產(chǎn)品經(jīng)理特訓：從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃（杭州，11月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年11月26-27日
【培訓地點】杭州
【培訓對象】產(chǎn)品總監(jiān)、經(jīng)理

【課程背景】
當一個企業(yè)從單一產(chǎn)品線向多產(chǎn)品線跨越的時候，必須突破的一個瓶頸就是公司產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，因為產(chǎn)品經(jīng)理是公司價值鏈中最重要的一個環(huán)節(jié)，是直接面向客戶、帶領團隊創(chuàng)造價值的領軍人物，因此產(chǎn)品經(jīng)理個人及其所率領的團隊的能力往往決定了該產(chǎn)品在市場上的競爭力。
業(yè)界關于產(chǎn)品經(jīng)理的定位屬于“見仁見智”，真正意義的產(chǎn)品經(jīng)理，我們把其定位成：從產(chǎn)品創(chuàng)意的產(chǎn)生，到組織團隊開發(fā)出來，直至產(chǎn)品上市后的生命周期管理階段終止（終止生產(chǎn)、終止銷售&終止售后服務）。按此方式定義的話，很多企業(yè)通常有如下困惑：
1、市場管理流程和市場需求管理流程該如何進行？
2、在產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品經(jīng)理該承擔什么樣的責任？
3、新產(chǎn)品上市，究竟是一個特定的點？還是“組合拳”？
4、產(chǎn)品經(jīng)理如何管理整個團隊？KPI指標有哪些？
5、如何培養(yǎng)這么重要的“領軍人物”？

【課程收益】
1.掌握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點
2.通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建
3.了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過程
4.掌握新產(chǎn)品上市的組合拳打法
5.掌握產(chǎn)品團隊的管理方法
6.了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、素質(zhì)要求及對產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑

【課程大綱】
一、產(chǎn)品管理最佳模式及案例分析
1.打造全方位的產(chǎn)品管理體系
2.對產(chǎn)品管理體系的八大建議
3.產(chǎn)品管理的業(yè)界最佳模式
4.做好三大分離：
1)產(chǎn)品線與資源線
2)商業(yè)決策和技術評審
3)技術開發(fā)與產(chǎn)品開發(fā)
5.案例研討：《成長的煩惱》
6.市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？

二、產(chǎn)品管理體系中組構與團隊建設
1.企業(yè)在研發(fā)組織運作中存在的典型問題
1)部門之間協(xié)調(diào)困難
2)人員忙閑不均
3)設計更改頻繁
4)研發(fā)人員忙于救火
2.溝通效率低下的原因分析：
1)職能型組織結構？
2)是否推卸責任和扯皮？
3)如何推倒厚重的部門強？
4)文化的建設：三講、三不講……
3.公司級的投資決策委員會
4.事業(yè)部（產(chǎn)品線）業(yè)務決策委員會
5.公司級的產(chǎn)品策略委員會
6.跨部門的產(chǎn)品/技術規(guī)劃團隊
7.跨部門的產(chǎn)品開發(fā)團隊的構成、角色定位、職責與任職要求
8.職能部門經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)中的角色定位與職責
9.打造矩陣式組織結構，其運作模式及四大實施條

三、全員化例行化的產(chǎn)品需求管理
1.研發(fā)需求整理和分析流程介紹
2.客戶描述整理和分析
1)真正理解客戶的意圖
①案例：聽筒10米長的電話機
2)客戶描述和需求陳述
3)客戶描述（需求陳述五原則）
3.需求群的劃分
1)業(yè)界最佳客戶需求的八個要素介紹（$APPEALS）
①每個要素詳細定義
②每個要素的子要素分解
2)如何保證需求的一致性
3)需求沖突矩陣分析法
4.如何區(qū)分需求優(yōu)先等級（權重確定）
1)ＫＡＮＯ需求類型
2)業(yè)界最佳產(chǎn)品需求等級劃分法（BSA法）
3)需求（群）權重設置方法（AHP）
①權重確定4步法
5.具體產(chǎn)品最終能否獲勝分析方法？
1)ＳＷＯＴ分析方法
2)雷達圖分析方法
3)關注不必要的鍍金需求
4)什么是產(chǎn)品包？
6.關注內(nèi)部需求
1)ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
2)ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護性）
7.需求整理和分析輸出（產(chǎn)品包需求模板（關鍵要素介紹））
1)優(yōu)秀產(chǎn)品包需求的標準
2)產(chǎn)品概念的選擇
3)產(chǎn)品概念的測試（電梯測試法）

四、產(chǎn)品路標規(guī)劃：正確理解市場環(huán)境
1.環(huán)境分析：PEST
2.市場分析：4P、4C
3.SWOT/Q分析
4.邁克爾·波特競爭五力模型

五、產(chǎn)品路標規(guī)劃：如何進行市場細分
1.大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
2.做全國人民都喜愛的手機？不可能！
3.我們公司市場細分的維度是？
4.市場地圖講解，明確商業(yè)模式：項目型、產(chǎn)品型、運營型
5.細分市場七步成詩
1)審視細分市場的框架
2)誰購買
3)購買什么
4)誰購買什么：FAB分析
5)為什么購買
6)明確關鍵的客戶群
7)驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
8)講解：細分市場簡介模板

六、產(chǎn)品路標規(guī)劃：產(chǎn)品組合分析
1.波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
2.FAN
3.產(chǎn)品組合分析的業(yè)務定位
4.安索夫矩陣
5.產(chǎn)品路標規(guī)劃的方法和流程
1)路標規(guī)劃是時間驅動，還是事件驅動？
2)高層領導發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團隊
3)涉及到的角色和部門有哪些？
4)產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
6.演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的生成過程》
7.演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的評審要素表》
8.研討：我們公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程

七、產(chǎn)品路標規(guī)劃：產(chǎn)品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
1.產(chǎn)品線業(yè)務計劃誰制定
2.業(yè)務計劃中包括：
1)產(chǎn)品系列概述描述
2)市場分析與市場推廣策略
3)客戶服務策略
4)生產(chǎn)制造策略
5)采購策略
6)風險分析
7)財務分析等

八、產(chǎn)品管理人員的培養(yǎng)
1.常用的產(chǎn)品管理者培養(yǎng)方法：崗位輪換、自我批判、導師制、參加學習
2.正式的產(chǎn)品管理者培養(yǎng)方法――資源池
3.什么叫資源池
1)建立資源池的目的
2)資源池建立的原則
3)資源池的運作流程
①產(chǎn)品經(jīng)理的篩選
②產(chǎn)品經(jīng)理的面試
③產(chǎn)品經(jīng)理候選人的培養(yǎng)
④演示：《產(chǎn)品經(jīng)理培訓課程清單》
⑤候選人的釋放
4.資源池的運作機構及職責
5.資源池工作推進的三個步驟及計劃模板
1)啟動階段
2)發(fā)明階段
3)推行階段

【講師介紹】
張永杰老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景
1.亞太軟件研發(fā)團隊管理年會研發(fā)管理課程特聘專家
2.長期受邀于國家科技部火炬中心、廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會、深圳市電子協(xié)會及高新技術產(chǎn)業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會

授課風格
1.授課風趣幽默，有感染力
2.授課過程中會用很多的實例，通過案例旁征博引來闡述理論，如聽故事
3.為人謙虛善于分享，會給學員提供大量的工具和模板，幫助學員真正落地

授課經(jīng)驗
廣州杰賽科技有限公司、廣東安居寶數(shù)碼有限公司、深圳市天馬微電子集團、深圳市豪鵬科技有限公司、中國兵器集團205所、中國電子科技集團第29所、雷士照明、廣州日立電梯有限公司、林福達集團、南車株洲電機有限公司、廣州城建開發(fā)研究院、成都基準方中建筑設計事務所、武漢生物技術研究院、江蘇豪森藥業(yè)有限公司、南京熊貓電子有限公司、江蘇林洋電子股份有限公司、南方電網(wǎng)、上海海隆石油工業(yè)集團有限公司等

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)