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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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渠道開拓與經(jīng)銷商管理(杭州,6月12-13日)
2020/5/19 8:00:56 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

渠道開拓與經(jīng)銷商管理(杭州,6月12-13日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年6月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對象】渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程背景】
現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人,他們很清楚魚塘里有什么魚,這些魚喜歡吃什么樣的魚餌,什么時間吃,然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言,銷售是一種有規(guī)則的游戲,他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙,也就越能體會游戲的快樂,越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者,使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員,并能讓您時刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識;掌握有效的工作方法和銷售技巧;提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績。

【課程收益】
1.充實(shí)戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧,消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理;
2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能,引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。

【課程大綱】
一、客戶開發(fā)策略
1.客戶分析
2.客戶資料的搜集
3.開拓客戶的方法
4.確認(rèn)客戶的關(guān)鍵人策略
5.演練:制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”

二、贏得客戶信任的有效方法
1.客戶的四種想法
2.成功接近客戶的三種方式
3.客戶的溝通風(fēng)格分析
4.與四類客戶溝通的技巧
5.贏得客戶的信任的八大原則
6.工具使用:三個判斷客戶關(guān)系的有效工具

三、挖掘大客戶深度需求
1.客戶的需求如何產(chǎn)生
2.客戶的組織需求與個人需求
3.有效挖掘客戶需求的SPIN技巧
4.拜訪演練:拜訪大客戶高層的七步驟

四、顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
1.產(chǎn)品呈現(xiàn)的核心
2.FABE分析
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4.如何說產(chǎn)品故事
5.演練:如何換不同角度介紹產(chǎn)品(方案)

五、客戶異議處理
1.客戶常見三類異議
2.客戶異議產(chǎn)生的原因
3.客戶異議處理的五步驟
4.價(jià)格異議方面案例
5.案例:面對客戶異議怎么辦?

六、產(chǎn)品賣點(diǎn)打造
1.為產(chǎn)品找準(zhǔn)定位
2.提供獨(dú)特價(jià)值主張
3.塑造品牌個性

七、渠道管理實(shí)操
1.渠道成員的三種類型
2.選擇經(jīng)銷商的四個思路
3.選擇經(jīng)銷商的五個標(biāo)準(zhǔn)
4.與經(jīng)銷商溝通的兩個原則
5.拜訪經(jīng)銷商的六個步驟
6.討論:如何與經(jīng)銷商雙贏

【講師介紹】
黎紅華老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工業(yè)品大客戶營銷專家、24年大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)
資歷背景
1.曾任:中國農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
2.曾任:深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
3.被業(yè)界譽(yù)為農(nóng)資化工工業(yè)品營銷王
4.金牌營銷團(tuán)隊(duì)教練

授課風(fēng)格
1.授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員間的互動
2.重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角,啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧,其博取眾長
3.形象生動的授課風(fēng)格,幽默和極富感染的表達(dá)力,營造了一個個活潑有趣的培訓(xùn)課堂

授課經(jīng)驗(yàn)
中國南車時代新材股份、成都自貢硬質(zhì)合金、吉林金洪汽車零部件、十堰東風(fēng)輕型發(fā)動機(jī)有限公司、亞邦顏料、陽江三腳架、安徽安凱金達(dá)機(jī)械、重慶涪陵電力實(shí)業(yè)股份、杭州杭開新能源、株洲南車、東風(fēng)汽車、武漢船舶、中海船務(wù)湛江公司、武漢烽火科技集團(tuán)、安徽昊源化工集團(tuán)、中南鋼構(gòu)集團(tuán)、深圳英威騰電氣股份有限公司、浙江萬馬電纜股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江蘇農(nóng)行鹽城支行、佛山郵儲、中國銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農(nóng)村信用社、江門農(nóng)村信用社……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...