采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧（蘇州，11月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年11月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)高管、采購(gòu)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)成本核算人員（財(cái)務(wù)部職能人員）、SQE、研發(fā)設(shè)計(jì)部、工程技術(shù)部等相關(guān)人員

【課程背景】
“Cost down！Cost down��！”公司每年都會(huì)給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競(jìng)爭(zhēng)，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶(hù)企業(yè)，采購(gòu) 供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤(rùn)的源泉。
如何有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題。而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
■無(wú)法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對(duì)如何降低采購(gòu)成本缺乏頭緒；
■原材料價(jià)格總是在浮動(dòng)，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來(lái)更大難度；
■想降低采購(gòu)成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
■采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
■采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦；
■采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵
■供應(yīng)商變得越來(lái)越難對(duì)付，變化的市場(chǎng)越來(lái)越難捉摸，采購(gòu)談判的難度越來(lái)越大；
■降低采購(gòu)成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
■……
針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購(gòu)成本控制 、削減與談判技巧”課程培訓(xùn)，專(zhuān)門(mén)為因成本管理及采購(gòu)談判而頭疼的采購(gòu)人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識(shí)自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！

【課程目標(biāo)】
從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，讓學(xué)員掌握控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧；
讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來(lái)供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件；
結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

【課程大綱】
討論主題
采購(gòu)管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
■案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一、供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析
■供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2.供方產(chǎn)品的成本分析：
■什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本？
■什么是采購(gòu)的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
6.案例分析
二、采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
1.采購(gòu)成本降低的第一步
2.學(xué)員問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)
3.供應(yīng)商交貨延誤的問(wèn)題分析與相應(yīng)對(duì)策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
■采購(gòu)成本控制的重要一步
■一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下，也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益，把它作為對(duì)未來(lái)的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
2.采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
二、詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
2.對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
■供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法！）
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
6.議價(jià)技巧
7.討價(jià)還價(jià)的策略
8.案例分析
9.如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
10.性?xún)r(jià)比，怎么比？
11.談判技巧 細(xì)則
三、如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四、注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
1.集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
2.面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦？
3.面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.雙贏與多贏的誤區(qū)
4.戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
5.案例 關(guān)于合同問(wèn)題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)

第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
■案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么？
一、采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做■
二、采購(gòu)策略應(yīng)用
1.案例 采購(gòu)成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
2.戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三、電子商務(wù)與采購(gòu)成本

第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
一、訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫(kù)存是什么東西？
3.采購(gòu)管理中的庫(kù)存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購(gòu)怎么做？
1.JIT采購(gòu)的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫(kù)存暴高，我們?cè)趺崔k？
4.案例分享
三、經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
1.案例 實(shí)用計(jì)算方法
四、采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
1.讓采購(gòu)工作變得輕松些
五、基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
1.油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制
六、采購(gòu)成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
2.案例

第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
■沒(méi)有考核就沒(méi)有管理
一、采購(gòu)績(jī)效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1.為什么說(shuō)“采購(gòu)人員輪崗制”是非常愚蠢的做法？
二、供應(yīng)商績(jī)效考核與等級(jí)評(píng)定
1.工具與應(yīng)用
2.案例
3.績(jī)效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
■供應(yīng)商績(jī)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
4.供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的計(jì)算工具與評(píng)定后的行動(dòng)
■評(píng)定手法與企業(yè)收益
三、供應(yīng)商關(guān)系管理
1.考核、改善與關(guān)系管理
2.欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
3.避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購(gòu)管理部門(mén)怎么做
4.案例演示

【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 資深采購(gòu)經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國(guó)企業(yè)擔(dān)任中國(guó)區(qū)、亞太地區(qū)采購(gòu)部長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國(guó)皇家物流國(guó)際認(rèn)證ILT和加拿大采購(gòu)管理協(xié)會(huì)PMAC特約培訓(xùn)講師。
在他長(zhǎng)達(dá)20年的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理工作中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),朱先生熟悉國(guó)外數(shù)種不同類(lèi)型的企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式，并對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會(huì)和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開(kāi)發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)的企業(yè)供應(yīng)鏈管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，為他所服務(wù)的公司與中國(guó)供應(yīng)商帶來(lái)了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎(jiǎng)
朱先生長(zhǎng)期從事物流與采購(gòu)工作中，在物流配送、庫(kù)房與倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估、采購(gòu)談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，供應(yīng)商管理見(jiàn)長(zhǎng)。同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂(lè)部及上海市物流學(xué)會(huì)跨國(guó)企業(yè)物流管理學(xué)組會(huì)員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國(guó)際會(huì)議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫(kù)存管理、供應(yīng)商管理及評(píng)估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)普天、德?tīng)柛�、百事可�?lè)、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))