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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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向華為學習:銷售體系建設(shè)(訓戰(zhàn)班)(深圳,10月20-22日)
2022/10/9 10:00:26 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

向華為學習:銷售體系建設(shè)(訓戰(zhàn)班)(深圳,10月20-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2022年10月20-22日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】董事長、總裁+核心管理團隊+銷售骨干

【課程背景】
困擾銷售增長的五大隱性問題
多數(shù)企業(yè)的銷售體系是基于原生需求驅(qū)動、經(jīng)驗探索而構(gòu)建,在持續(xù)展的過程中,尤其是面臨持續(xù)穩(wěn)健增長、內(nèi)生化結(jié)構(gòu)性增長效能考驗之下,銷售體系普遍會出現(xiàn)以下不同的問題:
看不準:對客戶定位不清晰,找不準目標市場,難以抓住市場痛點
流失多:優(yōu)質(zhì)客戶掌握在少數(shù)銷售手上,戰(zhàn)略客戶未被鎖定,客戶流失風險高
難共識:沒有清晰的銷售運營流程,銷售做單處于憑感覺、自我經(jīng)驗評估狀態(tài)
沒動力:銷售激勵政策導向單一,激勵方式單一,為了當期拿獎金,損害未來的市場
缺路徑:對銷售人員的選擇、培養(yǎng)計劃、崗位標準定位不清晰
構(gòu)建銷售體系元素有很多,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個模塊組成,客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向,流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐,激勵與銷售團隊管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個模塊構(gòu)成了一個最小的銷售體系,在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復雜的銷售系統(tǒng)。

【課程收益】
1.抓市場:幫助企業(yè)梳理客戶,搞清產(chǎn)品定位,確定 銷售模式
2.穩(wěn)客戶:建立3維度全面穩(wěn)固的客戶關(guān)系,提升拿 單成功率
3.建流程:提煉標準化的銷售動作,銷售流程7步法, 提升線索轉(zhuǎn)化率
4.設(shè)激勵:設(shè)計「力出一孔」的激勵方案,為銷售植 入狼性
5.鑄鐵軍:打造銷售鐵軍系統(tǒng),建立營銷體系任職資格,實現(xiàn)4個轉(zhuǎn)型,組織的力量&流程化運作。

【課程大綱】
第一天
銷售體系挑戰(zhàn)及銷售戰(zhàn)略 (9:00-12:00)
1.企業(yè)快速增長的困境:估不準(預算),落不下(任務),離不開(個人);
2.華為銷售體系的發(fā)展歷程:從偶然到必然,從無序到有序,從個人到組織凡是從謀開始;
3.營銷戰(zhàn)略承載公司戰(zhàn)略,牽引影響公司戰(zhàn)略一年兩輪定乾坤:CSPA + GMV看方向(含細分市場);
4.機會點到訂貨定目標
研討與輸出:企業(yè)銷售組織當前能力評估。

立體式客戶關(guān)系打造( 14:00-18:00)
1.識別并判斷價值客戶關(guān)鍵客戶關(guān)系規(guī)劃及管理
2.普遍客戶關(guān)系規(guī)劃及管理 ;
3.組織客戶關(guān)系規(guī)劃及管理客戶檔案建設(shè)和管理 ;
研討與輸出:組織權(quán)利地圖識別,整體客戶關(guān)系的演練 。

第二天
客戶關(guān)系規(guī)劃的發(fā)表(9:00-11:00)
研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點評

顧問式營銷,從買盒子→買解決方案→到買生態(tài)(11:00-18:00)
1.為什么企業(yè)需要顧問式銷售;
2.顧問式銷售的概念:思維的轉(zhuǎn)變、模式的轉(zhuǎn)變、方法的升級;
3.PPVVC在實戰(zhàn)中的落地;
4.作戰(zhàn)沙盤的建設(shè)和管理,對手檔案建設(shè)和管理。
研討與輸出:項目銷售強度演練

營銷要素總結(jié)(19:00-20:00)
1.商務模式構(gòu)建未來土地肥力;
2.交付成為擴大銷售的強力支撐;
3.行業(yè)領(lǐng)導者的第五要素:營商環(huán)境。
研討與輸出:戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項目的關(guān)鍵項目拓展計劃(營銷要素+ppvvc)

第三天
研討發(fā)表及點評(9:00-11:00)
研討作業(yè)小組發(fā)表+專家點評
顧問式營銷,從買盒子→買解決方案→到買生態(tài)(11:00-12:00)
1.鐵三角的背景:HW銷售組織發(fā)展的歷程
2.鐵三角的作用:一線鐵三角呼喚炮火,大平臺下的精兵作戰(zhàn)
3.鐵三角的職責:成為LTC端到端業(yè)務流程運轉(zhuǎn)的發(fā)動機
研討與輸出:未來3-5年的客戶經(jīng)理角色模型評估


以客戶為中心的營銷流程建設(shè)-LTCMTL(14:00-16:30)
1. LTC流程架構(gòu)及應用
2.MTL流程架構(gòu)及應用
3.營銷流程和組織與其他流程、組織的銜接
4.做好雙輪驅(qū)動之一,客戶及市場驅(qū)動競爭力提升,市場代表

銷售鐵軍建成之道( 16:30-17:00)
業(yè)務轉(zhuǎn)型:光速連接下的企業(yè)生產(chǎn)力“核聚變”
1.意識轉(zhuǎn)型:回歸業(yè)務,實時感知,為客戶創(chuàng)造價值
2.成長轉(zhuǎn)型:基于客戶和競爭的成長驅(qū)動
3.文化轉(zhuǎn)型:業(yè)務轉(zhuǎn)型強調(diào)平臺和共享,文化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵
4.銷售鐵軍的成功秘訣
5.銷售的哲學和勇氣
6.營銷體系任職資格,組織的力量&流程化運作

【講師介紹】
Kevin Wu老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。華為首個銷售領(lǐng)域最高級別-7級專家
全球銷售5000人專業(yè)能力委員會主任
20年華為工作經(jīng)驗
無線子產(chǎn)品線總裁
7年全球營銷經(jīng)驗,負責1500億業(yè)務
【營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行,IPD,組織活力】2001年加入華為公司,20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗。有豐富的行銷工作經(jīng)驗以及大團隊管理經(jīng)驗和流程變革優(yōu)化經(jīng)驗。
輔導企業(yè): TCL、魯花集團、立邦、長鑫存儲、恒生電子、小遛共享、時代中國、升華云峰、粵海集團、光迅科技、崇達技術(shù)、雷賽智能、華大基因...

【費用及報名】
1、費用:培訓費16800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...