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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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深度營銷與大客戶管理(上海,11月11-12日)
2020/10/21 8:01:13 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

深度營銷與大客戶管理(上海,11月11-12日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年11月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程特色】
高老師用其超強(qiáng)的引導(dǎo)思想和駕馭語言的能力,以輕松詼諧、深入淺出的形式,伴隨著特大型案例層層分析討論,有節(jié)奏地推進(jìn)課程,使學(xué)員愉悅地領(lǐng)略大客戶營銷的戰(zhàn)略策略。

【學(xué)員往期收獲】
“對(duì)于B2B大客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分了解,并能理解深度營銷的重點(diǎn)”

【課程大綱】
一、營銷深度與深度營銷
1、營銷行為vs客戶影響
2、業(yè)務(wù)模型與營銷特征
3、營銷的距離頻率深度
4、覆蓋廣度與營銷深度
5、深度營銷的必要與可能
6、深度營銷與富不過三代效應(yīng)
?二、深度營銷的設(shè)計(jì)與度量
1、調(diào)研深度非營銷深度
2、渠道營銷深度的控制
3、大眾可以深度營銷嗎
4、雙向互動(dòng)高頻率接觸
5、深度營銷的極致——大客戶
三、關(guān)于大客戶
四、大客戶組織戰(zhàn)略
1、應(yīng)對(duì)大客戶的組織結(jié)構(gòu)
2、甄選與訓(xùn)練與核心要件
3、相關(guān)人員的穩(wěn)定與流動(dòng)
4、大客戶戰(zhàn)略對(duì)流程要求
5、大客戶的營銷形式
6、服務(wù)與反饋機(jī)制
7、高層——首席客戶經(jīng)理
8、客戶經(jīng)理制與大客戶戰(zhàn)略
五、大客戶的開發(fā)
1、耕者有其田:一圖兩表
2、定期訪問與基本工具
3、大客戶操作流程總圖
六、大客戶的需求分析
1、客戶組織結(jié)構(gòu)五維分析
2、理解組織需求與個(gè)人需求
3、陌生大客戶冷拜訪的進(jìn)入策略
七、關(guān)系營銷的布局策略
八、大客戶銷售策略
1、大客戶的采購流程的認(rèn)知
2、對(duì)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的重新理解
3、產(chǎn)品導(dǎo)入與關(guān)系的互動(dòng)
九、客戶忠誠度管理
1、客戶組織的動(dòng)蕩與變革
2、關(guān)系的質(zhì)量變化與控制
3、強(qiáng)化關(guān)系的“聯(lián)姻”活動(dòng)
4、客戶忠誠的六項(xiàng)努力
5、強(qiáng)大的客戶忠誠計(jì)劃

【講師介紹】
高老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講老師。實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師,臺(tái)灣大學(xué)特聘教授。我國著名的組織營銷與思維訓(xùn)練專家,著力研究組織關(guān)系發(fā)展與金融產(chǎn)品創(chuàng)新等;曾服務(wù)于多家國際知名公司,歷任公司銷售經(jīng)理,關(guān)鍵客戶管理部經(jīng)理、銷售培訓(xùn)部經(jīng)理等,其培訓(xùn)采用案例教學(xué),邏輯清晰,深入淺出,其幽默的語言風(fēng)格。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)10560元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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