社交化新零售全新時(shí)代，普通人如何快速的賺錢?

一、 什么是新零售?

新零售百科是這樣解釋的：零售新模式即新零售。企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通 過(guò)運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，對(duì)商品的生產(chǎn)、流通與銷售過(guò)程進(jìn)行 升級(jí)改造，進(jìn)而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對(duì)線上服務(wù)、線下體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流 進(jìn)行深度融合的零售新模式。

未來(lái)電子商務(wù)平臺(tái)即將消失，線上線下和物流結(jié)合 在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。線上是指云平臺(tái)，線下是指銷售門店或生產(chǎn)商，新物 流消滅庫(kù)存，減少囤貨量。線上線下和物流結(jié)合在一起，才會(huì)產(chǎn)生新零售。201670 年 10 月的阿里云棲大會(huì)上，阿里巴巴馬云在演講中第一次提出了新零售，未來(lái) 的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。

在這里一定要記牢新零售的三個(gè)核心：1、云共享平臺(tái)線上(商城);2、全 域營(yíng)銷(線上線下結(jié)合);3、無(wú)邊界商業(yè)(海量);

那么我們學(xué)員如何看待這段話的意思呢?是不是有點(diǎn)蒙，把握不要主體，更 不無(wú)落實(shí)到自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)上，肯定會(huì)問(wèn)“這和我的創(chuàng)業(yè)賺錢有啥關(guān)系呀?”

孫洪鶴就首先來(lái)解析一下“官方”的表述，然后通俗易懂的講解：1、什么是新零 售?2、新零售的“新”在哪里?3、新零售對(duì)與創(chuàng)業(yè)者有啥好處?4、我們?nèi)绾卫谩靶铝闶邸辟嶅X?5、如何做好新零售?

二、 什么是新零售?新零售是如何產(chǎn)生的呢?

2016 年阿里巴巴馬云提出“新零售”這個(gè)概念，2017 年 5 月曾鳴老師(也 就是阿里巴巴的商學(xué)院院長(zhǎng)，全球知名商業(yè)模式專家)具體的對(duì)新零售，總結(jié)了 一個(gè)詞：S2B2C，并提出“供應(yīng)鏈”才是新零售的發(fā)展基礎(chǔ)，沒(méi)有供應(yīng)鏈，新 零售就是“虛和假”的。

至此，時(shí)間節(jié)點(diǎn)在 2017 年 5 月，新零售才突然間在大 眾群體中“火”了，因?yàn)檫@回大眾創(chuàng)業(yè)者是聽(tīng)明白了，也懂了，其實(shí)“新零售” 的工作，早在五年前就開(kāi)始了，那時(shí)還不叫新零售，叫“論全新供應(yīng)鏈整合發(fā)展 趨勢(shì)”。

為什么阿里巴巴和京東都在強(qiáng)調(diào)“供應(yīng)鏈”呢?事情還得從傳統(tǒng)的電商平臺(tái) 的運(yùn)營(yíng)模式中最大的難題，即“假貨”談起，大家都知道不管是京東、阿里巴巴， 這種大電商平臺(tái)都是 B2B2C 模式，簡(jiǎn)單就是：平臺(tái)不負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品，平臺(tái) 只是一個(gè)線上的“收租婆”，然后大大小小的企業(yè)即 B，把產(chǎn)品放到平臺(tái)上賣， 平臺(tái)收取 15 萬(wàn)不等的押金，還要收取相關(guān)的費(fèi)用，平臺(tái)為了在“雙十一”等特 殊時(shí)期搞促銷，就要要求商家即 B，打折促銷，這里就出現(xiàn)了矛盾：

商家要的就 是“利潤(rùn)”，就是要賺錢，這么多的商家 B，經(jīng)營(yíng)底限都不同，所以，假貨在所 難免，因?yàn)閮r(jià)格便宜，利潤(rùn)就低，為了保障利潤(rùn)，就得降低產(chǎn)品成本。

所以，電商行業(yè)內(nèi)有一句話：只要商家碰貨，這假貨就無(wú)法制止。你怎么制止，人家商家 一次活動(dòng)上千萬(wàn)上億的流水，還在乎十來(lái)萬(wàn)的押金嗎?

所以，馬云在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上提出：大供應(yīng)鏈系統(tǒng)，首次提出“新零售”，但這 時(shí)的馬云也只是針對(duì)性提出個(gè)口號(hào)，新零售具體是個(gè)啥，估計(jì)馬云自己也沒(méi)有 想明白。

馬云的高度是“大供應(yīng)鏈”之上的更高的格局，這就是“共享經(jīng)濟(jì)”，我們現(xiàn) 在來(lái)看什么是共享經(jīng)濟(jì)呢?怎么共享呢?共享什么呢?什么又是分享經(jīng)濟(jì)呢? 又分享什么呢?顯然，大供應(yīng)鏈這個(gè)概念出現(xiàn)后，就一定明確化了，因?yàn)榇蠊⿷?yīng) 鏈就是共享經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

為什么要共享呢?針對(duì)這個(gè)概念，我們只需理解：

1、 商業(yè)生產(chǎn)存在大量的浪費(fèi)，一種是生產(chǎn)出來(lái)沒(méi)有人買;另一種是想買的價(jià)格還特 別高;這種矛盾致使很多經(jīng)濟(jì)問(wèn)題出現(xiàn)，這些就需要共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念，這個(gè)概 念學(xué)員都可以自主學(xué)習(xí)，本教材不做細(xì)節(jié)講解。

分享經(jīng)濟(jì)是共享經(jīng)濟(jì)的手段， 共享經(jīng)濟(jì)大供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窒斫?jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。 如何理解新零售有二個(gè)路徑：

新零售這個(gè)概念和共享經(jīng)濟(jì)一樣“太大”了， 涉及了整體人類的社會(huì)行為，不僅包括經(jīng)濟(jì)的全部領(lǐng)域，那面對(duì)這么龐大的概念， 我們?nèi)绾握莆掌鋵?shí)旨呢?這就是從我們創(chuàng)業(yè)者的立足之本出發(fā)，然后不斷外延的 過(guò)程，如果不這樣，那想必我們寫一本教材，都未必講通透了，我們也不需要， 因?yàn)槲覀兊牧⒆泓c(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng)業(yè)賺錢。

在這個(gè)基礎(chǔ)前題下，洪鶴指出二個(gè) 路徑： 一種是以傳統(tǒng)零售為主，比如傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)的渠道，這個(gè)路徑更側(cè) 重于創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營(yíng)者，適合中小微企業(yè)者的現(xiàn)實(shí)理解;還有一種路徑是以共享經(jīng) 濟(jì)發(fā)展，比如大供應(yīng)鏈的電商平臺(tái)發(fā)展即S，然后再?gòu)拇蠊⿷?yīng)鏈在共享經(jīng)濟(jì)下的 應(yīng)用，B2C電商領(lǐng)域的升級(jí)，比如供應(yīng)鏈的升級(jí)即S;線下深度化服務(wù)和智能 化端化的融合。簡(jiǎn)單地

一種是從 B 端思考新零售;另一種從 S 端思考新零售。我們學(xué)員接觸更多的肯定是創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)零售經(jīng)營(yíng)者，也是就從底層的傳統(tǒng) 零售發(fā)展的路徑來(lái)理解，這樣會(huì)更加清晰地了解

三、新零售對(duì)于創(chuàng)業(yè)者有啥好處?能解決哪些傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)難題?

首先，我們看實(shí)體經(jīng)營(yíng)者有哪些核心難題呢?1、是客源，即沒(méi)有多少人來(lái)， 沒(méi)有流量;、2、是貨少，即貨不全，不賣錢，貨多了又壓錢呀、有庫(kù)存;3、服務(wù)，無(wú)法支撐起銷售，即顧客來(lái)店里不買就走了，也沒(méi)有其它的鏈接手段。

其 次，我們看看傳統(tǒng)零售端的流通渠道，特別是個(gè)體的品牌企業(yè)，進(jìn)入大的商超 KA 賣場(chǎng)費(fèi)用太高，全國(guó)招商效果也不好了，單一產(chǎn)品經(jīng)常被傳統(tǒng)的B2C電商 平臺(tái)，比如天貓和京東擠壓價(jià)格，怎么辦呢?傳統(tǒng)營(yíng)銷手段肯定是無(wú)法解決的， 只能治標(biāo)，無(wú)法治本。

這時(shí)就得新零售模式來(lái)解決，新零售怎么解決呢?首先，我們可以直接對(duì)接 大的供應(yīng)鏈平臺(tái)即S，可以理解為全球海量的產(chǎn)品都在這個(gè)平臺(tái)上，是許多家品 牌產(chǎn)品商的融合體，這時(shí)我們就可以在線上開(kāi)個(gè)共享型商城，現(xiàn)在小程序共享模 式也是這個(gè)思維。

這就是 S2B 的過(guò)程，這個(gè) S 供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)實(shí)體渠道對(duì)接，可 以解決我們很多難題。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者就是 B，這些經(jīng)營(yíng)者去服務(wù)于自己本區(qū)域內(nèi)的 或是社交化關(guān)系下的消費(fèi)者和顧客即 C，這就是曾鳴所講的 S2B2C;

但新零售與直銷和傳銷三者之間有一個(gè)區(qū)別，就在于 B 是如何發(fā)展和裂變的， 即 B 服務(wù)你消費(fèi)者即 C，平臺(tái)得給扶植和好處呀，所以這里就出現(xiàn)了：返利和分 銷，新零售是一切以：零售為主，嚴(yán)格的2級(jí)，水平發(fā)展，而現(xiàn)在很多以新零售 為概念的電商平臺(tái)，卻將二級(jí)變成“多級(jí)”或是“642”的變形，這就是傳銷了， 新零售的產(chǎn)品一定是貨真價(jià)實(shí)，不能虛假和虛夸。

來(lái)源: 孫洪鶴

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