談判路線圖—雙贏成交的解密（廣州，6月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月22-23日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】部門主管、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等中層管理干部

【課程特色】
1、第一實用——可做培訓(xùn)、咨詢輔導(dǎo)
2、第一系統(tǒng)——最系統(tǒng)的談判武器庫
3、爆笑全場——全員嗨翻，留戀忘返

【課程大綱】
第一章：談判準(zhǔn)備
■目標(biāo)設(shè)定
報價——利潤的考慮
期望——競爭的考慮
底線——成本的考慮
■局勢判斷
天時——我急他急？
地利——我大他大？
人和——我和他和？
■策略—制定達(dá)成方略
態(tài)度——感動還是威脅（道）
時間——我便還是他便（天）
地點——主場還是客場（地）
人員——基礎(chǔ)還是高層（將）
規(guī)則——賣人賣事成交（法）

第二章：前期布局——取勢
■賣自己——關(guān)系
先給還是先拿？
名的方法
利的方法
法的方法
■談業(yè)務(wù)——需求
先開還是后開？
勾魂大法
九大需求
需求確認(rèn)
■談業(yè)務(wù)——方案
高開還是低開？
價值塑造大法
開的幅度，還的幅度
■談業(yè)務(wù)——成交
情愿還是不愿？
僵持處理

第三章：中期守局——借勢
■內(nèi)殺
僵持誰來回旋？
請示領(lǐng)導(dǎo)策略
■外殺
如何不露底線？
踢皮球策略
■自殺
如何化解異議？
苦肉計
■相殺
如何還有余地？
折中策略
■止殺
讓步還是交換？
交換策略

第四章：后期結(jié)局——造勢
■引狼
如何搞亂對方？
紅白臉策略
■吞食
怎么追加砝碼？
多種手段蠶食
■妥協(xié)
妥協(xié)有何藝術(shù)？
讓步的策略
■反蠶食
如何阻止得寸進(jìn)尺？
反悔策略
■成交
如何完美成交？
簽約策略

【講師介紹】
李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。頂尖戰(zhàn)略談判顧問，快速談判的終身研究者；

美國大使館三次特邀談判訓(xùn)練專家；
央視《歷史的拐點》嘉賓，《羅輯思維》合作伙伴；
北大、清華總裁班最受歡迎教授；
搜狐營銷談判顧問及連續(xù)三屆最佳人氣講師。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))