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻,留戀忘返

【課程大綱】
第一章:談判準(zhǔn)備
■目標(biāo)設(shè)定
報價——利潤的考慮
期望——競爭的考慮
底線——成本的考慮
■局勢判斷
天時——我急他急?
地利——我大他大?
人和——我和他和?
■策略—制定達(dá)成方略
態(tài)度——感動還是威脅(道)
時間——我便還是他便(天)
地點——主場還是客場(地)
人員——基礎(chǔ)還是高層(將)
規(guī)則——賣人賣事成交(法)

第二章:前期布局——取勢
■賣自己——關(guān)系
先給還是先拿?
名的方法
利的方法
法的方法
■談業(yè)務(wù)——需求
先開還是后開?
勾魂大法
九大需求
需求確認(rèn)
■談業(yè)務(wù)——方案
高開還是低開?
價值塑造大法
開的幅度,還的幅度
■談業(yè)務(wù)——成交
情愿還是不愿?
僵持處理

第三章:中期守局——借勢
■內(nèi)殺
僵持誰來回旋?
請示領(lǐng)導(dǎo)策略
■外殺
如何不露底線?
踢皮球策略
■自殺
如何化解異議?
苦肉計
■相殺
如何還有余地?
折中策略
■止殺
讓步還是交換?
交換策略

第四章:后期結(jié)局——造勢
■引狼
如何搞亂對方?
紅白臉策略
■吞食
怎么追加砝碼?
多種手段蠶食
■妥協(xié)
妥協(xié)有何藝術(shù)?
讓步的策略
■反蠶食
如何阻止得寸進(jìn)尺?
反悔策略
■成交
如何完美成交?
簽約策略

【講師介紹】
李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。頂尖戰(zhàn)略談判顧問,快速談判的終身研究者;

美國大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家;
央視《歷史的拐點》嘉賓,《羅輯思維》合作伙伴;
北大、清華總裁班最受歡迎教授;
搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費3500元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...