一擊即中的投標技能實戰(zhàn)培訓（青島，6月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】北京，2019年5月30-31日；青島，2019年6月21-22日
【培訓地點】北京、青島
【培訓對象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營銷的副總經(jīng)理、市場部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標書編制和技術(shù)支撐人員等投標人員

【課程背景】
隨著招投標領域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。以往靠關(guān)系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。招投標對參與者的綜合素質(zhì)要求也越來越高，從資質(zhì)到實力，從人脈到口碑，從學歷到技能，從經(jīng)驗到業(yè)績等復雜的維度給各行各業(yè)帶來了深遠而巨大的影響。投標中標需要創(chuàng)新，需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現(xiàn)實中不斷地上演著悲喜�。河械钠髽I(yè)因為把握住了一個項目機會而青云直上，而有的企業(yè)則因為業(yè)務人員的能力不夠錯失大標而置企業(yè)于生死之地。一場投標戰(zhàn)役將決定公司未來一段時間的發(fā)展布局和戰(zhàn)略規(guī)劃，甚至會決定區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)的誰主沉浮。企業(yè)沒有大小背景之說，螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養(yǎng)熟悉招投標流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標技巧的業(yè)務人員，是每一個企業(yè)經(jīng)營工作的重中之重。

【課程收益】
1、了解最新招標投標法律法規(guī)給投標工作帶來的影響；
2、學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現(xiàn)其采購目標；
4、學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學會合理利用評標規(guī)則，特別是在投標過程中容易發(fā)生的廢標點的識別與防范，來實現(xiàn)對技術(shù)和商務部分的正確應答，編制出一份能致勝的投標文件；
6、學會利用相關(guān)法律規(guī)定提出和應對各種異議質(zhì)疑與投訴，打擊對手，保護自己。

【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招投標爭議的解決
1、《招標投標法》《招標投標法實施條例》和《反不正當競爭法》的修訂；
2、公共資源交易平臺和中國電子招標公共服務平臺介紹；
3、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍；
4、《政府采購法》法律體系對于必須招標項目的規(guī)定；
5、《招標投標法》法律體系對于依法必須招標項目的規(guī)定；
6、《招標投標法》和《政府采購法》對于邀請招標和可以依法不招標的法律規(guī)定；
7、招標投標民事爭議的解決-異議質(zhì)疑與投訴；
8、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟。
案例分析：稻城智慧景區(qū)項目的異議與投訴/案例：永州市電子政務外網(wǎng)項目的質(zhì)疑與投訴/案例：中國招標第一案——格力空調(diào)的行政復議與訴訟
（二）項目投標控標實戰(zhàn)技巧
1、招標投標活動的實質(zhì)；
2、怎么理解招標投標活動的傾向性；
3、招標方的弱點透視；
4、招標方對投標方的依賴性；
5、投標方的主觀能動性及任務；
6、與招標方的前期接觸；
7、招標項目信息的搜尋與篩選；
8、投標團隊的組成與分工；
9、利用關(guān)系技巧建立良好的客戶關(guān)系；
10、了解招標方組織結(jié)構(gòu)與相關(guān)人員的分工；
11、與招標方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系；
12、項目投標策劃案與行動計劃；
13、探索招標方的技術(shù)及其他采購需求；
14、對招標方需求的引導與控制；
15、技術(shù)交流引導對方走向自己擅長的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點；
16、抓住關(guān)鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點；
17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議；
18、分析我們的產(chǎn)品或方案的優(yōu)劣勢；
19、我們的主要競爭對手與我們之間的優(yōu)劣勢對比和差異；
20、將招標方認可的我方優(yōu)勢與特點植入招標文件的方法；
21、正法歪用的評標規(guī)則設計；
22、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實現(xiàn)全面控標。
案例分析：某上市公司的項目投標流程/案例分析：兩個業(yè)務經(jīng)理的投標悲喜劇/量表測試：人際風格類型/實戰(zhàn)演練：控標總練習（用學員實際案例）
（三）應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析；
2、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經(jīng)營評標專家的策略；
4、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標文件中合同條款及合同格式；
6、招標文件中與導致投標廢標及合同執(zhí)行風險相關(guān)的投標要素；
7、投標競爭策略與報價策略和報價水平的確定；
8、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）；
9、投標文件的構(gòu)成（投標函及其附錄、投標保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項清單、報價表與說明、技術(shù)和服務管理方案等內(nèi)容和格式）；
10、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢；
12、如何確保投標文件的實質(zhì)性響應避免重大偏差；
13、投標行為不當導致的廢標因素的產(chǎn)生和防范；
14、建立標書模版庫和投標文件的內(nèi)部審核制度；
15、參加開標評標定標過程中需要注意的事項；
16、在澄清會上克服緊張情緒發(fā)揮控場與表達的技巧；
17、評委對我們的標書有質(zhì)疑時如何使用說服模型；
18、合同談判與合同簽署。
案例分析：華為低價中標中國電信CDMA設備內(nèi)幕/案例分析：李嘉誠的投標/案例分析：昏招也中標/案例分析：利用廢標條款維權(quán)

【費用及報名】
1、費用：培訓費3580元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)