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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳,8月21-22日)
2019/7/23 8:53:15 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(深圳,8月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年8月21-22日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】產(chǎn)品研發(fā)人員、采購人員、供應(yīng)鏈管理人員、關(guān)注采購成本和供應(yīng)商管理的相關(guān)人員

【課程背景】
供應(yīng)鏈上下游原材料價(jià)格上漲,人力成本不斷上升,同行內(nèi)戰(zhàn)、利潤(rùn)微薄......導(dǎo)致國內(nèi)制造型企業(yè)面臨著巨大的利潤(rùn)空間被壓縮的壓力!采購成本的降低成為了企業(yè)經(jīng)營最快、最直接的解決辦法。關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是供應(yīng)商管理!然而,想要解決此問題,企業(yè)將會(huì)面臨如下困難——
采購成本降低,從思維上需要怎樣的調(diào)整?
成本的削、壓、控會(huì)有哪些不同的操作策略?
針對(duì)以上問題,我們特邀實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家姜宏鋒老師,與我們一同分享《降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧》的課程。本課程將結(jié)合標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低的實(shí)戰(zhàn)案例,在思維、策略、實(shí)操等方面給出系統(tǒng)方法,此外課堂中老師傳授談判經(jīng)典話術(shù)、實(shí)用談判技巧,從實(shí)操層面提升您的采購談判技能。讓每一個(gè)采購人員都能為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力,“購”出利潤(rùn),從而讓采購職能部門從成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心!

【課程收益】
1、明確以利潤(rùn)視角定位采購成本
2、描述從思路到出路,采購成本的創(chuàng)新思維方法
3、掌握采購成本分析、成本削、壓、控不同的操作策略
4、掌握采購成本降低最佳實(shí)踐的10大技法
5、掌握采購談判模型及采購談判的七大實(shí)用技巧

【課程特色】
1、結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)采購成本降低實(shí)際案例;
2、在思維、策略、實(shí)操給出系統(tǒng)的方法與實(shí)戰(zhàn)技能;
3、繪制采購降本地圖,現(xiàn)場(chǎng)輸出行動(dòng)方案;
4、通過實(shí)用談判技術(shù),讓職業(yè)化采購人員為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力,“購”出利潤(rùn),采購省下的都是純利潤(rùn);讓采購職能真正從成本中心轉(zhuǎn)為企業(yè)的利潤(rùn)中心。

【課程大綱】
模塊一:采購轉(zhuǎn)型與角色定位
一、中國制造型企業(yè)宏觀形勢(shì)分析
二、采購面臨的艱巨挑戰(zhàn)
三、采購轉(zhuǎn)型
四、采購部—成本降低的發(fā)起人與組織者
五、采購成本的削減、管控、壓縮區(qū)分
六、采購成本杠桿與杠桿率計(jì)算
七、為何以供應(yīng)鏈視角做TCO
八、如何以利潤(rùn)視角定位采購成本
九、采購成本柔性化
模塊二:采購總成本與管理策略
一、價(jià)格、成本和價(jià)值
二、何謂采購總成本TCO?
三、總成本TCO構(gòu)成
四、生命周期成本(LCC)對(duì)TCO的影響
五、成本管控的不同境界:無、削、壓、控
六、采購物質(zhì)如何科學(xué)分類管理
七、供應(yīng)商定位方法
八、采購成本管控四種不同策略
模塊三:采購成本分析與分解
一、采購成本分解
二、MRO類成本與BOM類成本的不同特點(diǎn)
三、供應(yīng)商的定價(jià)方法
四、“料”的分析與常見陷阱
五、“工” 的分析與常見陷阱
六、“費(fèi)” 的分析與常見陷阱
七、供應(yīng)商報(bào)價(jià)陷阱
八、原材料采購成本分解
九、案例:設(shè)備選型分析
十、案例:電子零件采購員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
十一、案例:某企業(yè)采購成本分析管理制度
模塊四:采購成本控制技法(上)
一、實(shí)戰(zhàn)技法一:聯(lián)盟合作,價(jià)值創(chuàng)造
企業(yè)實(shí)例:天津外企不花錢買到員工工作服,免費(fèi)更換
二、實(shí)戰(zhàn)技法二:關(guān)掉成本水龍頭-采購需求管理-MRO采購難點(diǎn)突破與解決方案
企業(yè)實(shí)例:跨部門PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500強(qiáng)日企社長(zhǎng)如何處理部門辦公桌PR
三、實(shí)戰(zhàn)技法三:不花冤枉錢
——VE/VA+Tear Down 實(shí)現(xiàn)采購性價(jià)比
企業(yè)案例:VE/VA分析及應(yīng)用(表格)
四、實(shí)戰(zhàn)技法四:采購四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企業(yè)案例:海爾一化削減電纜采購成本20%
企業(yè)案例:豐田二化削減采購成本30%
五、實(shí)戰(zhàn)技法五:EPI+ESI,改變機(jī)制
企業(yè)實(shí)例:德國上市民企引入ESI進(jìn)行外包裝設(shè)計(jì)
企業(yè)實(shí)例:涂料供應(yīng)商為何愿幫主機(jī)廠提降本建議?
模塊五:采購成本控制技法(下)
一、實(shí)戰(zhàn)技法六:成本下降不反彈:輸出管理幫供應(yīng)商降成本
企業(yè)案例:方太幫扶供應(yīng)商推精益體系
二、實(shí)戰(zhàn)技法七:通過電子競(jìng)價(jià)采購壓縮成本
企業(yè)案例:科龍絞肉機(jī),降成本35%
企業(yè)案例:國企引入一采通采購管理軟件
三、實(shí)戰(zhàn)技法八:優(yōu)化采購過程降成本
企業(yè)案例:VMI+物流整合
四、實(shí)戰(zhàn)技法九:防腐敗,保廉潔,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)案例:安徽某民企集團(tuán)的陽光采購案例(采購快報(bào)文本)
五、實(shí)戰(zhàn)技法十:組織保證、員工活力、績(jī)效激勵(lì)
企業(yè)案例:格蘭仕采購成本降低活動(dòng)的組織保證
企業(yè)實(shí)例:采購部門目標(biāo)管理卡(表格)
企業(yè)案例:美的采購成本降低活動(dòng)的策劃
模塊六:群策群力,行動(dòng)方案
模塊七:雙贏采購談判
一、采購談判對(duì)成本降低的影響
二、實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
三、成功談判的三個(gè)特征
四、談判前的準(zhǔn)備
五、工具表格:談判策劃與實(shí)施工作表
六、RP、WOP、ZOPA與BATNA
七、 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
八、談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
九、采購人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
十、開場(chǎng):采購一招制敵的三個(gè)字
十一、中場(chǎng):不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
十二、終局:鎖定成果與備忘
十三、降低成本的談判經(jīng)典話術(shù)
十四、回歸談判原則
八、群策群力,行動(dòng)方案

【講師介紹】
姜宏鋒老師,北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)供應(yīng)鏈管理專家
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 超過10年世界500強(qiáng)日、美企業(yè)供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4200元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...