供應商全生命周期管理-開發(fā)評估選擇與關(guān)系管理（深圳，4月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2023年4月14-15日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】采購及供應鏈管理人員、SQE及與供應商質(zhì)量管理相關(guān)的人員等。


【課程背景】
在供應管理中，企業(yè)不可避免地會承擔因為供應商提供的產(chǎn)品與服務存在的可獲得性差，質(zhì)量缺陷與不足而導致的風險，導致供應中斷，延遲或成本上升。研究表明，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題有50%是因為供應商問題所導致的。2017年6月，日本著名的汽車部件制造商高田因為大規(guī)模的氣囊質(zhì)量申請破產(chǎn)，導致19家汽車制造商損失至少100多億美金。而2018年10月印尼獅航和2019年3月埃塞俄比亞航空的兩起空難事件，震驚全世界，導致346人遇難，研究發(fā)現(xiàn)，導致這一災難的原因是兩家航空公司的供應商，其重要產(chǎn)品波音737MAX8 存在著嚴重的設計缺陷。這兩個案例表明，企業(yè)要做好產(chǎn)品和服務的品質(zhì)，就必須對于供應過程中的供應商管理進行系統(tǒng)性的有效管理，而這個管理必須貫穿從新供應商導入，產(chǎn)品驗證，批量供應，問題的處理與解決，直至雙方關(guān)系結(jié)束，而在整個關(guān)系生命周期內(nèi)，需要推動供應商進行持續(xù)改善。這就要求采購與供應管理人員，必須具備對供應商全面管理的能力，能夠建立供應商質(zhì)量管理的體系，并且在管理過程中，制訂，完善管理措施并有效實施。


【課程目標】
1. 理解供應商開發(fā)管理的重要性
2. 掌握如何基于需求與供應市場制定供應戰(zhàn)略的方法與工具？
3. 掌握實施供應商開發(fā)管理的流程步驟
4. 掌握如何管理從開發(fā)，導入到與供應商中止合作各階段步驟的方法與工具
5. 掌握如何推動供應商持續(xù)改善的方法與工具？


【課程大綱】
基礎篇：如何做好供應商管理？
采購職能與供應鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
什么是采購職能的核心職責？（六大職責）
不同組織形式有哪些不同的供應商管理方式差異？
不同職能對于供應商要求的差異有哪些？
要做好供應商管理，必須具備哪些核心能力？
什么是全生命周期的供應商管理？
企業(yè)供應資源庫應該具備哪些不同級別的供應商？
案例：從蘇丹紅事件看供應管理安全性
第一步：如何做好供應商能力需求匹配？
如何分析與管理業(yè)務需求？
盡早介入需求管理：EPI與ESI的重要性
面對采購需求的三重數(shù)據(jù)收集怎么做？
需求的分析與確認應該怎么做？
如何制定針對不同類型供應商的開發(fā)步驟？
第二步：互聯(lián)網(wǎng)+時代如何實施高效尋源？
有哪些信息收集的方法：兩種尋源方式在實踐中如何應用
如何提高尋源效率:如何快速與精準匹配,如何妙用互聯(lián)網(wǎng)+工具
第三步：如何制訂開發(fā)供應商的關(guān)系策略
如何獲取供應商的信息-RFx
這家供應商這個業(yè)務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
我們應該采取怎樣的供應關(guān)系策略？（供應庫分類管理，關(guān)系管理-競爭或合作）
如何制定確認供應商評估的標準？（按需求分類制定評估標準）
哪些是開發(fā)供應商應該識別和考慮的問題？
案例：星巴克對于供應商的關(guān)系策略
第四步：如何通過初審來篩選出潛在的合格供應商？
資料審查：讓供應商提供哪些資料？（SBI和SSS）
有哪些調(diào)查分析工具？
資格預審與資格后審適用于哪些業(yè)務場景？
如何對初審結(jié)果進行評定？
案例：從四張圖評判供應商
第五步：如何做好供應商現(xiàn)場審核？
如何來策劃一次完善的現(xiàn)場審核計劃？
如何明確現(xiàn)場審核的內(nèi)容，標準與重點？
應該讓誰來參與現(xiàn)場審核？
在審核各個階段應該怎么做？（審核前，審核中和審核后）
如何決定審核結(jié)果？
供應商審核不合格怎么處理？
案例：毒奶粉的教訓
案例：高田是如何造成客戶超百億損失的？
第六步：如何管理供應商產(chǎn)品導入各階段？
如何管理樣品承認階段？
如何管理小批試產(chǎn)階段？
如何管理正式量產(chǎn)導入階段？
哪些是在開發(fā)與產(chǎn)品導入過程中常用的質(zhì)量工具？
工具：SPC過程穩(wěn)定性分析
第七步：如何有效管理供應商的績效表現(xiàn)？
全生命周期中有哪些約束可以讓供應商重視績效？
如何讓供應商維持高績效水平？
有哪些推動供應商持續(xù)改善的工具與方法？
如何處理好雙方關(guān)系結(jié)束時的合作？
工具：QBR
工具：多種審核方式
?第八步：如何做好合同與談判管理？
我應該怎么來管合同？
合同談判前要準備什么？
做好談判要掌握哪七大要領？
怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
為什么這家供應商這么牛？
遇到強勢供應商，怎么辦？
案例：通過采購談判化解專利危機
課程回顧


【講師介紹】
沙煒老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育及資格認證：
采購與供應鏈管理專家
工商管理碩士/MBA
供應價值管理推動者
國際教練聯(lián)合會（ICF）認證高管教練
TOC瓶頸突破理論全系認證講師
國家認證二級心理咨詢師
西交利物浦大學校外導師
英國皇家采購與供應學會課程講師
EMBA和多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師
講師經(jīng)歷及專長：
第一學歷：計算機科學與技術(shù) 江蘇廣播電視大學
繼續(xù)教育：英國威爾士大學 工商管理碩士（碩士學位認證） + 供應鏈管理（進修全系碩士課程，未認證碩士學位）
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業(yè)界富有盛名的標桿項目。
空調(diào)與重工行業(yè)：
美資 特靈空調(diào)Trane - 商用機事業(yè)部中國采購負責人，主管商用空調(diào)中國區(qū)采購事務
中資 奧克斯空調(diào)，采購總監(jiān)，主管公司所有采購事務
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：
德資 凱樂金霸亞洲采購經(jīng)理與代理總裁，籌建并負責亞洲采購，質(zhì)量，倉儲物流與海外銷售事務，總裁休假出差期間代理職責）
光電與通訊行業(yè)：
美資 乙太光電，總裁助理，負責全球供應鏈，質(zhì)量，銷售項目管理，控制公司運營成本
IT與3C行業(yè)：
英國 Worldmark,亞洲運營經(jīng)理，負責亞洲事業(yè)部業(yè)務運營管理，包括戰(zhàn)略發(fā)展計劃制定與實施，大客戶銷售項目開發(fā)與管理，供應鏈與商業(yè)模式擬定，供應鏈運作實施，各工廠績效監(jiān)控與管理介入
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務
擅長于供應商開發(fā)，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。


【費用及報名】
1、費用：培訓費4880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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