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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧(深圳,7月14-15日)
2023/6/2 8:41:36 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧(深圳,7月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年7月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對象】總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

【課程背景】
2021年伊始原材料價(jià)格在一路狂飆開始!由于疫情的蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù),供應(yīng)關(guān)系日益尖銳!供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)!危機(jī)之下,日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢!單從原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商,采購員會將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判,供應(yīng)商對企業(yè)的重要性與日俱增,人們都在談供應(yīng)商是我們的合作伙伴,可現(xiàn)實(shí)我們不斷對弱勢供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo),可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢供應(yīng)商卻拿著高利潤!

【課程目標(biāo)】
學(xué)習(xí):通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
掌握:供應(yīng)成本分析的五力模型
學(xué)習(xí):選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商開發(fā)渠道
掌握:供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評估的七大步驟
學(xué)習(xí):培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)
掌握:供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
學(xué)習(xí):采購談判具有的基本工具和能力
掌握:采購談判中的八大利器
學(xué)習(xí):制定采購談判策略
掌握: 采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
學(xué)習(xí):實(shí)施有效談判
掌握:談判控場二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&采購談判“降龍十八掌”

【課程形式】
講師授課 、案例講解、問答研討、模擬演練

【課程特色】
1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧,管理工具,結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”;“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練,讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具,迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題,立竿見影的予以解決!
2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃(“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí);“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能;“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值)

【課程大綱】
第一單元 通過成本分析如何選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商
情景案例1:揭秘吉利低制造成本的秘訣
1.運(yùn)營成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市場變動成本因素
5.什么是行情定價(jià)法
6.什么是價(jià)值定價(jià)法
7什么是成本定價(jià)法
8.采購成本分析的五力模型
【培訓(xùn)小技巧】
采購成本分析的“九陰真經(jīng)”
【案例解讀】
1.某公司采購降本的“罪與罰”--采購分析報(bào)告的分析與解讀
2.你所不知道供應(yīng)商報(bào)價(jià)的十大陷阱
【沙盤游戲】
如何計(jì)算供應(yīng)商的成本?

第二單元 如何選擇采購渠道和供應(yīng)商管理
情景案例2:危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商?
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架
4.供應(yīng)商識別篩選與調(diào)查
5.供應(yīng)商分級管理
6.如何設(shè)定供應(yīng)商評審
【培訓(xùn)小技巧】
供應(yīng)商評審“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】
選擇比管理更重要,美的公司是如何建立供應(yīng)商評估體系的?
【課題演練】
開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵,分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

第三單元 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
情景案例3:從小米緊急防疫物資采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)?
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.供應(yīng)商匹配度
3.分析潛在供應(yīng)商
4.如何確保及時(shí)交付的延續(xù)性
5.為什么我們總是被供應(yīng)商牽著鼻子走
6.如何和九類“頭疼”的供應(yīng)商處理好關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】
我是誰?如何識別我們在供應(yīng)商的地位?
【案例解讀】
1.世界五百強(qiáng)企業(yè)是如何建立健康的供應(yīng)管理體系?
2.從福特零備件斷供來看核心供應(yīng)商關(guān)系是如何打造的?
【課題演練】
壟斷類供應(yīng)商如何有效的管理?

第四單元 采購談判具有的基本工具和能力
情景案例4:優(yōu)秀談判高手具備的九大條件--九陽神功
1.現(xiàn)代談判的模式
2.2.談判的基本原則
3.3.談判的五大特點(diǎn)
4.4.談判的基本階段
5.談判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判利器
7.談判具備的基本業(yè)務(wù)能力
【培訓(xùn)小技巧】
談判中的八大利器
【案例解讀】
1.分享格力采購談判的六大秘密武器
【課題演練】
為什么我們的效果不盡人意?

第五單元 如何制定采購合同談判策略
情景案例5:從“舌戰(zhàn)群儒”來看如何制定一場成功的談判策略
1.如何啟動談判工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準(zhǔn)備采購談判工作
4.立場性談判與利益性談判關(guān)注點(diǎn),如何獲得雙贏
5.供需雙方關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)等級和談判要點(diǎn)
6.如何制定談判策略的七步驟
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)部署的“天龍八部”
【案例解讀】
疫情期如何制定供應(yīng)商的談判策略
【課題演練】
如何識別我們談判策略出現(xiàn)“方向性的錯(cuò)誤”

第六單元 如何實(shí)施有效采購合同談判
情景案例6:華美超市精彩的采購談判
1.采購合同談判的戰(zhàn)術(shù)布局
2.采購合同談判的戰(zhàn)略規(guī)劃
3.采購談判的心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”
4.談判控場實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧
5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”
【培訓(xùn)小技巧】
采購談判的話術(shù)
【案例解讀】
復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例
【課題演練】
如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

【講師介紹】
南斌老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
采購風(fēng)險(xiǎn)與成本控制管理
供應(yīng)商開發(fā)和績效管理
供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
采購招投標(biāo)管理專家
IFPSM注冊采購能力資格認(rèn)證
采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師
西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)畢業(yè)

教育經(jīng)歷
南斌老師,1974年出生于陜西西安,常住廣東珠海,西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè),獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM(國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟)注冊采購能力資格認(rèn)證(采購師最高級別)。

工作經(jīng)歷
1. 2015—2019年 珠海XX電器股份集團(tuán)(珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè),60多年的老品牌)——集團(tuán)采購部總監(jiān),供應(yīng)鏈總監(jiān),高級培訓(xùn)師
2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)(2010年在香港主板上市,下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商)——集團(tuán)采購中心總監(jiān),理士學(xué)院高級培訓(xùn)師
3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè))——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理
4.1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管
5.1996—1999年 陜西西安軸承廠(國企)——采購主任

老師優(yōu)勢
南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作23年,并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo),供應(yīng)商管理和績效評估,采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評估的實(shí)戰(zhàn)模式,尤其是在某新能源汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟全方位的實(shí)施供應(yīng)鏈的集成化管理模式和海陸空供應(yīng)鏈體系革新推進(jìn)工作,有效的幫助企業(yè)完成采購和供應(yīng)鏈管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標(biāo)管理:組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升,培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系,有效的整合供應(yīng)商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應(yīng)商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置,有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

培訓(xùn)課題
采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》《大宗原材料價(jià)格分析和采購策略》
供應(yīng)商課題:《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》
供應(yīng)鏈課題:《打造多極化的集成供應(yīng)鏈》《打造新形式下的敏捷性供應(yīng)鏈》《打造新形勢下精益供應(yīng)鏈》《復(fù)工后供應(yīng)鏈工作的開展對策和方法》《新形勢下供應(yīng)鏈管理工作提升》《新形勢下供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定》
招投標(biāo)課題:《采購招投標(biāo)管理》《集合采購和招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢的電子化招投標(biāo)工作實(shí)戰(zhàn)技巧和審計(jì)管控》《新形勢下“一投即中”的投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧》《新形勢下的采購招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控》《新形勢下招投標(biāo)合同管理制度的審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管控》《疫情下依法招標(biāo)和非招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)技巧》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...