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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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工業(yè)營銷(上海,11月7-8日)
2019/9/10 10:03:50 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

工業(yè)營銷(上海,11月7-8日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海,2019年8月8-9日;上海,2019年11月7-8日
成都,2019年11月28-29日;北京,2019年12月12-13日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、成都
【培訓(xùn)對象】
涉及營銷工作的工業(yè)企業(yè)管理人員
需與營銷部門合作或參與工業(yè)營銷活動的研發(fā)部門和全面質(zhì)量管理部門
公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人

【課程目標(biāo)】
本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn),它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場及所處的競爭環(huán)境,確立營銷戰(zhàn)略,制定營銷計(jì)劃。并幫助學(xué)員了解如何推廣新產(chǎn)品和新服務(wù),以及在營銷過程中如何管理客戶關(guān)系。

【課程大綱】
1. 工業(yè)市場的特點(diǎn):產(chǎn)品 / 服務(wù) / 項(xiàng)目
■工業(yè)市場適用的營銷方法
■銷售和營銷:統(tǒng)一或互補(bǔ)

2. 市場分析和供 / 需平衡
■采用系統(tǒng)化方案
■通過功能分析更好地把握市場
■工業(yè)采購和過程的評估
■選擇B2B的市場細(xì)分
■通過市場的運(yùn)作分析獲得信息
■利用內(nèi)部數(shù)據(jù),互動分析
■分析公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)的收益率

3. 競爭分析
■明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
■洞悉技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

4. 營銷戰(zhàn)略
■實(shí)現(xiàn)成功的要素
■明確方向:安全、穩(wěn)定、發(fā)展
■考慮不同的戰(zhàn)略規(guī)模
5. 市場計(jì)劃
■確定組合:整體產(chǎn)品的概念及其對價(jià)格的影響
■建立控制儀表板
■項(xiàng)目的構(gòu)思和規(guī)劃

6. 新產(chǎn)品和新服務(wù)的推廣
■辯識機(jī)會
■優(yōu)化創(chuàng)造力
■評估成功需要的條件

7. 工業(yè)領(lǐng)域的客戶關(guān)系管理
■客戶價(jià)值:B2B中的差異化的要素
■關(guān)系營銷的各類支持手段:網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、傳真、郵寄、直銷

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)5250元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...