(三)影響親合的因素

1.情境因素

群體在面臨外界壓力的情境下，會(huì)產(chǎn)生親合的需要。壓力越大，群體成員的親合動(dòng)機(jī)越強(qiáng)。悲慘情境也能加強(qiáng)人們的親合動(dòng)機(jī)。

對(duì)社會(huì)隔離(剝奪)者，比如單獨(dú)關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險(xiǎn)家等的研究表明，他們由于較長(zhǎng)時(shí)間的獨(dú)處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理和精神障礙的癥狀。

2.情緒因素

從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系�？謶质乾F(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)，恐懼情緒越強(qiáng)烈，親合傾向越明顯。焦慮是非現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)，高焦慮者親合傾向較低，因?yàn)樵诮箲]狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，反而可能增加焦慮。

3.出生順序

出生順序是影響親合的另一個(gè)重要因素。西方心理學(xué)研究表明，長(zhǎng)子、長(zhǎng)女恐懼時(shí)的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，在同一家庭中，這種合群傾向按出生順序遞減。這可能是因?yàn)樵诙嘧优�家庭中，雙親對(duì)第一個(gè)孩子關(guān)心照料更多，使孩子對(duì)父母的依賴(lài)性較大的緣故。

二、廢就動(dòng)亂

成就動(dòng)機(jī)是個(gè)體追求自認(rèn)為重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動(dòng)機(jī)。即個(gè)體在各種情境下，追求成功與成就的動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)是一種基本的社會(huì)動(dòng)機(jī)。美國(guó)學(xué)者麥克利蘭(D.C.McClelland，1966)在成就動(dòng)機(jī)的研究中做出了開(kāi)拓性的貢獻(xiàn)。

(一)成就動(dòng)機(jī)的重要性

1.個(gè)體的發(fā)展，有賴(lài)于一定水平的成就動(dòng)機(jī)。高成就動(dòng)機(jī)，會(huì)使個(gè)體敢冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于進(jìn)取，最終取得較高水平的成就。

2.經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)，社會(huì)的高度發(fā)展，人口、資源、技術(shù)等要素不可或缺，但全社會(huì)較高水平的成就動(dòng)機(jī)也非常關(guān)鍵。

(二)抱負(fù)水平

抱負(fù)水平是個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對(duì)自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)。抱負(fù)水平代表個(gè)體的一種主觀愿望，它與個(gè)體的實(shí)際成就可能會(huì)有差距。抱負(fù)水平與成就動(dòng)機(jī)有密切聯(lián)系，個(gè)體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱。如遇事想做、想做好、想超過(guò)他人，則個(gè)體的抱負(fù)水平就會(huì)較高。抱負(fù)水平與個(gè)體已往的成敗經(jīng)驗(yàn)也有關(guān)系，成功的經(jīng)驗(yàn)可提高抱負(fù)水平，失敗經(jīng)驗(yàn)則降低個(gè)體的抱負(fù)水平。

(三)影響成就動(dòng)機(jī)的因素

1.目標(biāo)的吸引力

目標(biāo)的吸引力越大，個(gè)體主觀能動(dòng)性發(fā)揮的程度越大，成就動(dòng)機(jī)越高。

2.風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率

很有把握的事與無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事均不會(huì)激發(fā)高的成就動(dòng)機(jī)。很有把握的事情，風(fēng)險(xiǎn)小，對(duì)個(gè)體缺乏挑戰(zhàn)?I>k;無(wú)獲勝機(jī)會(huì)的事情，個(gè)體成功的主觀概率低，不能滿足個(gè)體的成就需要。這兩種情況下，目標(biāo)的價(jià)值都較小，成就動(dòng)機(jī)的激勵(lì)作用也小。

3.個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì)

個(gè)體為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機(jī)會(huì)越多，其成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。

(四)培養(yǎng)兒童成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意的問(wèn)題

成就動(dòng)機(jī)是習(xí)得的社會(huì)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)兒童高水平的成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1.家庭教養(yǎng)方式。研究發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)對(duì)兒童的自律訓(xùn)練的嚴(yán)格程度與兒童成就動(dòng)機(jī)呈正相關(guān)，即家長(zhǎng)對(duì)其子女的自律訓(xùn)練越嚴(yán)格，他們的成就動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)。此外‘，和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動(dòng)機(jī)發(fā)展較好，兒童對(duì)追求成功的熱情較高;而過(guò)度管束和限制，會(huì)使兒童獨(dú)立性發(fā)展較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競(jìng)爭(zhēng)力，l771為他們?nèi)狈Τ删托枰�。因此，從小就�?yīng)培養(yǎng)兒童的成就感，這是成年后自我實(shí)現(xiàn)高峰體驗(yàn)的基礎(chǔ)。

2.強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍。社會(huì)氛圍對(duì)個(gè)體成就動(dòng)機(jī)具有深刻的影響。麥克利蘭研究并測(cè)量了三十多個(gè)國(guó)家的兒童讀物，發(fā)現(xiàn)在高度發(fā)展的國(guó)家里，兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容，一個(gè)社會(huì)形成的高成就動(dòng)機(jī)的氛圍有益于其成員成就動(dòng)機(jī)的提高。家長(zhǎng)給孩子選好學(xué)校讀書(shū)，一方面是這種學(xué)校有好的教學(xué)質(zhì)量，更重要的是有你追我趕的成就氛圍。

麥克利蘭的成就動(dòng)機(jī)理論

美國(guó)哈佛大學(xué)心理學(xué)家麥克利蘭(D.C.McClelland)是社會(huì)動(dòng)機(jī)研究領(lǐng)域的著名學(xué)者。他從20世紀(jì)四五十年代開(kāi)始對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，并提出了著名的成就動(dòng)機(jī)理論。

麥克利蘭認(rèn)為，具有強(qiáng)烈成就需要的人渴望將事情做得更快、更好，獲得更大的成功，他們追求在爭(zhēng)取成功的過(guò)程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂(lè)趣，以及成功之后的個(gè)人的成就感，他們并不看重成功所帶來(lái)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。個(gè)體的成就動(dòng)機(jī)與他們所處的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)等因素有關(guān)。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)高成就動(dòng)機(jī)個(gè)體的特點(diǎn)是：他們尋求能發(fā)揮其獨(dú)立處理問(wèn)題能力的工作環(huán)境;他們希望得到有關(guān)工作績(jī)效的及時(shí)明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步，不太在乎別人對(duì)他們的態(tài)度;他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運(yùn)氣獲得的成功。高成就動(dòng)機(jī)者事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，比較實(shí)際，大多是進(jìn)取的現(xiàn)實(shí)主義者。

高成就動(dòng)機(jī)的個(gè)體對(duì)于自己感到成敗機(jī)會(huì)差不多相等的工作，表現(xiàn)得最為出色。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作，這種工作具有偶然性，無(wú)法滿足他們的成就需要;他們也不喜歡成功的可能性很高的工作，因?yàn)檫@種輕而易舉的成功對(duì)于他們不具有挑戰(zhàn)性。他們喜歡設(shè)定通過(guò)自身的努力才能達(dá)到的奮斗目標(biāo)。成敗可能性均等時(shí)，才是一種能從自身的奮斗中體驗(yàn)成功的喜悅與滿足的最佳機(jī)會(huì)。

麥克利蘭還認(rèn)為，個(gè)體的高成就動(dòng)機(jī)可以通過(guò)教育和培訓(xùn)來(lái)培養(yǎng)。

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