顧問(wèn)式銷售（蘇州，3月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年3月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售經(jīng)理、銷售專員
HR和 培訓(xùn)管理負(fù)責(zé)人

【課程收益】
從產(chǎn)品型銷售轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?wèn)式銷售
學(xué)習(xí)并掌握顧問(wèn)式銷售的核心技巧
加強(qiáng)在客戶心中的地位，提升業(yè)績(jī)

【課程目的】
重新審視銷售角色的定位
想要了解顧問(wèn)式銷售技巧
希望進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)績(jī)效

【課程大綱】
第一模塊：顧問(wèn)式銷售概述
■課程目的與收益
■銷售成長(zhǎng)的路經(jīng)圖
■體驗(yàn)分享：一次親身購(gòu)買的經(jīng)歷
■案例視頻：一次不成功的拜訪
■銷售的角色定位與挑戰(zhàn)
■客戶的四個(gè)缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏幫助、缺乏滿意
■顧問(wèn)式銷售模型
第二模塊：顧問(wèn)式銷售步驟一：建立信任
■體驗(yàn)練習(xí)：建立信任的挑戰(zhàn)
■時(shí)間關(guān)系的壓力模型
■建立信任的四個(gè)關(guān)鍵因素
■練習(xí)：建立信任四個(gè)關(guān)鍵因素在工作中的行為表現(xiàn)
■表達(dá)會(huì)面意圖的方法
■如何做到設(shè)身處地
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：建立信任的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
第三模塊：顧問(wèn)式銷售步驟二：發(fā)掘需求
■錄像：發(fā)掘需求的挑戰(zhàn)
■需求差距模型
■探尋需求背后的動(dòng)機(jī)
■挖掘需求的工具模板
■挖掘需求之提問(wèn)分類以及有效客戶提問(wèn)五步法
■挖掘需求之聆聽(tīng)障礙和客戶有效聆聽(tīng)的七個(gè)好習(xí)慣
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：挖掘需求的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)和反饋點(diǎn)評(píng)
第四模塊：顧問(wèn)式銷售步驟三：有效推薦
■錄像：有效推薦的挑戰(zhàn)
■有效推薦技巧體驗(yàn)練習(xí)
■有效推薦的核心技巧
■有效推薦五步法
■購(gòu)買信號(hào)和促成的三種方法
■推薦過(guò)程中處理異議的步驟與關(guān)鍵點(diǎn)
■單元模擬練習(xí)和技巧點(diǎn)評(píng)：有效推薦的技巧實(shí)戰(zhàn)模擬和反饋點(diǎn)評(píng)
第五模塊：顧問(wèn)式銷售步驟四：鞏固信心
■鞏固合作客戶的信心挑戰(zhàn)
■鞏固信心針對(duì)的客戶群
■鞏固客戶信心的四種有效措施
■練習(xí)分享：鞏固信心四個(gè)措施在銷售中具體的行為表現(xiàn)
第六模塊：課程回顧與總結(jié)
■回顧兩天課程要點(diǎn)
■制定課后行動(dòng)改善方案

【講師介紹】
雒老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。背景經(jīng)歷

曾任知名管理咨詢公司銷售總監(jiān)和500強(qiáng)企業(yè)專職培訓(xùn)講師，從事團(tuán)隊(duì)管理和企業(yè)培訓(xùn)十余年。
DDI “卓越講師培養(yǎng)”——認(rèn)證講師
SPI Solution Selling“解決方案式銷售及Solution Selling Management Coaching ”解決方案式銷售管理教練“——認(rèn)證講師
Right Management “高級(jí)商務(wù)演示技巧”——資格認(rèn)證
安迪曼“課程開(kāi)發(fā)高級(jí)班”——資格認(rèn)證
柯氏四級(jí)培訓(xùn)評(píng)估——資格認(rèn)證
錫恩咨詢 執(zhí)行力和4R 管控——認(rèn)證講師
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
顧問(wèn)式銷售、解決方案銷售、高效談判，非權(quán)威影響力、時(shí)間管理、職業(yè)化素養(yǎng)，執(zhí)行力、演講技巧
服務(wù)客戶
汽車行業(yè)：
華晨寶馬、奧迪、沃爾沃、長(zhǎng)安福特、上海大眾、通用五菱、曼恩集團(tuán)、東風(fēng)本田、江森自控、大陸集團(tuán)、博格華納、德?tīng)柛�、法可賽、天津汽車模具、貝洱熱�?等
工業(yè)品行業(yè)：
艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力電梯、必維檢驗(yàn)、永大電梯、山高刀具、三一重工、石家莊鋼鐵集團(tuán)、烏斯特、京博集團(tuán) 等
金融、銀行、保險(xiǎn)行業(yè)：
渣打銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)人壽、銀聯(lián)商務(wù)、通聯(lián)支付、海通恒信金融租賃、工銀瑞信、中銀金融 等
互聯(lián)網(wǎng)、3C電子、通信行業(yè)、軟件、：
三星電子、聯(lián)想、暴雪軟件、育碧軟件、奧特斯、中芯國(guó)際、大華通信、虎撲體育、等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))