国产女人大黑β片在线观看_国产成人亚洲精品无码Av大片l_亚洲成人无码手机播放_强奸暴虐视频在线观看


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
政企大客戶銷售技巧(佛山,10月25-26日)
2019/3/1 10:00:17 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

政企大客戶銷售技巧(佛山,10月25-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年10月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】佛山

【課程背景】
政府營銷必讀:中國官場文化、官場規(guī)則和政商關(guān)系解讀;
官場也是江湖,政府官員天天在想什么?干什么?
把控政績訴求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏,如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值?
決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現(xiàn),是銷售中最“要?jiǎng)?rdquo;的功夫!
決策層營銷:挖掘高層真實(shí)需求,與決策層進(jìn)行有效溝通;
客戶高層喜歡與什么樣的人打交道?如何交往高層領(lǐng)導(dǎo)?
如何培養(yǎng)教練,把客戶關(guān)系做透明,從容突破和搞定決策層?
下樓式營銷,雙螺旋法則,掌控決策鏈,培訓(xùn)最高層。

【課程目標(biāo)】
基于政企大客戶銷售中“高層領(lǐng)導(dǎo)突破難+過程透明控制難”的難題而專門設(shè)計(jì)
系統(tǒng)性:本課程系統(tǒng)介紹了大客戶銷售以及客戶決策層突破的方法論和實(shí)務(wù)環(huán)節(jié),涵括企業(yè)大客戶和戰(zhàn)略大客戶(政府背景),形成對各級大客戶銷售體系的系統(tǒng)覆蓋,是本課程的差異化增值;
嚴(yán)謹(jǐn)性:嚴(yán)謹(jǐn)研發(fā),百戰(zhàn)歸來再傳承。實(shí)戰(zhàn)派、總裁級講師以大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)先進(jìn)的方法論,經(jīng)過千錘百煉,原創(chuàng)研發(fā)了課程。
針對性:采用特色講授、親身實(shí)景案例、角色扮演等形式,突出實(shí)務(wù)操盤技巧和實(shí)戰(zhàn)流程,強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享,非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層的借鑒和參考。
稀缺性:政企大客戶銷售與決策層公關(guān)有相當(dāng)?shù)纳衩匦院兔舾行,要求你必須掌過印、操過盤,否則很難講清楚,很難到達(dá)高水平;本課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊實(shí)務(wù),解決實(shí)際問題。以極強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。

【課程大綱】
第一部分 客戶決策層TOP營銷
政府背景的國企大客戶公關(guān)
國企客戶的官場文化與公關(guān)技巧
如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一
政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn);
官場也是江湖,了解官場規(guī)則和官場禁忌;
政府客戶的顯形需求和隱性需求;
政府官員所遵守的原則和處理事情的方法;
企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系;
成為高層喜歡打交道的人:(專業(yè)人士+做好準(zhǔn)備)
高層愿意接觸和接受什么樣的人士
高層管理者希望來者詳細(xì)了解自己的價(jià)值取向
了解公司的長期戰(zhàn)略與愿景
對整個(gè)行業(yè)的了解,包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些
通曉行業(yè)術(shù)語,行業(yè)平均利潤、市場情況及未來走勢
了解行業(yè),對公司的市場份額、競爭對手及客戶群了如指掌
【案例分析】客戶關(guān)系建設(shè)層級案例:國圖大戰(zhàn)
第三單元:與客戶高層的溝通管道和方式以及內(nèi)容
向決策層推介并對公司和銷售產(chǎn)生好感
找出我司為客戶帶來的利益,說服關(guān)鍵人物
迅速制造與關(guān)鍵人物單獨(dú)交流的機(jī)會,深入交談
高層溝通要點(diǎn):培訓(xùn)關(guān)鍵人物
A.目標(biāo):讓其深入了解最重要的2-3 項(xiàng)關(guān)鍵服務(wù), 標(biāo)準(zhǔn)是要能準(zhǔn)確表達(dá);
B.耐心:領(lǐng)導(dǎo)工作繁忙,考慮很多件事,往往聽介紹時(shí)都明白, 但轉(zhuǎn)瞬即忘。培訓(xùn)成功需要4-6次,或15-20 個(gè)小時(shí);要有極大的耐心反復(fù)宣講。
C.決心:領(lǐng)導(dǎo)一般不愿意聽枯燥的講解,銷售經(jīng)常就放棄宣講。事實(shí)上業(yè)主放棄我司的原因就是甲方?jīng)]有真正了解我們。
D.信心:在甲方不愿意了解時(shí),不應(yīng)該放棄宣講,而是告訴自己還沒有找到方法, 要更努力找到最佳的途徑,下定決心教會他!
【案例分析】小客服HOLD住億元大單

第二部分
政企大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)流程
項(xiàng)目信息階段攻略:
項(xiàng)目信息獲取渠道
項(xiàng)目信息處理流程
兩大操作要點(diǎn)
項(xiàng)目立項(xiàng)階段攻略:
電話預(yù)約要領(lǐng)
初訪大客戶要領(lǐng)
準(zhǔn)備:資料、著裝、傾聽、再預(yù)約、發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵人
項(xiàng)目追蹤階段攻略:
明確需求,提供最佳方案,真正創(chuàng)造客戶價(jià)值
迅速明確決策層,執(zhí)行層與影響層關(guān)系攻略
發(fā)現(xiàn)和突破關(guān)鍵人物要點(diǎn)
培養(yǎng)教練攻略:
發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)教練,項(xiàng)目進(jìn)展透明化
推動大客戶關(guān)系發(fā)展的七種武器
項(xiàng)目運(yùn)作關(guān)鍵階段攻略:
技術(shù)準(zhǔn)備階段
商務(wù)談判階段
招標(biāo)階段攻略:
運(yùn)作甲方
招標(biāo)專家組工作
公開議標(biāo)
后續(xù)工作要領(lǐng):
合同成立
后續(xù)服務(wù)

第三部分 大客戶營銷的市場培育
市場基礎(chǔ)工作攻略;
政府公關(guān)攻略;
大客戶團(tuán)隊(duì)攻略;
老客戶攻略;

【講師介紹】
李俊老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生,現(xiàn)年43歲,常駐廣州

部分講授課程(詳見課程大綱)
銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營》
銷售個(gè)人素質(zhì)類
《銷售人員銷售目標(biāo)管理》
《大客戶銷售人員服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《大客戶消費(fèi)心理學(xué)》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項(xiàng)目型銷售及流程管理》
《終端導(dǎo)購現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營》
集團(tuán)大客戶銷售技巧類
《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》
銷售團(tuán)隊(duì)管理類
《狼性銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》
《培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》
銷售渠道開發(fā)與管理類
《區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
經(jīng)銷商大會類
經(jīng)銷商大會——《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大,打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌》

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評論

      危正龍
      方向:更多管理研修
      危正龍 EMC教練 中國職業(yè)經(jīng)理人沙盤實(shí)戰(zhàn)演練專家教練 清華大學(xué)國家CIMS培訓(xùn)中心EMBA班客座教授 學(xué)歷和歷任職務(wù): MBA碩士,歷任王碼五筆公司全國營銷經(jīng)理、王碼集團(tuán)人力...