商務談判技巧（上海，10月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年10月30-31日
【培訓地點】上海

【課程背景】
1、如何應用和平衡雙方的談判力量；
2、談判前的計劃和準備；
3、面對不同類型談判對象的有效溝通；
4、如何有效掌握及應用談判的五大黃金準則原則；
5、如何有效識別和應對談判對手的圈套。

【課程大綱】
一、談判的定義
1、為什么要進行談判
2、左右談判成功的因素
3、誰將贏得談判？——藍橙游戲
4、基本的談判模式
二、談判中的力量平衡
1、力量平衡的六個要素
2、力量平衡的三個關鍵點
三、談判前的有效準備
1、做一個有準備的談判者
2、關于談判前準備的內(nèi)容
3、關于準備的步驟
4、積極傾聽，與談判對手建立有效溝通
5、面對不同溝通風格的談判對手
四、談判中的五個黃金準則
1、以比較高的初始要求開始
2、探測談判的區(qū)域
3、準確報價，增加報價的有效性
4、第一天內(nèi)容回顧
5、永遠捍衛(wèi)你的初始要求
6、進攻是最好的防守
7、使用你的賣點
8、價值？價格？——SPICES 模型
9、論證的公式：F—A—B—E
10、說服的技巧
11、如果你做出讓步，總是需要獲得一些回報
12、為什么你首先必須維護對等
13、重要的是利益，而不是立場
14、聚焦在哪些讓步上
15、逐步縮小讓步的幅度
16、讓步的幾個關鍵環(huán)節(jié)
17、引導客戶鎖定交易
五、識別對手的圈套
1、談判對手最常用的圈套
2、您的應對方法
六、防止沖突，鞏固關系
1、防止沖突
2、鞏固關系
3、衡量談判成敗的最終評價標準
七、課程總結

【講師介紹】
姜老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 實戰(zhàn)商學院特聘講師，在其超過20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績出色。陸續(xù)擔任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務。姜老師有著豐富的培訓經(jīng)驗，扎實而風趣，作為專業(yè)講師，曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃，進行過內(nèi)訓。尤其是姜老師思路清晰、反應敏捷，邏輯嚴密，在課程講解過程中，能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗，與理論巧妙結合、融會貫通，行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。

【費用及報名】
1、費用：培訓費5160元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)