定位式營(yíng)銷(廣州,8月15-16日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年8月15-16日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、決策層高管、首席執(zhí)行官、等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)
【課程背景】
如今的商業(yè)社會(huì),供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求,這使得營(yíng)銷的關(guān)鍵發(fā)生轉(zhuǎn)移:不是滿足顧客需求,而是面臨琳瑯滿目的商品,如何贏得顧客的選擇。
定位理論認(rèn)為:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng),不在產(chǎn)品、不在渠道,而在于顧客心智;商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本單位不是企業(yè),而是品牌;品牌不是形象,而是某個(gè)品類或特性的代表。對(duì)于企業(yè)而言,定位就是基業(yè)長(zhǎng)青的保證,就是終極的流量入口。
潘軻老師將在課程中手把手教你,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)你的品牌如何展開定位式營(yíng)銷,大到媒體廣告投放,小到員工的一張名片設(shè)計(jì),將定位落地的關(guān)鍵點(diǎn)一一細(xì)化、掰開,逐條落實(shí)到企業(yè)內(nèi)外的方方面面。不管是免費(fèi)的內(nèi)部閑置資源,還是花費(fèi)不菲的外部傳播資源,全都落到實(shí)處,讓你的每一分錢都能像子彈一樣,打到客戶心智中同一個(gè)位置。
【課程大綱】
一、什么是定位式營(yíng)銷
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷的定義
2.定位式營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較?
二、定位式營(yíng)銷的基本原理
1.何謂“定位”
2.三種定位方法
(1)搶先定位
(2)關(guān)聯(lián)定位
(3)對(duì)立定位
3.營(yíng)銷的常識(shí)
(1)品牌與定位
(2)品類與特性
4.流量為王還是定位為王
(1)流量就是顧客的注意力
(2)如何占據(jù)流量入口?
(3)搶流量五要素
(4)三種搶流量的方式
(5)品牌公式:品牌=流量(認(rèn)知)+定位(優(yōu)勢(shì)認(rèn)知)
三、品牌定位的確立與驗(yàn)證
1.確立定位的第一步:找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.確立定位的第二步:分析對(duì)手,確立定位
3.如何描述一個(gè)定位:品類(特性)+第一
4.品牌定位驗(yàn)證模型
四、營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建
1.基礎(chǔ)內(nèi)容
(1)品牌名+品牌名三大注意事項(xiàng)
(2)品類名+品類名五大注意事項(xiàng)
(3)主訴求語+好主訴語五大標(biāo)準(zhǔn)
(4)信任狀+12種信任狀賞析
(5)用信任狀證明“定位”的兩種邏輯
(6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事賞析
2.基礎(chǔ)人群
(1)著眼源點(diǎn)人群
(2)考慮一般人群
(3)忽略邊緣人群
3.基礎(chǔ)媒體
(1)信息時(shí)代傳播方式的革命性變化
(2)針對(duì)不同類型顧客的品牌傳播方式
(3)搶占兩個(gè)大腦:人腦+互聯(lián)網(wǎng)
(4)被動(dòng)媒介與主動(dòng)媒介分類
五、定位式營(yíng)銷落地細(xì)化
1.基礎(chǔ)設(shè)施的細(xì)化落地
(1)員工、高管自我介紹+自我介紹公式
(2)企業(yè)、品牌介紹+企業(yè)介紹賞析
(3)員工、高管名片的傳播任務(wù)
(4)企業(yè)、品牌官網(wǎng)細(xì)化落地
(5)優(yōu)秀與糟糕企業(yè)網(wǎng)站賞析
(6)產(chǎn)品包裝的細(xì)化落地
(7)門店、展會(huì)等線下接觸點(diǎn)的細(xì)化落地
(8)宣傳海報(bào)的細(xì)化落地
(9)企業(yè)、品牌宣傳冊(cè)的細(xì)化落地
(10)微信公眾號(hào)的細(xì)化落地
(11)微信朋友圈的細(xì)化落地
(12)短視頻宣傳片的細(xì)化落地
(13)微博、知乎、百度等被動(dòng)傳播媒體的細(xì)化落地
2.高級(jí)設(shè)施的細(xì)化落地
(1)廣告:自己說自己好
(2)公關(guān):讓第三方說我好
(3)公關(guān)與廣告的時(shí)機(jī)
(4)廣告如何引發(fā)公關(guān)效應(yīng)
(5)廣告的禁忌
3.定位廣告落地
(1)戶外廣告細(xì)化落地
(2)電臺(tái)廣告細(xì)化落地
(3)電視廣告細(xì)化落地
4.定位公關(guān)落地
(1)公關(guān)四要素
(2)公關(guān)效應(yīng)搶流量
(3)公關(guān)的三項(xiàng)任務(wù)
(4)公關(guān)的真諦
六、定位式營(yíng)銷要點(diǎn)
1.定位傳播一要:不能用新認(rèn)知直接顛覆舊認(rèn)知
2.定位傳播二要:人腦樂意接受事實(shí),自己說服自己
3.定位式營(yíng)銷關(guān)鍵詞
【講師介紹】
潘老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
知名戰(zhàn)略定位專家
深圳順知戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人
精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷磚成就品類第二,指導(dǎo)人本帆布鞋三年銷量破10億,南孚、西貝、秋水伊人等企業(yè)戰(zhàn)略顧問。
2017年首次將定位理論“工程化”,迄今已培訓(xùn)企業(yè)家學(xué)員近千名。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4000元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))