B2B業(yè)績規(guī)模化增長營（深圳，6月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年6月9日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】B2B企業(yè)總經(jīng)理、銷售與人力資源第一負責人，每家企業(yè)限兩人參加；要求參與學員具有強烈的突破增長瓶頸的意愿、年營業(yè)額最低一億以上。

【課程背景】
科學銷售的核心是標準化與數(shù)智化，全面賦能銷售組織進入科學化銷售管理時代。
作為企業(yè)CEO與銷售掌門人，是否遇到這些“痛”：
想要規(guī)模化的業(yè)績增長，缺乏系統(tǒng)思維；
沒有沉淀企業(yè)自己的銷售方法論，團隊成交能力弱；
沒有清晰的銷售流程，銷售做單憑感覺評估狀態(tài)；
缺乏批量復制優(yōu)秀銷售的能力，白白浪費大量商機；
銷售激勵政策導向單一，只有打糧食，沒有擴土地思維。
如果您遇到以上難題，「B2B業(yè)績規(guī)�；�增長營」通過建設一套科學銷售體系，幫助您走出困境。「科學銷售體系」用一個目標、兩大理念、三大要素，提升銷售團隊的作戰(zhàn)能力、讓業(yè)績增長成為必然。
一個目標：提升銷售人效。何為人效？簡單地說就是人均銷售額和人均凈利潤，它們是最能反映企業(yè)經(jīng)營效率與質(zhì)量。提升銷售人效是企業(yè)CEO與銷售掌門人的重要職責。
兩大理念：標準化與數(shù)智化。「標準化」是銷售可復制的前提，只有實現(xiàn)了銷售可復制、才有機會創(chuàng)造足夠的銷售規(guī)模與銷售利潤，讓企業(yè)的生存概率得到提高；「數(shù)智化」是利用AI技術(shù)來實現(xiàn)數(shù)智銷售與智能陪練，形成智能話術(shù)手冊和模擬客戶訓練，快速提高效率。
三大要素：銷售流程、銷售方法、銷售管理。銷售流程定義了從找出潛在客戶到跟進、成交的銷售旅程。銷售方法是銷售流程的實踐，它是推進客戶旅程而采用的策略和戰(zhàn)術(shù)。銷售管理通過評估團隊基本能力、做出正確的激勵與輔導，讓團隊能力持續(xù)成長。三大要素的標準化，幫助企業(yè)構(gòu)建一套能快速復制銷冠的系統(tǒng)。
「B2B業(yè)績規(guī)�；�增長營」透視華為等標桿公司領(lǐng)先的銷售流程、方法與管理手段，結(jié)合先進的「數(shù)智技術(shù)」，幫助企業(yè)構(gòu)建一套科學銷售體系。

【課程收益】
1、學習構(gòu)建科學銷售體系的方法；
2、學習B2B領(lǐng)域經(jīng)典的標桿銷售流程；
3、學習標準化復制銷冠模式和提升人效方式；
4、一次認識50位以上企業(yè)CEO與銷售掌門人。

【課程特色】
1、先進理念 — 倡導科學銷售，精準提升人效；
2、標桿導師 — 出自華為的銷售與萃取專家；
3、高端人脈 — 50位企業(yè)CEO與銷售掌門人。

【學習形式】
分享、答疑、互動、點評等形式；通過小組PK與導師點評，讓您獲得深度思考和高價值反饋。

【課程大綱】
課程包含構(gòu)建銷售系統(tǒng)（客戶關(guān)系、銷售流程）、銷冠復制三個模塊。

二、構(gòu)建科學銷售系統(tǒng)（1天）
主講：原華為某系統(tǒng)部解決方案部部長 張陽
構(gòu)建銷售體系元素有很多，銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個模塊組成，客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向，流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐，激勵與銷售團隊管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個模塊構(gòu)成了一個最小的銷售體系，在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復雜的銷售系統(tǒng)。
（一）科學銷售認知
1、為什么一定要構(gòu)建科學銷售系統(tǒng)
(1)如何讓客戶認公司品牌而不是銷售個人品牌
(2)不依賴于個人能力的銷售系統(tǒng)是什么樣的
(3）怎么實現(xiàn)銷售的團隊化作戰(zhàn)
（二）客戶關(guān)系 — 客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力
1、客戶關(guān)系基礎(chǔ)
(1)客戶線/銷售的核心工作和價值是什么？
(2)客戶關(guān)系特征3步走
(3)標桿客戶關(guān)系框架
2、普遍客戶關(guān)系
(1)重視普遍客戶關(guān)系，是華為獨特的致勝法寶
(2)普遍客戶關(guān)系之常見的文體活動類型
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系
(1)關(guān)鍵客戶關(guān)系之定義與價值
(2)思考題：如何判斷關(guān)鍵客戶關(guān)系的好壞？
(3)關(guān)鍵客戶關(guān)系的“知”“連”“信”“用”
4、組織客戶關(guān)系
(1)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜，構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
(2)組織客戶關(guān)系四要素及其活動形式
研討輸出：客戶關(guān)系體系
（三）銷售流程 — 流程標準化是規(guī)�；�增長的基石
1、把銷售建立在流程上，讓銷售越做越簡單越清晰
(1)沒有管理過的流程就像黑箱子
(2)從管人和管事兩個角度來管理銷售流程
(3)管事：銷售流程是否清晰
(4)管人：人員積極性是否足夠

2、大客戶銷售的ss7流程（工具+研討+輸出）
(1)銷售線索從哪里來
(2)客戶的痛苦如何挖掘
(3)如何針對不同的客戶使用銷售工具
(4)針對不同的項目情況如何設定銷售策略
3、流程管控銷售進度
(1)決策人如何通過項目流程表管控銷售
(2)如何做銷售目標預測
如何通過流程管理提升銷售目標達成
4、重大銷售項目怎么高效管理
(1) 如何定義公司的重大項目
(2) 重大項目的跟進策略
(3) 如何用周報管控銷售重大項目

一、銷冠復制（晚上）
主講：原華為大學案例中心學習設計師 石超
B2B企業(yè)要實現(xiàn)業(yè)績規(guī)�；�增長，要將標準化的銷售流程與銷售方法復制給團隊中的每位一線銷售，將沒有經(jīng)過訓練銷售人員快速培養(yǎng)為銷售冠軍。每個企業(yè)都需要一套復制銷冠的方法，實現(xiàn)銷售目標達成和高績效。
（一）銷冠復制：以人效提升落地業(yè)績規(guī)模化增長
1、銷售人效：衡量企業(yè)銷售掌門人的關(guān)鍵指標
2、銷冠復制80/80法則：將80%的普通銷售提升到銷冠80%的水平
3、銷冠復制的核心理念與關(guān)鍵步驟：標準化與四步法
（二）經(jīng)驗萃�。簭匿N冠個人能力到組織能力的方法論
1、讓萃取目標精準的路徑：銷售經(jīng)驗萃取的常見成果與萃取方式
2、讓萃取主題價值突出的方法：銷冠萃取選題梳理的4個方向
3、讓萃取一次成功的秘笈：銷售萃取的“腦心手”三層次
（三）標桿企業(yè)銷冠復制實踐案例
1、某銀行客戶經(jīng)理TOP200項目
2、華為銷售“將軍池”項目與案例萃取項目
3、某茶葉連鎖公司優(yōu)秀店長萃取項目

【講師介紹】
張陽老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。13年華為經(jīng)歷，多次獲得杰出個人、優(yōu)秀團隊、總裁嘉獎令等獎項。
他具備豐富的一線業(yè)務管理經(jīng)驗、大型項目管理經(jīng)驗。長期的一線經(jīng)歷讓其具備豐富的ToB項目運作、合同談判經(jīng)驗，能根據(jù)不同類型客戶發(fā)掘新的機會點，根據(jù)業(yè)務需要快速調(diào)整產(chǎn)品方案和拓展方向。
在華為期間歷經(jīng)多次組織變革、對企業(yè)管理從粗放到精細有深刻理解，期間對接過埃森哲、IBM等咨詢公司，曾負責華為LTC流程變革在埃及代表處的落地。在業(yè)務領(lǐng)域也成績卓越，其任職代表處期間，兩年時間，服務銷售額從零達到8700萬美金。任職Etisalat系統(tǒng)部期間，簽訂1.2億美金戰(zhàn)略項目。
服務案例包括新華三-《客戶關(guān)系與銷售項目運作》、顧家家居-《向華為學習大客戶銷售》、大疆-《大客戶銷售 To B項目運作》、中石油-《以客戶為中心，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值》、招商銀行-《華為奮斗文化》等。

石超老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師�！笇崙�(zhàn)經(jīng)驗」作為核心成員，曾參與華為「鐵三角」2B客戶經(jīng)理-戰(zhàn)略預備隊訓戰(zhàn)課程案例開發(fā)、并梳理華為案例方法論。搭建涵蓋各部門條線體系、促動年增案例量1萬以上。曾在平安總部培訓部從事銷冠經(jīng)驗萃取，是平安銷冠最佳實踐案例萃取試點項目組核心成員，平安銷冠經(jīng)驗萃取方法論課程的開發(fā)者之一、平安首批銷冠經(jīng)驗萃取師。參與銷售人才生產(chǎn)線的搭建（從新人到業(yè)績高手到主管到部門經(jīng)理的全流程培養(yǎng)體系及課程開發(fā)），從中探索并沉淀了2C銷冠經(jīng)驗萃取方法。
「原創(chuàng)方法論」銷售經(jīng)驗萃取權(quán)威專家�？偨Y(jié)提煉出原創(chuàng)性“6C”經(jīng)驗萃取方法論，并作為版權(quán)課作者為華為、招商銀行、可口可樂等近400家頭部企業(yè)服務，面授學員達1萬人次、線上學員超10萬人次。

【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)