備考2013年全國下半年秘書資格考試的考生們，在全面掌握秘書資格考試大綱全部考點的基礎上，要綜合相關考點來進行知識點的模塊化，這樣才能在有限的復習時間內(nèi)得到最好的學習效果。唯學網(wǎng)提供信息化商務秘書資格考試談判學考試大綱，供大家閱讀。

1 、談判說略

理解

1、了解談判的基本涵義、前提和基本要素。

2 、商務談判的特點和原則

了解

2、了解商務談判的特殊性及其基本原則：守法原則、誠信原則、平等互利原則、相容原則

3、商務談判中的環(huán)境和心理因素

重點

3、了解影響商務談判的主要客觀環(huán)境因素，考慮客觀因素時應注意的幾個問題，商務談判的主觀心理因素等

4、商務談判的準備工作

了解

4、學會談判前的調(diào)查方法、方案的制定、談判隊伍的組織、談判地點的選擇和現(xiàn)場布置、。

5、商務談判的程序及技巧

了解

5、了解談判的準備工作（包括物質(zhì)方面和談判內(nèi)容的準備），談判的方案及議程安排，談判的過程及相關對策等問題。

6、貨物買賣業(yè)務談判的主要內(nèi)容

重點

6、了解國際國內(nèi)貨物買賣業(yè)務談判的基本內(nèi)容和方法

7、對外加工裝配談判的主要內(nèi)容

重點

7、了解對外加工裝配談判的主要內(nèi)容和方法

8、技術貿(mào)易談判的主要內(nèi)容

重點

8、了解技術貿(mào)易談判的主要內(nèi)容和方法

9、工程承包談判的主要內(nèi)容

重點

9、了解工程承包談判的主要內(nèi)容和方法

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