因景而異的談判戰(zhàn)術(shù)：采購(gòu)談判進(jìn)階2（上海，12月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
北京，2019年8月1-2日；成都，2019年11月7-8日
上海，2019年12月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對(duì)象】參與采購(gòu)工作的采購(gòu)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理、主管

【課程目標(biāo)】
綜合談判方法和行為，是進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)必不可少的基本因素。本課程涵括了這些方法和行為，對(duì)談判時(shí)所涉及的情緒和情境才智加以管理，來(lái)開創(chuàng)采購(gòu)談判的新模式。
通過采用采購(gòu)談判中常見的5類相關(guān)背景，可訓(xùn)練學(xué)員掌握4類會(huì)談關(guān)鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為，來(lái)對(duì)各種情境加以控制。采用這一獨(dú)特方法，保證了相關(guān)人員在各種采購(gòu)談判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。

【課程大綱】
1. 背景類型1－日常（基本談判情境）
■意識(shí)到談判開始階段情緒的影響
■進(jìn)行簡(jiǎn)單地審核，來(lái)界定你的談判策略
■組織談判流程－6Cs原則
■調(diào)整并掌握積極傾聽技巧

2. 背景類型2－正在進(jìn)行的談判
■降低限制采購(gòu)員采購(gòu)的相關(guān)理念和判斷的影響
■客觀地對(duì)相關(guān)問題和采購(gòu)員內(nèi)/外部實(shí)力進(jìn)行評(píng)估
■采用喚起對(duì)方興趣方法
■采用語(yǔ)言、類語(yǔ)言、非語(yǔ)言溝通

3. 背景類型3－在壓力下進(jìn)行談判
■對(duì)參與高風(fēng)險(xiǎn)會(huì)談做好思想準(zhǔn)備
■增強(qiáng)你面對(duì)內(nèi)部聯(lián)系人、賣方時(shí)的談判實(shí)力
■控制時(shí)間，以保持高效：工具—流程—方法
■提高反應(yīng)的果斷性4. 背景類型4－沖突局面中的談判
■掌握身體技巧，來(lái)控制快速反應(yīng)相關(guān)的情緒
■調(diào)查采購(gòu)動(dòng)機(jī)和相關(guān)的真實(shí)意圖
■解決棘手談判會(huì)談的相關(guān)工具
■緩和攻擊性情境

5. 背景類型5－國(guó)際環(huán)境下的談判
■識(shí)別和考慮相關(guān)文化中的情緒定位
■分析相關(guān)文化的主要成分
■考慮國(guó)際談判中的方法細(xì)節(jié)
■提高你的采購(gòu)靈活度，變更你的目標(biāo)采購(gòu)市場(chǎng)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))