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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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商務談判技巧(上海,10月30-31日)
2020/9/17 7:51:22 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

商務談判技巧(上海,10月30-31日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年10月30-31日
【培訓地點】上海

【課程背景】
1、如何應用和平衡雙方的談判力量;
2、談判前的計劃和準備;
3、面對不同類型談判對象的有效溝通;
4、如何有效掌握及應用談判的五大黃金準則原則;
5、如何有效識別和應對談判對手的圈套。

【課程大綱】
一、談判的定義
1、為什么要進行談判
2、左右談判成功的因素
3、誰將贏得談判?——藍橙游戲
4、基本的談判模式
二、談判中的力量平衡
1、力量平衡的六個要素
2、力量平衡的三個關鍵點
三、談判前的有效準備
1、做一個有準備的談判者
2、關于談判前準備的內(nèi)容
3、關于準備的步驟
4、積極傾聽,與談判對手建立有效溝通
5、面對不同溝通風格的談判對手
四、談判中的五個黃金準則
1、以比較高的初始要求開始
2、探測談判的區(qū)域
3、準確報價,增加報價的有效性
4、第一天內(nèi)容回顧
5、永遠捍衛(wèi)你的初始要求
6、進攻是最好的防守
7、使用你的賣點
8、價值?價格?——SPICES 模型
9、論證的公式:F—A—B—E
10、說服的技巧
11、如果你做出讓步,總是需要獲得一些回報
12、為什么你首先必須維護對等
13、重要的是利益,而不是立場
14、聚焦在哪些讓步上
15、逐步縮小讓步的幅度
16、讓步的幾個關鍵環(huán)節(jié)
17、引導客戶鎖定交易
五、識別對手的圈套
1、談判對手最常用的圈套
2、您的應對方法
六、防止沖突,鞏固關系
1、防止沖突
2、鞏固關系
3、衡量談判成敗的最終評價標準
七、課程總結

【講師介紹】
姜老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 實戰(zhàn)商學院特聘講師,在其超過20年的職業(yè)生涯中,姜老師分別從事過化工原料、快速消費品、金融保險、工業(yè)品設備制造等各種不同的行業(yè),分別從事過銷售、銷售管理及企業(yè)綜合管理等工作,業(yè)績出色。陸續(xù)擔任過營銷總監(jiān)、全國銷售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務。姜老師有著豐富的培訓經(jīng)驗,扎實而風趣,作為專業(yè)講師,曾為很多不同類型的公司和學員成功做過策劃,進行過內(nèi)訓。尤其是姜老師思路清晰、反應敏捷,邏輯嚴密,在課程講解過程中,能將其多年的管理與銷售方面的實際經(jīng)驗,與理論巧妙結合、融會貫通,行之有效的對學員進行針對性的指導和幫助。

【費用及報名】
1、費用:培訓費5160元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...