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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購人員綜合技能提升(廣州,11月24-25日)
2017/10/19 7:46:36 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購人員綜合技能提升(廣州,11月24-25日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年11月24-25日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】總經(jīng)理/副總、采購、供應鏈管理、財務、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關部門人員

【課程背景】
隨著原材料和人工成本急劇增加,企業(yè)對成本控制越來越重視!采購員崗位對企業(yè)越來越重要,如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務獲得更多市場先機?贏得更大社會價值?對企業(yè)來說擁有高素質(zhì)的采購員是十分關鍵的因素!如何使采購員忠于職守,廉潔奉公,嫻熟掌握市場動態(tài)和采購物料成本分析,按照企業(yè)需求開發(fā),評估,引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應商隊伍,如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應中的風險以達到降成本的目的,為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標!
本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)上市公司多年的采購實踐經(jīng)驗,有效結(jié)合ITC采購與供應鏈培訓教材有效的培訓要點,專門為采購員開發(fā)的一門專業(yè)實務實操課程。這是目前國內(nèi)也是授課實操性強,含金量高的采購降成本實戰(zhàn)課程,本課程具有更多實戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

【課程目的】
本課程是南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場實戰(zhàn)經(jīng)驗和大量現(xiàn)場指導,全面而系統(tǒng)地將采購理論與實戰(zhàn)結(jié)合起來,針對中國企業(yè)的實際管理水平,把教學、科研、實踐、實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體,讓學員輕松愉快地掌握切實有效的采購管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理水平,讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益,同時也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點:
1.如何做一個企業(yè)信任的采購人員
2.合格的采購人員具備哪些基本素質(zhì)
3.采購人員如何正確了解采購需求計劃和供應關系定位
4.采購人員如何掌握供應市場調(diào)查
5.采購人員如何建立成本分析體系
6.采購人員如何高效開發(fā)、評估、考核供應商
7.采購人員如何健全和完善合同管理,解決采購風險管理
8.采購人員如何量化考核目標,做好績效考核
9.如何打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團隊
10.課程不設強制性認可,鼓勵學員大膽提問,現(xiàn)場互動交流。企業(yè)的現(xiàn)狀不同,所面臨的問題也不同,只有把脈問診,才能開出適合企業(yè)自身的良藥妙方
11.課堂設組互動學習,提問,辯論等多種交流溝通方式,讓學員在刺激中掌握難記的知識點,在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)束全部課程
12.現(xiàn)場提問,現(xiàn)場詳細解答,將提供建設性解決方案
13.微咨詢效果:各組設置采購項目改善課題,進行小組間PK,老師最終點評,破解實際商務操作中的困惑

【課程大綱】
第一 采購人員具備的基本素質(zhì)
1.如何做一個企業(yè)信任的采購人員
2.深受企業(yè)歡迎的采購人員8大基本素質(zhì)
3.如何提升采購人員對企業(yè)的忠誠度
4.采購人員如何確保職業(yè)操守和抵擋外界誘惑
5.采購人員如何與橫向相關部門有效溝通
6.采購人員如何確保成本最大化而不是價格最低
7.采購人員如何學會在高壓環(huán)境中保持樂觀心態(tài)
8.采購人員如何正確面對公司職位輪崗
9.采購人員如何正確對待離職,做好工作交接
10.采購人員如何正確確立自己的職業(yè)目標
11.小結(jié):采購人員如何正確對待職能權(quán)利和職業(yè)能力的不同
案例分享:上市公司采購行業(yè)的五個心理測試題目分享和游戲
第二 采購人員如何了解采購需求計劃和供應關系定位
1.采購供應戰(zhàn)略和企業(yè)運營戰(zhàn)略的關系
2.如何制定采購供應戰(zhàn)略框架
①如何利用供應定位模型確定供應戰(zhàn)略需求
②如何掌握供應關系和合同不同類型的關系
分析7種常規(guī)商務合同連續(xù)圖譜(現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額采購,定額采購合同,伙伴關系,合資企業(yè),內(nèi)部供應等)和戰(zhàn)略采購方案制定標準
③如何利用供應感知模型來分析供應風險和機會
3.如何規(guī)劃采購物料需求
3.1采購預算如何運作
①預算與采購供應成本核算關系(通過市場定位來幫助估計成本?考慮生命周期成本?資本性采購對業(yè)務性預算的影響)
②生命周期成本過程
③TC總成本構(gòu)成
3.2企業(yè)目標和總體供應目標相匹配的供應指標,如何確定其優(yōu)先權(quán)
①按照威爾弗雷多?帕累托80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級
②如何通過供應定位模型確定供應成本的優(yōu)先順序
3.3物品支出水平以及影響企業(yè)競爭優(yōu)勢的說明使用方法
4.小結(jié):結(jié)合公司采購現(xiàn)狀和目前市場分析如何制定年度采購供應戰(zhàn)略
案例分享:某外資企業(yè)供應戰(zhàn)略定位關系如何建立
第三 采購人員如何掌握供應市場調(diào)查
1.如何理解和細分供應市場
2.用波特“五種力量”模型評價你所面對的供應市場競爭程度
3.如何確定產(chǎn)品生命周期
4.確認價格決定因素,并建立成本模型
5.如何進行市場細分
6.如何用POCKET方法評價地理區(qū)域細分市場
7.如何確定供應風險與供應機會的重新評價
小結(jié):如何分析供應市場和規(guī)劃需求
案例分析:SWOT市場分析的經(jīng)典案例(各小組PK,老師現(xiàn)場點評)
第四 采購人員如何建立成本分析體系
1.采購成本如何構(gòu)成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念:質(zhì)量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本的主要因素
采購成本的主要因素
原材料成本的因素、采購過程成本的因素
1.4采購成本關系分析
采購成本與利潤關系
采購成本與批量關系
采購成本與質(zhì)量關系
采購成本與提前期關系
采購成本與響應及服務關系
采購成本與總成本關系
案例分析:某企業(yè)如何利用成本分析來制定降成本的目標
第五 采購人員高效開發(fā)、評估、考核新供應商
1.通過供應商感知模型對供應商實施分類管理
供應感知模型的四大象限
供應商定位模型的四大象限
2.供應商開發(fā)實施關鍵步驟
供應商認證3大原則
供應商資格認證開發(fā)體系實施步驟
案例分析:某企業(yè)供應商評估體系“海陸空”評估模式
3.供應商開發(fā)8個實施步驟
采購定位模型確立
供應感知模型分析
建立高效供應商開發(fā)渠道
如何實施高效全面的供應商驗廠考評體系
通過市場和供應商成本分析如何確定報價
樣品驗證和小批量流程制定
如何確保供應商供應成本穩(wěn)定
如何減少供應商隱形成本浪費
4.通過供應商績效考核達到成本控制目的
供應商背景,規(guī)模,產(chǎn)能,主要服務客戶,技術研發(fā)能力等能力等級制定
QSAR日?己四芰_標狀況
不合理項目整改效果和體現(xiàn)成本的價值
供應商績效考核激勵和考核以成本為最優(yōu)化
5.供應商合作框架是什么
構(gòu)建供應商合作框架9大步驟(圖表式表達)
供應商評價的基本構(gòu)建模式
選擇供應商10大原則
利用SPM供應定位模型評估供應商的開發(fā)體系(供應定位模型、供應商感知模型和供應關系類型的工具分析)
6.新老供應商績效考核的區(qū)別
采購績效指標如何設定
通過目標溝通來發(fā)揮采購執(zhí)行力
7.高效實施采購招標的績效考核
建立供貨商績效評估
績效管理3項基本工具:①績效追蹤 ②績效反饋 ③評估方式
績效聘雇5工具:①主管評估②自我評估③招標小組負責人評估④中標供應商評估⑤外界
績效評估常見誤區(qū)分析
案例分析:某公司供應商開發(fā)和評審失誤與獲得成績
第六 采購人員健全和完善合同管理,解決采購風險管理
1.采購合同概念和重要性
①采購合同關系的類型(7種采購交易合同演變和管理方式)
②常規(guī)采購招標合同構(gòu)成的10個關鍵要素
③如何規(guī)避采購合同風險
2.如何制定采購招標合同管理計劃和績效評估
①合同團隊職責和分工
②合同進度管理必不可少的重要步驟
③網(wǎng)絡圖和甘特圖在進度管理中的運用
3.如何處理采購招標合同的關系管理、爭議和終止
3.1合同中的風險評估:進度風險,成本風險,質(zhì)量風險,商業(yè)和其他風險等
3.2如何利用采購招標合同中的風險登記表
3.3招標進度管理中績效考核3大管理目標
3.4利用SWOT來處理合同爭議和風險
案例分析:某家電在合同管理中有效規(guī)避一場官司
第七 采購人員量化考核目標,做好績效考核
1.采購績效管理的意義與目的
(PDCA模式運用)
2.績效評估方案中的角色分工和職責定位
2.1采購與供應管理對采購績效之要求和實施條件
2.2采購問題與績效方案如何科學制定和高效實施
3.采購的績效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1采購績效指標如何設定
3.2采購計劃之執(zhí)行與變動管理
4.績效評估常見誤區(qū)分析
5.采購招標績效改善方法
5.1定期分析績效不善原因和改善措施
5.2綜合整體采購招標方案的亮點和需要改進的地方
案例分析:某企業(yè)通過績效管理如何鼓舞團隊人員士氣和工作效率
第八 打造穩(wěn)定、高效、靈敏的采購團隊
1.采購團隊建設五大主要目標
設定采購人才階梯培訓計劃(人才培訓3部曲)
設定合理架構(gòu)和職責分工目標
量化和制定采購人員的績效考核目標
讓采購人員的職業(yè)目標和企業(yè)經(jīng)營目標合為一體
讓采購人員通過企業(yè)目標發(fā)揮最大價值目標
2.采購人員如何不在“受傷”,因為團隊而自豪
采購在復雜的環(huán)境中如何做到游刃有余
改變采購的態(tài)度,正確傾聽其他部門的意見和建議,協(xié)助而不是指責
采購人員如何在高壓下成長
3.如何使采購更好成為公司動力器
如何化阻力為動力,讓采購減負快速前行
績效考核讓更多的采購人員獲取更好的價值
團隊激勵和競爭上崗讓采購人員與公司利益緊緊相連

第九 采購人員現(xiàn)場問題解答
學員現(xiàn)場提問2-3個問題,老師現(xiàn)場解答

【講師介紹】
南斌老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。采購與供應鏈管理/咨詢師
采購風險與成本控制管理
供應商開發(fā)和績效管理
供應鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家
教育經(jīng)歷
西北紡織工業(yè)學院機電一體化專業(yè),獲得采購與供應鏈管理國際資格認證注冊采購師(采購師最高級別)。
工作經(jīng)歷
1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(上市集團公司) 集團采購部總監(jiān),高級培訓師。
2. 2013—2015年 理士國際技術集團(2010年在香港主板上市,下屬公司5個生產(chǎn)基地,員工一萬多,國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商) 集團采購中心總監(jiān),理士學院高級培訓師。
3. 2001—2013年 德豪潤達電器股份集團(2004年深交所上市,下屬公司10余家,員工兩萬多,珠海最大民營企業(yè)) 照明采購部經(jīng)理、集團采購招投標中心經(jīng)理、集團供應鏈管理本部經(jīng)理。
4.1996—2001年 陜西西安軸承廠(國企) 采購主任
老師優(yōu)勢
南斌老師曾在國企、大型民企從事采購和供應鏈管理工作20年,并在三家國內(nèi)大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗,成功在德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標,供應商管理和績效評估,采購成本和風險評估的實戰(zhàn)模式,幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。
采購招標管理:組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升,培訓和推行采購招標的成本控制方法,有效的降低采購成本和采購供應的風險,優(yōu)化采購與供應的關系,有效的整合供應商資源,確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。
供應商績效管理:建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案,制定一套符合企業(yè)和供應商實現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式,優(yōu)化整體供應資源配置,有效降低供應風險和管理費用,實現(xiàn)供應鏈高效快捷的運作模式。
咨詢輔導項目:先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應鏈管理方面的咨詢和輔導,解決了采購和供應鏈方面存在的一些核心問題,目前在“廣東家電采購協(xié)會”兼任采購人員培訓主席,負責采購與供應鏈培訓咨詢工作。
授課風格
南斌老師深耕采購與供應鏈管理20年,歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運作經(jīng)營模式,善于總結(jié)和提煉工作問題點和解決方案,并與授課有限的結(jié)合,課程立意新穎,結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥,對癥下藥。制定符合企業(yè)實際狀況的解決方案,針對采購人員的自身能力和業(yè)務技能提出有效的培訓方案。
授課特色
南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識,采購成本的降龍十八掌和供應商風險控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點,深得同學們的喜歡,注重互動和有效提問,大量身邊的案例講解,對同學們影響深刻,易于理解,較快的達到授課目的。
培訓課題
采購課題:《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團隊激勵》《采購人員綜合技能提升》《采購計劃與預算》《采購價格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標管理》《項目采購與招投標管理》《戰(zhàn)略采購與風險控制》《采購項目的風險管理》《集合采購實戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》
供應商課題:《供應商定位與管理》《供應商開發(fā)/評估/選擇和績效考核》《供應商報價和評估》《供應市場的價格分析策略》《供應商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理》《采購與供應商管理》

【費用及報名】
1、費用:培訓費3600元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      褚洪波
      方向:行政管理
      中國企業(yè)成長戰(zhàn)略研究專家 皇明商學院副院長 浙商競爭力論壇特約嘉賓 浙江大學客座教授 多家企業(yè)經(jīng)營顧問 褚洪波老師專長于戰(zhàn)略管理、執(zhí)行力、團隊建設、...