360°營(yíng)銷沙盤(pán)訓(xùn)練（廣州，12月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年12月14-15日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】公司各部門管理人員等

【課程目標(biāo)】
全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；
學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；
學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；
完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，通過(guò)對(duì)客戶和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位，建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷管理觀念；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。

【課程收益】
掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)的針對(duì)性；
學(xué)會(huì)在市場(chǎng)中如何立足于品牌優(yōu)勢(shì)；
學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析。

【授課形式】
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析

【課程大綱】
管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用
企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面
一、營(yíng)銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
二、購(gòu)買行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
組織購(gòu)買行為
組織購(gòu)買的特點(diǎn)
三、競(jìng)爭(zhēng)者分析
識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
分析競(jìng)爭(zhēng)者
謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
市場(chǎng)目標(biāo)化
五、分析客戶喜好
銷售策略可行度
服務(wù)意識(shí)提升
廣告投放合理性
六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營(yíng)銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營(yíng)銷
營(yíng)銷職能的演變
內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈

【講師介紹】
王悅宇老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
教育背景：
實(shí)力派沙盤(pán)培訓(xùn)師，沙盤(pán)研究專家，贏在中國(guó)沙盤(pán)比賽特約裁判。豐富的經(jīng)營(yíng)管理和戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻(xiàn)。
專長(zhǎng)領(lǐng)域：
《經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行》沙盤(pán)課程
《企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》沙盤(pán)課程
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》沙盤(pán)課程
《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理》沙盤(pán)課程
《營(yíng)銷管理》沙盤(pán)課程、執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)溝通等等。
工作經(jīng)歷和成果：
授課風(fēng)格：
激情幽默、互動(dòng)性強(qiáng)、耐心輔導(dǎo)、一針見(jiàn)血、不厭其煩、見(jiàn)解獨(dú)到。具有洞察學(xué)員實(shí)質(zhì)問(wèn)題以及開(kāi)啟學(xué)員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤(pán)課程。
教學(xué)感言：
學(xué)員能學(xué)以致用，拓寬視角、茅盾塞開(kāi)、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟?fàn)幜κ俏乙恢弊非蟮哪繕?biāo)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
就職于愛(ài)立信中國(guó)有限公司十二年，曾任培訓(xùn)專員，全球服務(wù)中心（中國(guó)）系統(tǒng)設(shè)計(jì)與知識(shí)體系部門經(jīng)理，全球測(cè)試服務(wù)中國(guó)區(qū)經(jīng)理，中國(guó)區(qū)測(cè)試部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；擁有豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；
贏在中國(guó)第三屆比賽裁判
現(xiàn)任北京市青商會(huì)委員，北京市臺(tái)盟盟員，朝陽(yáng)區(qū)青年聯(lián)合會(huì)委員，擁有豐富的社會(huì)實(shí)
管理經(jīng)驗(yàn)：
十多年國(guó)外知名企業(yè)高層管理實(shí)踐及創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財(cái)務(wù)管理能力、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的能力。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))