一、從美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)來分析
1、行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水，規(guī)模擴(kuò)大，小企業(yè)的生存空間越來越狹小
一方面美容行業(yè)大企業(yè)都在不斷擴(kuò)大規(guī)模，從生產(chǎn)基地到寫字樓，從人才擴(kuò)張到企業(yè)營運(yùn)規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，實(shí)行規(guī)模化經(jīng)營。
另一方面許多小企業(yè)，靠OEM加工，幾個(gè)人拼湊起來，想出幾個(gè)產(chǎn)品概念，胡亂急忙推出市場，終不能被市場信賴而一個(gè)個(gè)退出市場，使行業(yè)企業(yè)相對數(shù)量縮水。
這對一些意識超前、營銷手段優(yōu)良的企業(yè)必然是一次機(jī)遇，乘機(jī)擠占市場空間;相反使得小企業(yè)的生存空間越來越狹小。
現(xiàn)今的美容市場是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，也正如序言所講：這是個(gè)讓人失望的冬天，這是個(gè)充滿希望的春天;真是大浪淘沙啊!洗牌了。
2、美容專業(yè)線企業(yè)都在試水轉(zhuǎn)型日化行業(yè)
日化企業(yè)的市場容量、銷售額我們是都看得到的，動不動就是銷售過億，能不讓他們動心嗎?
一方面現(xiàn)在許多大企業(yè)的生產(chǎn)基地規(guī)模都在不斷擴(kuò)大，其自身的專業(yè)線產(chǎn)品生產(chǎn)是不能吃飽的，因此，日化線的規(guī)模銷售對專業(yè)線生產(chǎn)不能不說是個(gè)刺激。
另一方面日化線的市場需求容量，所表現(xiàn)出的供求關(guān)系，也具有強(qiáng)大的誘惑力。在利潤和社會效益雙重制導(dǎo)下，刺激更多的專業(yè)線企業(yè)試水日化。
還有一點(diǎn)必須承認(rèn)，日化線品牌大規(guī)模廣告運(yùn)作快速提升企業(yè)、品牌知名度，對長期廣告運(yùn)作保守的專業(yè)線來說也具有強(qiáng)的誘惑力。
但轉(zhuǎn)型并百非哪么簡單，隔行如隔山啊，從李醫(yī)生、白大夫等，幾多春秋幾多愁。但無論從哪一角度講，說明了專業(yè)線經(jīng)營者都在不斷的進(jìn)步，知道了品牌運(yùn)作的無限潛力。 總結(jié)：從以上分析我們可以得出：中國的美容化妝品市場已步入品牌運(yùn)作階段，經(jīng)銷法則由銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售品牌。
二、從經(jīng)銷商角度來分析
終端美容從業(yè)企業(yè)都在連鎖化、品牌化、規(guī)�；\(yùn)作，遲早在區(qū)域內(nèi)會代替?zhèn)鹘y(tǒng)的專業(yè)美容代理商
連鎖規(guī)模經(jīng)營在中國已日益增長，從電器行業(yè)、日化超市看到了連鎖化、品牌化、規(guī)�；�(jīng)營的意義所在，可以集團(tuán)化向廠家進(jìn)貨，獲取最大化的經(jīng)營利益。一方面這些連鎖美容機(jī)構(gòu)以集團(tuán)化的規(guī)模優(yōu)勢向廠家索取利益，從市代到省代，一步一步向廠家壓低進(jìn)貨折扣(因?yàn)樗麄儧]有做過代理，不知道廠家代理的游戲規(guī)則，一個(gè)正規(guī)長線運(yùn)作的公司是不可能在進(jìn)貨折扣上不統(tǒng)一的)。另一方面，這些連鎖美容企業(yè)，目前也還只是在區(qū)域市場形成連鎖優(yōu)勢，暫不能做到全省市場，但他們一定會逐步向全省發(fā)展擴(kuò)張，這給廠家在代理策略上也提出了新的課題。
從消費(fèi)者角度來分析
1、消費(fèi)者更加成熟理性，需求更加務(wù)實(shí)，更加苛求，其功效產(chǎn)品、特色項(xiàng)目仍將領(lǐng)跑市場
一是因?yàn)閷I(yè)美容院經(jīng)營特色所決定，凡是來美容院的顧客都是希望解決面子問題的。所以一直以來美容院對功效產(chǎn)品的依賴性都很強(qiáng)。甚至有些美容院大部分的利潤都來源于此。在消費(fèi)市場中，對功效產(chǎn)品的需求龐大，這是刺激生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)功效產(chǎn)品的最直接因素。
專業(yè)美容院線市場隨著日化客源的分流，其保留下來的客源消費(fèi)更理性，但消費(fèi)檔次也會更高。因?yàn)檫@一部分人都是有著強(qiáng)烈功能要求和習(xí)慣依賴售后技術(shù)服務(wù)的顧客。以后的美容院消費(fèi)檔次會更高，功能性、技術(shù)性要求將會更強(qiáng)。
消費(fèi)理性化，人們需求功效但也要安全無害，因此具有一定功效保障前提的高保養(yǎng)產(chǎn)品將是最大賣點(diǎn)。
2、美容需求從單純的美容護(hù)膚已發(fā)展到了以保健養(yǎng)生為主的美容養(yǎng)生服務(wù)
跟隨著保健養(yǎng)生的需求增大，健身、美體、養(yǎng)生的概念將更加深入人心。
總結(jié)：綜上所述消費(fèi)者更加成熟理性，這就將品牌與消費(fèi)者的互動溝通，怎樣抓住消費(fèi)者的心理需求提到了非常重要的位子。也就是說當(dāng)前的市場營銷才真正進(jìn)入了品牌營銷年代。
來源：百度經(jīng)驗(yàn)
