采購成本價格分析與降低成本(上海,3月13-14日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2020年3月13-14日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】采購人員、供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購經(jīng)理、其他與采購相關(guān)人員。
【課程優(yōu)勢】
李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運營模式,招標比價采購、TCO成本控制、采購談判、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團戰(zhàn)略供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng),具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗。多年來李老師給企業(yè)做采購成本控制、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)做培訓(xùn)和咨詢,積累了豐富的經(jīng)驗。在培訓(xùn)中,多以優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理成功案例分析為主線,多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用,少講理論,讓學(xué)員很快落地運用。
【培訓(xùn)目標】
1、鞏固采購成本及財務(wù)管理的理念
2、理解成本分析、構(gòu)成與控制的體系
3、掌握采購控制成本的策略與工具
4、供應(yīng)商上游原材料市場價格日常監(jiān)控方式及應(yīng)對方法
5、如何進行市場預(yù)測、戰(zhàn)略采購管理
6、供應(yīng)商報價分析及賬務(wù)管理的知識
7、優(yōu)秀企業(yè)采購供應(yīng)鏈成本分析與管理案例分享
【培訓(xùn)方式】
講師講解+現(xiàn)場討論+案例分析+學(xué)員現(xiàn)場演練(出方法,出策略,出表單,出工具)+評委評比(排次,記分,獎勵)
【課程大綱】
第01部分:戰(zhàn)略采購管理篇——戰(zhàn)略采購管理系統(tǒng)及采購流程優(yōu)化與團隊建設(shè)(培訓(xùn)目標——掌握戰(zhàn)略采購系統(tǒng)要求和流程控制,采購人員要求和團隊的組織建設(shè))
一、采購的本質(zhì)就是降低企業(yè)的成本
1、案例分析:美的集團公司打造具有競爭力的采購供應(yīng)鏈系統(tǒng)
2、案例分析:松下電器股份公司如何降低采購的成本?
3、降低企業(yè)采購成本的五個要素和方法
4、互動討論:什么時候采購性價比高,成本低
5、互動討論:解讀企業(yè)采購的四大重要作用
6、排除對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身
二、采購組織設(shè)計與流程控制
1、采購組織的基本類型
2、案例分析:創(chuàng)維集團公司物資采購部門組織如何設(shè)計
3、互動:如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
4、互動:作為采購經(jīng)理人如何把控戰(zhàn)略采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心價值
5、建立先進的采購管理系統(tǒng)的要素和要求
6、案例分析:深圳三洋公司采購部門工作流程解讀
7、練習(xí):本公司采購流程的設(shè)計和優(yōu)化應(yīng)注意什么問題?有哪些關(guān)鍵點需要掌握?
8、案例分析:德國西門子企業(yè)高效的流程優(yōu)化的作法——針對這個案例理解流程的重要,如何建立標準和提高效率?
三、采購應(yīng)具備的六大能力建設(shè)和基本素質(zhì)要求
1、采購人員的五大能力建設(shè)
(1)分析能力
(2)溝通表達能力
(3)預(yù)測能力
(4)風(fēng)險管理能力
(5)戰(zhàn)略思維能力
2、采購人員的專業(yè)知識要求
3、采購人員的職業(yè)素養(yǎng)
(1)案例分析——考察你工作中具備敬業(yè)的精神
(2)案例分析——考察你與供應(yīng)商業(yè)務(wù)中的公正與誠實
四、現(xiàn)場討論與模擬演練:
1、本公司采購流程如何,需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?
2、如何提高采購人員的工作績效,你是如何做好采購人員的績效考核的?(分析考核的要素和指標)
3、如何預(yù)防采購人員的商務(wù)腐敗行為?
第02部分:采購成本價格分析篇——如何對采購成本和價格進行分析(培訓(xùn)目標:鞏固采購成本賬務(wù)管理理念、分析采購成本結(jié)構(gòu)、比重、掌握成本分析的思路和方法和成本模型結(jié)構(gòu)、其他企業(yè)成本分析優(yōu)秀案例分享)
一、采購需求與預(yù)測分析
1、如何對供應(yīng)市場進行分析?
2、正確認識采購市場的周期
3、分析市場需求,制定相應(yīng)采購政策
4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素
5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理
6、決定需求的有哪些因素
7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化
8、需求分析同時考慮成本、利潤和收益
9、需求的優(yōu)化和合理化
10、用戶市場需求預(yù)測的四種方法
11、市場預(yù)測分析方式——定性和定量分析
12、綜合案例分析和現(xiàn)場作業(yè):如何從市場調(diào)查報表中分析需求的變化規(guī)律?
13、現(xiàn)場練習(xí):企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析
二、采購成本對企業(yè)的影響
1、采購是“第二利潤來源”
2、不同行業(yè)的采購價格減低對總成本的影響——案例分析——數(shù)據(jù)分析電子電器、家電行業(yè)采購成本控制對企業(yè)績效的影響
3、采購成本管理戰(zhàn)略思路和方法
方法1——運用價值鏈分析方法
方法2——重視無形成本動因和采購競爭優(yōu)勢
方法3——通過資源共享來降低采購成本
方法4——利用信息管理系統(tǒng)來降低采購成本
4、傳統(tǒng)成本管理和戰(zhàn)略成本管理比較
三、采購人員必備的財務(wù)成本分析的能力
1、學(xué)會理解經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表
2、三個財務(wù)工具表運用
四、對企業(yè)采購成本的全面認識——TCO成本分析
1、企業(yè)維持成本
2、企業(yè)訂購成本
3、企業(yè)斷料成本
4、采購不當?shù)拈g接成本
5、供應(yīng)商的生產(chǎn)成本結(jié)構(gòu)
6、現(xiàn)場解決問題:如何降低供應(yīng)商的生產(chǎn)成本?各成本占的比例如何?分別提出降低成本的方法
7、案例分析(1)——通用公司——供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析
8、案例分析(2)——三洋集團——材料成本構(gòu)成和比重分析——如何突出成本優(yōu)勢?
五、如何進行采購成本分析
問題1——如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)
問題2——如何制定本公司的分解報價表
問題3——如何重點關(guān)注總成本分析
六、對采購價格的調(diào)查工作如何展開
方法1——確定采購價格調(diào)查的主要范圍
方法2——進行采購價格信息收集
方法3——采購價格信息收集渠道
4、現(xiàn)場解決:如何處理采購市場的調(diào)查的信息資料?如何確保調(diào)查信息的真實性?
七、如何進行采購價格分析
1、現(xiàn)場討論:全面立體剖析供應(yīng)商的報價如何入手?
2、互動分析:價格分析中要考慮的項目——影響價格的因素
3、價格分析要注意的問題
4、現(xiàn)場討論:如何進行采購價格的計算?
八、案例計算:
1、案例——固定成本和變動成本分析計算
2、舉例——QDA分析與計算
3、舉例——一份產(chǎn)品成本分析報價的清單與計算
九、價格分析和計算的11種方法
十、綜合案例分析:
1、案例分析——步步高電子對大宗原材料比價采購技術(shù)運用——亮點——直采、集采、合同、約定、降本
2、案例分析——美的電器公司對采購成本會計數(shù)據(jù)分析
3、案例分析——西門子集團設(shè)備/器材配件采購成本模型分析
4、案例分析——華為科技原料類采購——招標比價的運用
第03部分:采購成本分析方法與工具——采購成本分析四大基本方法和五大工具運用(培訓(xùn)目標——學(xué)習(xí)成本分析四大基本方法和五大工具的原理和運用)
一、成本分析的基本方法
1、成本管理的業(yè)務(wù)改進5W1H檢討法
2、標準化方法和簡單直接法
3、運用工作改善的方法
4、運用分拆成本結(jié)構(gòu)、比重的方法
二、成本分析的五大工具
1、運用價值分析與價值工程(VA/VE)
(1)價值分析/價值工程(VA/VE)的分析原理
(2)價值分析/價值工程(VA/VE)曲線分析
(3)下單前和下單后成本比重分析
(4)價值與功能的關(guān)系——價值公式:V=F/C
(5)提高價值的路線圖
(6)價值系數(shù)
(7)功能系數(shù)計算
(8)功能系數(shù)、價值系數(shù)計算舉例
(9)價值分析和價值工程的在成本分析中的具體應(yīng)用
(10)價值工程的工作步驟
(11)價值分析與降低采購成本方法對比
2、運用盈虧平衡點分析
(1)盈虧平衡點分析的工作原理
(2)產(chǎn)品總成本(固定成本與變動成本)、銷售總收入的關(guān)系與計算
(3)盈虧平衡點案例分析
(4)盈虧平衡點在采購成本控制中的實踐意義
3、運用生命周期成本分析
(1)生命周期成本包括的范圍
(2)生命周期成本分析的對象
(3)生命周期成本分析的案例分析
(4)生命周期成本分析對采購成本管理的實踐意義
4、運用學(xué)習(xí)曲線分析
(1)學(xué)習(xí)曲線的分析原理
(2)學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用分析
(3)學(xué)習(xí)網(wǎng)線對采購在成本管理中的實踐
5、運用總擁有成本分析
(1)總成本的范圍
(2)總成本在交易前、中、后的具體原素的指標
(3)總成本的結(jié)構(gòu)和總成本建模
(4)總成本中的質(zhì)量成本分析
(5)總成本的結(jié)構(gòu)和比重分析
(6)案例分析——依據(jù)總成本分析的工具,如何選擇合適的設(shè)備
第04部分:采購成本控制篇——企業(yè)降低采購成本的策略和方法(培訓(xùn)目標——分層分析降低成本的方法和策略,了解供應(yīng)商上游市場成本、價格日常監(jiān)控方法,以及市場價格變化對采購管理策略方式的影響)
一、管理好采購人員
1、現(xiàn)場討論:為什么說采購人員容易出事——如何管好采購人員
2、方法1——選人重人品、用人重績效
3、方法2——輪換與審計
4、方法3——設(shè)立供應(yīng)商投訴專線
5、案例分析——西門子集團公司的采購職業(yè)道德規(guī)范解讀
二、招標比價采購降低成本
1、如何控制招標的過程
2、招標文件的管理
3、招標過程中風(fēng)險規(guī)避
4、如何通過招標降低采購成本
5、現(xiàn)場討論:如何預(yù)防招標過程中合謀和串通的發(fā)生
6、案例分析:三星集團公司對大宗項目招標過程控制和評標過程解析
三、活用采購原則
1、采購5R原則的具體工具運用
2、三個關(guān)鍵性的采購原則
3、采購中ABC管理法運用
4、案例分析——日東電工采購物品的“采購半徑”——成本和風(fēng)險管理
四、日常事務(wù)中控制采購過程降低成本
1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭
2、包裝和運輸優(yōu)化
3、延長付款時間
4、大力實施材料標準化
5、推動全球采購
6、案例分享——海爾電子公司全天球化采購的成本節(jié)約成功經(jīng)驗分享
五、精益庫存管理
1、精準庫存量的設(shè)定
2、加快庫存的周轉(zhuǎn)
3、分析庫存成本的構(gòu)成
4、提高庫存準確度
5、加速倉庫物品周轉(zhuǎn)
6、案例分享——西門子公司VMI/JMI/JIT模式有效降低庫存成本
六、供應(yīng)商的早期界入向供應(yīng)商要成本
1、供應(yīng)商戰(zhàn)略關(guān)系的打造
2、采購供應(yīng)商早期參與
3、供應(yīng)商能力的輸入
4、供應(yīng)商早期界入的要求
5、改變設(shè)計,減少變更
6、案例分析——采購供應(yīng)商由被動變主動界入規(guī)避風(fēng)險降低成本
七、通過改變采購質(zhì)量和交期降低成本
1、提高采購產(chǎn)品質(zhì)量的三個辦法和手段 、
2、如何應(yīng)對強勢力供應(yīng)商降低采購成本
3、如何改進供應(yīng)商降低成本
4、如何縮短采購周期,提高交期達成率降低成本
5、案例分析——雙欣集團如何提高交付達成率降低成本——綠色通道如何實現(xiàn)
八、采購議價技巧降低成本
1、采購方占優(yōu)勢議價技巧-壓迫式議價
技巧(1)借刀殺人,見好就收,切勿割頸競爭——案例分析
技巧(2)過關(guān)斬將——案例分析
技巧(3)化整為零——案例分析
技巧(4)壓迫降價,切勿以牙還牙,殺雞取卵——案例分析
2、賣方占優(yōu)勢的議價技巧
技巧(1)迂回戰(zhàn)術(shù),尋求委托代理——案例分析
技巧(2)直搗黃龍,原廠直供——案例分析
技巧(3)哀兵姿態(tài)——來日方長,感恩圖報——案例分析
技巧(4)釜底抽薪——進行成本分析和核算——案例分析
3、買賣雙方勢均力敵時議價技巧
技巧(1)欲擒故縱——案例分析
技巧(2)差額均攤、中庸之道——案例分析
九、其他降低采購成本的方法介紹
十、綜合案例分析和現(xiàn)場討論:
1、案例分析——行業(yè)咨詢公司對企業(yè)降低采購成本的方式進行調(diào)研,通過數(shù)據(jù)分析如何實現(xiàn)采用這些模式或策略降低成本?
2、現(xiàn)場討論——您企業(yè)采購運用了有哪些降低成本的方法和策略與大家分享?
第05部分:控制供應(yīng)商報價分析方法篇——分析影響供應(yīng)商報價的因素及識別合理報價的方法(培訓(xùn)目標——分析供應(yīng)商報價的因素,識別供應(yīng)商合理報價的方法)
一、分析影響供應(yīng)商報價的因素
1、產(chǎn)品的獨特性
2、產(chǎn)品的貿(mào)易成本
3、競爭者的價格
4、市場的狀況
5、客戶如何看待產(chǎn)品
二、識別供應(yīng)商報價的三個技巧
1、以最高價報價
2、價格參照
3、先低后高
三、供應(yīng)商報價的一般策略
1、邊際成本定價報價
2、增量的定價報價
3、收支相抵的定價報價
4、成本加成定價報價
四、定價報價要考慮公司的目標
1、市場規(guī)模擴大化
2、銷售收益最大化
3、企業(yè)員工的福利最大化
4、其他的目標
五、報價定價策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系
1、不同階段表現(xiàn)不同的報價策略
2、如何進行滲透報價定價——案例分析
3、如何進行撇脂報價定價——案例分析
第06部分:互動交流篇——學(xué)員提問,解決問題
【講師介紹】
李文發(fā)老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專家背景
武漢大學(xué)學(xué)士,華南理工大學(xué)MBA碩士,中國管理科學(xué)院研究員,PPT國際職業(yè)培訓(xùn)師;
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授;
30年聚焦采購/物流/供應(yīng)鏈/精益生產(chǎn)運營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn);
17年集團公司采購/物流/供應(yīng)鏈運營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù);
13年專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗;
中國改革開放第一代采購供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者;
中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問;
中國、國際注冊物流師職業(yè)資格授權(quán)講師;
中國十強精益生產(chǎn)管理講師;
中國培訓(xùn)界物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
核心價值
■李老師作為中國改革開放以來第一代倉庫物流供應(yīng)鏈管理者,他擁有17年外企、港企、臺資、日企、大型民企公司物流/供應(yīng)鏈管理一線現(xiàn)場實戰(zhàn)管理經(jīng)驗,曾任固特集團物流供應(yīng)鏈總監(jiān),韓國三星電子、德國西門子集團、日本三洋集團精益供應(yīng)鏈運營管理高級經(jīng)理,步步高集團運營副總經(jīng)理。90年代中期,作為深圳外資企業(yè)早期供應(yīng)鏈管理代表派往韓國三星本部,學(xué)習(xí)高效領(lǐng)先的供應(yīng)鏈管理和現(xiàn)場精益生產(chǎn)管理技術(shù)。
■李老師擁有13年的專職培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗,曾幫助多家國有企業(yè),外資企業(yè),中小型民營企業(yè)做過80多個整體的采購與供應(yīng)鏈及JIT精益現(xiàn)場管理和改善咨詢案,多年的現(xiàn)場咨詢成功項目,為李老師授課,提供了大量的落地實戰(zhàn)案例。
■30年以來,李老師最早將企業(yè)采購與供應(yīng),訂單預(yù)測分析,柔性生產(chǎn)計劃管理,立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產(chǎn)運營管理整合成企業(yè)供應(yīng)鏈集成管理,將企業(yè)組織、上下游客戶和供應(yīng)商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體,從而找到一條將企業(yè)和員工、供應(yīng)商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應(yīng)鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域,推向全國!作為中國第一代精益采購與物流供應(yīng)鏈管理的引領(lǐng)者、開拓者、播種者和實踐者,他培訓(xùn)行程全國31個省、自轄市和自治區(qū),每年均授課量230多天/年,年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”!接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來,他努力引導(dǎo)企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產(chǎn)運營方式,通過對企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)間上下游的精益生產(chǎn),供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型、聯(lián)盟融合、協(xié)同,快速降本,實現(xiàn)增值。
■多年來李老師也獲得了多項榮譽稱號,2012年-2018年連續(xù)7年獲得中國名師網(wǎng)、中國講師網(wǎng)、中華講師網(wǎng)“采購與供應(yīng)鏈管理品牌講師”,“生產(chǎn)物流領(lǐng)域10強講師”,“中國著名采購物流與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號,并被多家大學(xué):清華大學(xué)、上海交大、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)特邀為《采購與供應(yīng)鏈管理》客座教授。
授課風(fēng)格
李老師培訓(xùn)主張“三不”(不忽悠、不虛假包裝、不吹棒)和講究“三實”(實干、實料、實用),在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼,意識入手開刃,解決實際問題見長。理論與實際相結(jié)合,輔以小游戲,管理視頻,小組討論,情景模擬等培訓(xùn)方式,通俗易懂,詼諧幽默,深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
品牌課程
《傳統(tǒng)倉儲管理向互聯(lián)網(wǎng)倉儲物流供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型》 《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》 《精益物料管理與庫存控制》 《倉儲管理再規(guī)劃及最新管理手段》 《跨境電商物流與供應(yīng)管理》 《如何減少庫存及提高庫存周轉(zhuǎn)率》 《冷鏈物流管理與優(yōu)化》 《新時代智慧物流發(fā)展趨勢與管理策略》 《對第三方物流監(jiān)控與物流系統(tǒng)協(xié)同管理》 《新時代物流管理的痛點和新突破》 《新時代物流成本控制與線路規(guī)劃》 《第三方倉庫運營及物流運輸配送控制》 《精益化物流管理》 《航空物流體系建設(shè)實務(wù)》 《物流成本控制模型分析與管理實務(wù)》 《精益?zhèn)}儲管理及高效物流配送實務(wù)》 《物流及倉儲領(lǐng)域規(guī)劃及價值流分析》
服務(wù)客戶
醫(yī)藥行業(yè):石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團、江蘇南京正大豐海制藥、山西振東藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、聯(lián)邦制藥、三九集團、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥集團、
【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
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