国产女人大黑β片在线观看_国产成人亚洲精品无码Av大片l_亚洲成人无码手机播放_强奸暴虐视频在线观看


學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
分享到:
大客戶策略銷售(廈門,6月21-22日)
2019/5/29 9:56:40 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

大客戶策略銷售(廈門,6月21-22日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月21-22日
【培訓(xùn)地點】廈門
【培訓(xùn)對象】二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者

【課程背景】
在大多數(shù)企業(yè)中,越來越多銷售崗的員工,有著這樣的問題和難點:明明要成交訂單了,客戶按兵不動了,使勁渾身解數(shù),細(xì)目紋絲不動,成功的曙光總是忽隱忽現(xiàn)。面對這些問題,銷售管理者也為此感到困惑,如何解決這樣的問題,如何快速提高訂單的成交率?銷售人員與銷售管理者常常陷入這樣的感到困惑——
■銷售,是憑著一股熱情,靠努力就可以做成嗎?
■銷售,是靠著搞好關(guān)系、請客送禮就能讓對方簽單嗎?
■銷售,是腳踩香蕉皮,滑到哪兒是哪兒聽天由命嗎?
針對以上問題,我們特邀知名實戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家張譯老師與您一同進(jìn)行探討學(xué)習(xí)。本課程通過大客戶銷售應(yīng)當(dāng)依照遵循客戶的購買思路和流程、分析競爭的形勢、考慮我方的資源,審時度勢步步為營,用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S,清晰的大局觀,合理的應(yīng)對,才有可能獲取成功!

【課程收益】
1、 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定;
2、 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具;
3、 幫助銷售團(tuán)隊在今后工作,有指導(dǎo)性地展開工作。

【課程特色】
1、實戰(zhàn)對抗訓(xùn)練與工具結(jié)合;
2、貼合實際工作,關(guān)鍵知識點進(jìn)行實戰(zhàn)演練,即學(xué)即用;
3、課程邏輯的精雕細(xì)琢讓學(xué)員思路清晰,案例解讀的精準(zhǔn),講師經(jīng)驗交流分享,值得學(xué)員反復(fù)學(xué)習(xí)。

【課程大綱】
一、 分析局勢

1、 大客戶銷售目標(biāo)分析

(1) 銷售目標(biāo)制定

(2) 客戶的采購動機

2、 整體形勢分析

(1) 客戶項目階段的認(rèn)知

(2) 銷售項目進(jìn)程的分析

3、 客戶的決策分析

(1) 關(guān)鍵人物

(2) 客戶對現(xiàn)狀的認(rèn)知

? 案例分析:客戶的這些表現(xiàn)如何判斷

? 實戰(zhàn)練習(xí):正在經(jīng)歷的項目現(xiàn)狀分析

(3) 客戶對方案的反應(yīng)

二、 應(yīng)對局勢

1、 客戶的主觀認(rèn)知分析

(1) 主觀認(rèn)知分析圖

(2) 案例分析:客戶的期望值如何管理

(3) 實戰(zhàn)練習(xí):這個大項目該如何推進(jìn)

2、 關(guān)鍵人物認(rèn)知與應(yīng)對分析

(1) 最終決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析

(2) 專業(yè)決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析

(3) 使用決策者認(rèn)知與應(yīng)對分析

(4) 內(nèi)線認(rèn)知與應(yīng)對分析

3、資源分配

(1) 資源的種類

? 實戰(zhàn)練習(xí):我們的資源分析

(2) 資源使用注意事項

4、競爭形勢

(1) 如何看待競爭

(2) 我方占優(yōu)勢的策略應(yīng)對

(3) 競爭對手占優(yōu)勢的策略應(yīng)對

? 案例分析:參與競爭還是選擇放棄?

? 實戰(zhàn)練習(xí):這個大項目該如何推進(jìn)

5、尾聲:回顧總結(jié),行動計劃制定

【講師介紹】
張譯老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
知名實戰(zhàn)銷售管理訓(xùn)練專家
擁有二十年銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗,歷任萬能達(dá)集團(tuán)東北區(qū)經(jīng)理、AMEKAI華東區(qū)首席代表等職務(wù),涉及服務(wù)業(yè),零售業(yè),生產(chǎn)制造業(yè),咨詢業(yè)等多個領(lǐng)域,擅長將自身實際行業(yè)經(jīng)驗與國際最新理論完美結(jié)合,用以指導(dǎo)市場營銷實戰(zhàn),培訓(xùn)滿意率平均在94%以上。 授課特點 激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動的能力。課程實用性極強,廣受學(xué)員好評。授課方式的新穎多變,課程內(nèi)容的旁征博引結(jié)合,妙語如珠的詞語和極富感召力的授課風(fēng)格,讓學(xué)員在歡聲笑語中,感知學(xué)習(xí)的快樂,感受一波波的共鳴,感到改變的迫切性。 主講課程 大客戶策略銷售、銷售路徑優(yōu)化、銷售團(tuán)隊管理、專業(yè)銷售技巧、談判的藝術(shù)、大客戶銷售技巧、有效溝通技巧。 服務(wù)客戶 中國移動、中國電信、交通銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、飛利浦、三星、阿爾卡特、UT斯達(dá)康、日立電器、強生、立邦、卡斯柯、新世界百貨集團(tuán)、百聯(lián)集團(tuán)、東方商廈、蘇寧、星巴克、安利、新華傳媒,巨人集團(tuán),阿里巴巴,寶鋼,柯達(dá)……

【費用及報名】
1、費用:培訓(xùn)費4200元(含培訓(xùn)費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...