催款策略與應(yīng)收賬款管理（廣州，5月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年5月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

【課程收益】
1、幫助銷售人員增加銷售回款成功幾率
2、更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部回款資源
3、增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識(shí)，理順企業(yè)內(nèi)外部收款流程
4、提高銷售或相關(guān)財(cái)務(wù)人員的回款實(shí)際溝通與操作技巧

【課程大綱】
第一講、回款為什么就這么難
1、內(nèi)控乏力，為回款埋下隱患
2、銷售員自身不足，回款過(guò)程飽受折磨
3、拖欠成癮，客戶故意作祟
4、缺乏品牌感召力，回款難上加難

第二講、未雨綢繆，“鋪平”催收前的路
1、確定回款關(guān)鍵人
2、回款前的態(tài)勢(shì)判斷
3、回款的四大原則

第三講、客戶信用管理
1、設(shè)定信用管理部門（人員）
2、設(shè)定信用總則
3、動(dòng)態(tài)管理客戶

第四講、應(yīng)收賬款管理
1、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)管控
2、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管控

第五講、催收必會(huì)的談判技巧
1、談判的準(zhǔn)備
2、談判致勝的三大要素
3、談判致勝的六大技巧

第六講、催收必備的法律知識(shí)
1、給債定性
2、不要錯(cuò)過(guò)訴訟時(shí)效
3、申請(qǐng)支付令
4、訴訟（前）財(cái)產(chǎn)保全

第七講、催收必用的“四把刀”
1、溫柔刀——動(dòng)之以情
2、平和刀——曉之以理
3、誘惑刀——誘之以利
4、凌厲刀——厲之以法

【講師介紹】
黎老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工業(yè)品大客戶營(yíng)銷專家
24年大客戶營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證培訓(xùn)師
曾任：中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)湛江公司總經(jīng)理
曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
現(xiàn)任：福生生珠寶公司常年?duì)I銷顧問(wèn)
現(xiàn)任：上市公司國(guó)聯(lián)水產(chǎn)常年?duì)I銷顧問(wèn)
被業(yè)界譽(yù)為農(nóng)資化工工業(yè)品營(yíng)銷王，金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)教練。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))