顧問式銷售技巧(上海,9月3-4日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
長(zhǎng)沙,2020年7月29-30日;北京,2020年8月18-19日
上海,2020年9月3-4日;上海,2020年11月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】長(zhǎng)沙、北京、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售專員
【課程收益】
■如何成為顧問式銷售
■顧問式銷售需要什么核心技巧
■真正了解客戶需求,提升業(yè)績(jī)
【課程目的】
■客戶不簽單,我也沒辦法!
■精心培養(yǎng)的Coach,竟和我玩“無(wú)間道”!
■煮熟的鴨子,怎么就飛了!
■單是簽了,不得不和客戶“躲貓貓”!
如果您遇到過上述情況,歡迎來(lái)到【顧問式銷售技巧】!
【課程大綱】
第一模塊:顧問式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長(zhǎng)的路徑圖(初級(jí)銷售-中級(jí)銷售-高級(jí)銷售)
體驗(yàn)分享:一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷(三種級(jí)別銷售的不同銷售方式)
案例視頻:這次拜訪成功嗎?
■客戶的四個(gè)缺乏
■缺乏信任
■缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)
■缺乏幫助
■缺乏滿意
■顧問式銷售模型
■顧問式銷售的準(zhǔn)備
第二模塊:顧問式銷售步驟一:建立信任
體驗(yàn)練習(xí):建立信任的挑戰(zhàn)
■建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素
練習(xí):建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達(dá)會(huì)面意圖的方法
■模擬練習(xí):建立信任的角色模擬練習(xí)
■建立信任的總結(jié)
第三模塊:顧問式銷售步驟二:了解需求
模擬練習(xí):了解需求角色模擬練習(xí)
體驗(yàn)活動(dòng):什么樣的問題是好問題
■需求背后的任務(wù)動(dòng)機(jī)與個(gè)人動(dòng)機(jī)
■了解需求之提問分類以及有效客戶提問四步法
■了解需求之聆聽障礙和客戶有效聆聽的四秒靜默法
■了解需求的總結(jié)
第四模塊:顧問式銷售步驟三:有效推薦
討論:有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦三步法
模擬練習(xí):有效推薦
錄像:客戶為何不繼續(xù)推進(jìn)?
■推薦過程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
模擬練習(xí):處理異議
第五模塊:顧問式銷售步驟四:鞏固信心
案例分享:買鋼琴
■鞏固信心的三步驟
練習(xí):鞏固信心三步驟
第六模塊:課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點(diǎn)
■制定課后行動(dòng)改善方案
【講師介紹】
季老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
銷售&談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師,《銷售羅盤》&《信任五環(huán)》認(rèn)證導(dǎo)師
曾任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)/上海人才協(xié)會(huì)專家講師,
東廣新聞臺(tái)《職場(chǎng)江湖說(shuō)》特約嘉賓,
2018年中華人民共和國(guó)文化司特邀講師、STA講師大賽上海賽區(qū)決賽冠軍、ITS全國(guó)百萬(wàn)課酬大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)
2015-至今,職業(yè)銷售教練、咨詢師,近300天授課經(jīng)驗(yàn)
2013-2015,全國(guó)知名的人力資源服務(wù)公司上海銷售總監(jiān)/全國(guó)銷售支持總監(jiān),帶領(lǐng)247名銷售創(chuàng)造2.5億行業(yè)銷售神話,人均銷售業(yè)績(jī)超過行業(yè)三倍
2004-2013,全國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘排名第一的外企,客戶經(jīng)理,全國(guó)業(yè)務(wù)明星
1999-2004,全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)之首的央企,江蘇省銷售經(jīng)理,全國(guó)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)
擅長(zhǎng)課程
銷售實(shí)戰(zhàn)及職業(yè)能力提升,如銷售心態(tài)激勵(lì)、顧問式營(yíng)銷技巧、大客戶營(yíng)銷、談判技巧、銷售團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。
服務(wù)客戶
中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、交通銀行、中石化、日立化成、光明集團(tuán)、東方有線、上海電氣、上汽集團(tuán)、南京銀行、江南農(nóng)商銀行、FX168財(cái)經(jīng)網(wǎng)、上海匯金百貨、貝勒醫(yī)療、浙江大學(xué),上海大學(xué),山東大學(xué)等
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))