打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（上海，9月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢(xún)電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年9月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【授課形式】
講授、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、互動(dòng)及小組討論

【課程大綱】
第一章、狼性團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)（狼王）
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成
銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解
（1）設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要性
（2）如何制定合理的工作目標(biāo)
（3）目標(biāo)的分解
互動(dòng)游戲：齊眉棍
目標(biāo)管理必須結(jié)合“過(guò)程管理”
案例：人民醫(yī)院的銷(xiāo)售冠軍
“切香腸”法
銷(xiāo)售法則：大數(shù)法則
目標(biāo)管理——過(guò)程管理
目標(biāo)管理工具推送：銷(xiāo)售目標(biāo)管理卡
二、賞識(shí)管理
好員工是夸出來(lái)的
營(yíng)造《快樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)力》
大棒還是面包？
如何賞？ABC法則
稱(chēng)贊員工的技巧與時(shí)機(jī)
如何識(shí)？
組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的TEAM法則
如何防止下屬翹尾巴
三、高效率銷(xiāo)售例會(huì)
開(kāi)高效率的周例會(huì)
周例會(huì)的幾個(gè)準(zhǔn)則
會(huì)議的流程與方法
如何開(kāi)“兩會(huì)”：復(fù)盤(pán)會(huì)+過(guò)單會(huì)
復(fù)盤(pán)會(huì)的開(kāi)啟流程
課堂互動(dòng)：小組開(kāi)一個(gè)周例會(huì)，并對(duì)上一個(gè)談判做一個(gè)“復(fù)盤(pán)”
四、激勵(lì)下屬提升執(zhí)行力
激勵(lì)下屬的八大技巧
執(zhí)行力的概念
課堂討論：為何缺乏執(zhí)行力？
執(zhí)行力的三個(gè)維度：企業(yè)、中層、職員
提升執(zhí)行力的八個(gè)關(guān)鍵技巧
馬上行動(dòng)——一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃
五、招聘優(yōu)秀人才的能力
銷(xiāo)售管理者最大的成交就是成交人才！
世界上沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)地方的人才。——任正非
人才的分類(lèi)：人才、人材、人裁、人財(cái)
人才的四個(gè)緯度
1、招聘的六個(gè)渠道
2、現(xiàn)場(chǎng)招聘技巧
3、挖墻腳技巧
4、面試的話術(shù)
六、高效率工作
猴子法則
華為公司的第二象限法則
給自己的動(dòng)作提速
故事：價(jià)值20萬(wàn)美元的咨詢(xún)案
制定自己的“日清表”
日清日高！
提高溝通效率
溝通不過(guò)夜
案例：比爾蓋茨的三句話
七、核心領(lǐng)導(dǎo)力——教練技術(shù)
觀看視頻：《超越巔峰》
討論：亨利是如何激勵(lì)老鷹的
教練型領(lǐng)導(dǎo)與普通領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別：
教練式——啟發(fā)下屬找到解決問(wèn)題的方法
普通式——告訴員工該怎么做
教練式提問(wèn)話術(shù)
故事：老鷹與鼴鼠
善于利用下屬智慧的領(lǐng)導(dǎo)才是好領(lǐng)導(dǎo)。

第二章、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、客戶(hù)畫(huà)像
客戶(hù)是誰(shuí)？
客戶(hù)畫(huà)像（定位）的六大要素
做精準(zhǔn)客戶(hù)定位
案例：《我不是藥神》
2、如何獲取大客戶(hù)資源
1）銷(xiāo)售的第一份投資——準(zhǔn)客戶(hù)名單
名單的質(zhì)量決定了最后的成交率
2）把同行的銷(xiāo)售冠軍當(dāng)作自己的大客戶(hù)
3）參加行業(yè)沙龍活動(dòng)
課堂分組練習(xí)轉(zhuǎn)介紹 分享與點(diǎn)評(píng)
3、微信營(yíng)銷(xiāo)倍增精準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量
微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，人人都是自媒體
微營(yíng)銷(xiāo)倍增大客戶(hù)流量的兩大絕招：
1）朋友圈互推
案例：曹老師自己的精準(zhǔn)成功互推
精準(zhǔn)互推目標(biāo)畫(huà)像
互推的關(guān)鍵三步法
課堂練習(xí)：找到自己的精準(zhǔn)互推對(duì)象進(jìn)行互推
2）微信群互換
進(jìn)群以后的三個(gè)“不”
進(jìn)入微信群后的四個(gè)步驟
4、重要客戶(hù)的維護(hù)與管理
1）客戶(hù)信息的搜集
2）給重要客戶(hù)建檔

第三章、大客戶(hù)談判與成交
狼王必須身先士卒
狼王必須輔助下屬簽單
談判得來(lái)的都是凈利潤(rùn)！
1、FBI產(chǎn)品說(shuō)明技巧
（1）特點(diǎn)(Feature)："因?yàn)?hellip;…"
（2）好處(Benefit)：“從而有……？”
（3）證據(jù)（Illustrate）：“舉例來(lái)說(shuō)…… ”
銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品本身，而是賣(mài)產(chǎn)品可以給客戶(hù)帶去的“好處”。——喬吉拉德
天平法則
課堂練習(xí)：用FBI策略設(shè)計(jì)2款產(chǎn)品的價(jià)值介紹流程
其他產(chǎn)品說(shuō)明技巧：
“三點(diǎn)式”價(jià)值說(shuō)明發(fā)
2、報(bào)價(jià)策略（談判技巧）
1）三不報(bào)價(jià)
2）三明治報(bào)價(jià)法
3）轉(zhuǎn)移策略
4）如何退讓——提要求——大驚失色
3、成交前的信息捕捉
沒(méi)有最好的成交技巧，卻有最好的成交時(shí)機(jī)！—湯姆霍普金斯
通過(guò)客戶(hù)語(yǔ)言捕捉成交時(shí)機(jī)
通過(guò)客戶(hù)肢體語(yǔ)言捕捉成交時(shí)機(jī)
4、殺單技巧 又稱(chēng)為“逼單法”
逼單的目的——逼出抗拒
用合同逼單
輪殺技巧——成交必殺技（用團(tuán)隊(duì)協(xié)作簽單）
5、假設(shè)成交技巧
6、“起死回生法”或“門(mén)把銷(xiāo)售法”
課堂練習(xí)：門(mén)把策略

【講師介紹】
曹老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。專(zhuān)業(yè)授課14年 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師
中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師
國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師
美國(guó)NGH催眠師
全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無(wú)錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員
老師主要著作：《賞識(shí)管理》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》（暢銷(xiāo)11萬(wàn)冊(cè)）、《誰(shuí)懂客戶(hù)誰(shuí)拿訂單》、《銷(xiāo)售這樣說(shuō)才對(duì)》、《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)》等。
選擇曹老師的四大理由：
1、經(jīng)驗(yàn)豐富
曹老師授課14年，曾為600多家企業(yè)授課、為34家企業(yè)擔(dān)任常年咨詢(xún)輔導(dǎo)顧問(wèn)，所以無(wú)論是授課經(jīng)驗(yàn)還是案例與技巧的積累，都是非常豐富的。
2、風(fēng)趣幽默
曹老師主張“快樂(lè)學(xué)習(xí)”，課堂沒(méi)有填鴨，只有是歡樂(lè)、活潑、游戲、故事、討論及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)過(guò)程快樂(lè)而有趣。
3、實(shí)戰(zhàn)接地氣
曹老師是一線銷(xiāo)售出身，又擔(dān)任多家企業(yè)管理顧問(wèn)和團(tuán)隊(duì)教練，因此手里的案例豐富，課程內(nèi)容大多都是學(xué)習(xí)后馬上就能運(yùn)用到工作中去的“干貨”，而且課堂中曹老師會(huì)安排很多模擬練習(xí)。
4、學(xué)員評(píng)分高
由于曹老師分享的“干貨”多、課程實(shí)戰(zhàn)接地氣，又風(fēng)趣幽默，所以課程滿(mǎn)意度非常高，學(xué)員平均打分在97以上，人稱(chēng)“三高老師”：滿(mǎn)意度高、返聘率高、課量高，2018年授課量達(dá)到180天！

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))