鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊(duì)打造（深圳，9月21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年9月21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳

【課程特點(diǎn)】
M8是英文“Marketing-Team’s 8 Capabilities”的縮寫，其中文的正確表述是營銷團(tuán)隊(duì)8項(xiàng)專業(yè)能力訓(xùn)練。也稱為營銷團(tuán)隊(duì)精英的8門專業(yè)課程。本課程曾影響了國際公司500強(qiáng)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與建設(shè)，是成功企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展高績效的典范，在以實(shí)戰(zhàn)案例研究為起點(diǎn)，結(jié)合了優(yōu)秀營銷經(jīng)理人的職場(chǎng)實(shí)踐，以中國企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)成長的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)而成，是提升營銷組織發(fā)展8項(xiàng)業(yè)績驅(qū)動(dòng)能力的系統(tǒng)工程。M8專注于提升SALES、SM、MDR（總監(jiān)級(jí)）所在的營銷組織發(fā)展的8項(xiàng)能力，從銷售行為學(xué)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)、組織行為學(xué)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型、客戶組織購買行為學(xué)方面提供務(wù)實(shí)的解決方案；案例分析、腦力激蕩、促進(jìn)、引領(lǐng)、教練輔導(dǎo)的方法幫助企業(yè)營銷組織管理者實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)超越與優(yōu)化。
M8整合的是營銷組織團(tuán)隊(duì)所必須具備的8項(xiàng)能力,通過對(duì)8門課程的八個(gè)階段的掌握、以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以營銷團(tuán)隊(duì)為立足點(diǎn)，側(cè)重于實(shí)戰(zhàn)案例分析與總結(jié)。有效運(yùn)用組織行為學(xué)建構(gòu)的體系，提升團(tuán)隊(duì)的效能產(chǎn)出。 M8的體系是在于有效掌握對(duì)營銷戰(zhàn)略、組織目標(biāo)、計(jì)劃任務(wù)、人力資源、營銷信息、活動(dòng)管理的有效分析與效能提升。
事實(shí)證明，具備M8能力的營銷團(tuán)隊(duì)才是進(jìn)攻型的團(tuán)隊(duì)！

【課程目標(biāo)】
■打造營銷精英積極正向的銷售動(dòng)力，陽光心態(tài)，提升銷售效率，貫徹執(zhí)行力；
■改善營銷經(jīng)理人正確認(rèn)識(shí)管理的價(jià)值，角色歸位，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，專注團(tuán)隊(duì)發(fā)展；
■提升營銷經(jīng)理人在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中正確認(rèn)識(shí)營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段和重點(diǎn)建設(shè)；
■提升營銷經(jīng)理人從以前的業(yè)務(wù)冠軍如何走向管理精英；
■讓營銷總監(jiān)級(jí)人員從管理事務(wù)性工作走向系統(tǒng)運(yùn)營工作，專注于營銷組織平臺(tái)建設(shè)；
■通過8項(xiàng)能力訓(xùn)練讓營銷精英們能清晰認(rèn)識(shí)發(fā)展路徑，提升職業(yè)生涯規(guī)劃的能力；
■掌握專業(yè)的營銷技能，提升績效；

【本課程六大特色】
■特色1：一線實(shí)戰(zhàn)案例解析與研討互動(dòng)教學(xué)，植入情景式總結(jié)學(xué)習(xí)法；
■特色2：根據(jù)各層級(jí)不同的工作重點(diǎn)和目標(biāo)解析能力提升要領(lǐng)；
■特色3：提升營銷精英的專業(yè)素養(yǎng)和能力要領(lǐng)；
■特色4：讓營銷經(jīng)理人、銷售管理者清晰的角色認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)管理；
■特色5：營銷事業(yè)部總監(jiān)經(jīng)理人能清晰地確定自己的工作目標(biāo)，體系運(yùn)營能力提升；
■特色6：課程中會(huì)提供簡(jiǎn)潔實(shí)用的工具幫助受訓(xùn)學(xué)員實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效果落地

【本課程學(xué)員將掌握以下工具】
■來自于500強(qiáng)企業(yè)的GKSA能力發(fā)展模型；
■MTCA執(zhí)行力提升模型；
■P&G的OGSMT策略思考工具；
■MTTM營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具與模型；
■CNCT營銷團(tuán)隊(duì)教練技術(shù)；
■狼性營銷S7能力；

【本課程給營銷團(tuán)隊(duì)帶來的四大轉(zhuǎn)變】
■第1大轉(zhuǎn)變：營銷團(tuán)隊(duì)的8項(xiàng)能力認(rèn)知、固化與優(yōu)化、建立團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力；
■第2大轉(zhuǎn)變：營銷管理層的角色認(rèn)知，管理歸位，目標(biāo)、策略、執(zhí)行、落地；
■第3大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)從“團(tuán)伙”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;團(tuán)隊(duì)”，注入狼性戰(zhàn)斗力；
■第4大轉(zhuǎn)變：實(shí)現(xiàn)營銷組織有階段性的持續(xù)優(yōu)化與成長；

【課程大綱】
第一單元：課程邏輯體系解讀與說明
1.模塊一：M8－1營銷是從“賣”到“買”
2.模塊二：M8－2專業(yè)力決定競(jìng)爭(zhēng)力
3.模塊三：M8－3營銷四度執(zhí)行力
4.模塊四：M8－4營銷管理能力與目標(biāo)達(dá)成
5.模塊五：M8－5營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展與建設(shè)
6.模塊六：M8－6營銷精英輔導(dǎo)與教練
7.模塊七：M8－7營銷策劃與系統(tǒng)營銷思維
8.模塊八：M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
第二單元：M8－1營銷是從“賣”到“買”
9.以客戶為中心－不是銷售產(chǎn)品，而是創(chuàng)造價(jià)值
10.抓住客戶痛點(diǎn)－解決客戶的問題，讓客戶依賴您
11.認(rèn)識(shí)客戶癢點(diǎn)－提醒客戶的問題，讓客戶正視您
12.展示利益點(diǎn)－讓客戶需要您，有效提升客戶的能力
13.分析客戶需求－準(zhǔn)確把握客戶營銷的流程，提升客戶的合作偏好
14.把握客戶的需求－建立合作關(guān)系，提升優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力；
解決問題：用營銷思維開發(fā)客戶和做市場(chǎng)，做出最有效的競(jìng)爭(zhēng)性營銷策略。
第三單元: M8－2專業(yè)力決定競(jìng)爭(zhēng)力
15.營銷專業(yè)力解讀
16.目標(biāo)力：一個(gè)目標(biāo)，專注結(jié)果；
17.行動(dòng)力：策略制定，計(jì)劃落地；
18.整合力：天時(shí)、地利、人和；
19.系統(tǒng)力：取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、用兵；
20.攻擊力：基本功、階段功、完成功；
21.案例分析
解決問題：讓營銷精英從經(jīng)驗(yàn)型成長走向?qū)�業(yè)成長，成為卓越的營銷精英。
第四單元: M8－3 營銷“四度”執(zhí)行力
22.概念澄清：執(zhí)行力的內(nèi)涵與外延：執(zhí)行的成果認(rèn)識(shí)；
23.執(zhí)行溫度：營銷組織的執(zhí)行力文化塑造心智模式建設(shè)；
24.執(zhí)行力度：制度在前，執(zhí)行綱領(lǐng)性建設(shè)；
25.執(zhí)行強(qiáng)度：執(zhí)行的彈性與剛性把握。盯住與糾偏；
26.執(zhí)行準(zhǔn)度：目標(biāo)引領(lǐng)、人為中心誰做誰受益，不要讓執(zhí)行者吃虧；
27.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：協(xié)作共進(jìn)，領(lǐng)導(dǎo)促進(jìn)；
解決問題： 執(zhí)行能力的強(qiáng)是一個(gè)營銷經(jīng)理能否勝任的重要分水嶺。從執(zhí)行的信念系統(tǒng)，執(zhí)行的行動(dòng)系統(tǒng)，執(zhí)行的優(yōu)化系統(tǒng)，執(zhí)行的結(jié)果系統(tǒng)共四大系統(tǒng)來保證執(zhí)行結(jié)果。
第五單元: M8－4營銷管理能力與目標(biāo)達(dá)成
28.重新認(rèn)識(shí)SM，SM銷售管理成功要素
29.銷售管理的工作流程及工作結(jié)構(gòu)
30.企業(yè)績效達(dá)成與銷售效能體系
31.設(shè)立銷售目標(biāo)與預(yù)測(cè)，策略與計(jì)劃
32.銷售管理者的角色認(rèn)知
33.銷售工作的四項(xiàng)專業(yè)職能
34.管理素養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
35.銷售領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)的著重點(diǎn)
36.如何成為卓越的銷售領(lǐng)導(dǎo)者
37.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
38.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色
39.銷售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
40.營銷目標(biāo)的量化體系
41.目標(biāo)量化與SMRT法
42.月、周、日清日高的實(shí)施
43.如何定期檢查與評(píng)估
44.如何對(duì)營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理控制
45.何明確營銷團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
解決問題： 從一個(gè)營銷精英到一個(gè)管理精英，認(rèn)識(shí)并調(diào)整角色是關(guān)鍵。銷售人員必須和公司的奮斗目標(biāo)一致，雖然每個(gè)人都不一樣，但是只要有共同的目標(biāo)，相同的見解和想法，那么這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)就有了核心，也就能擰成一股繩。特別是在營銷團(tuán)隊(duì)的管理中，更多的是體現(xiàn)合作協(xié)調(diào)的管理，而不是行政管理;
第六單元: M8－5營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展與建設(shè)
46.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與其他團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)
47.營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段
48.營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展模型
49.高績效營銷團(tuán)隊(duì)的八個(gè)特征
50.如何驅(qū)動(dòng)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的三大執(zhí)行引擎
51.一個(gè)成員的能力缺失是營銷團(tuán)隊(duì)的短板
52.KASH 模型-營銷精英能力模型
53.營銷團(tuán)隊(duì)能力的缺失是企業(yè)的短板
54.差距分析
55.如何驅(qū)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)中的狼性
56.以員工為第一客戶建立團(tuán)體精神
57.重塑銷售的人生觀和價(jià)值觀
58.鞏固團(tuán)體精神的事例
59.如何培養(yǎng)營銷人員對(duì)企業(yè)的忠誠
60.銷售人才識(shí)別與培養(yǎng)
解決問題：使學(xué)員認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)工作的流程和協(xié)同工作方法，建立基于客戶滿意的工作系統(tǒng)。重建學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中角色認(rèn)知，幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中形成互補(bǔ)和協(xié)作動(dòng)作和行動(dòng)。幫助學(xué)員認(rèn)知如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)的不同的工作狀態(tài)自動(dòng)自發(fā)為團(tuán)隊(duì)注入活力和熱情。使學(xué)員掌握同不同人際風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)成員并有效溝通，建立職場(chǎng)人際關(guān)系管理意識(shí)和方法。
第七單元: M8－6營銷精英輔導(dǎo)與教練
61.營銷教練：從管理走向教練，教練的角色轉(zhuǎn)化
62.教練重點(diǎn)：營銷教練的四大關(guān)鍵任務(wù)
63.教練系統(tǒng)：營銷教練的工作方法和工作流程，OGEM；
64.教練發(fā)展：賽馬不相馬；
65.教練促動(dòng)：差距、澄清、對(duì)話、引領(lǐng)、輔導(dǎo)；
66.下屬培養(yǎng)：精英成長與培養(yǎng)體系；
解決問題：從管理者進(jìn)入教練不是一日之功，但管理者要有這樣的思維，并逐步培養(yǎng)自己的能力，教練最重要的職責(zé)是利用團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，找到并培養(yǎng)合適的人才，為組織源源不斷輸送人才。營銷教練更是要求在“營銷戰(zhàn)爭(zhēng)”中獲勝，并形成一種文化。
第八單元: M8－7營銷定位與系統(tǒng)營銷思維
67.明確營銷目標(biāo)
68.營銷策略方案制定流程
69.客戶營銷四步曲
70.案例：客戶營銷定位
71.從價(jià)值鏈的角度看，營銷系統(tǒng)應(yīng)快速將客戶需求的增值服務(wù)傳遞給他們
72.確定目標(biāo)消費(fèi)群的詳細(xì)步驟
73.客戶營銷策略
74.跨國企業(yè)對(duì)客戶的認(rèn)知觀
75.影響客戶采購的因素—模型
76.三類客戶的特征
77.價(jià)格敏感型 銷售特征與對(duì)策
78.附加價(jià)值型銷售特征與對(duì)策
79.戰(zhàn)略伙伴型銷售特征與對(duì)策
解決問題：認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)，信息技術(shù)的使用如何更快地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)；掌握用大數(shù)據(jù)思維處理競(jìng)爭(zhēng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的格局！掌握競(jìng)爭(zhēng)地位，競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)布局，競(jìng)爭(zhēng)博弈的方式和發(fā)展方向；
第九單元: M8－8贏銷型心態(tài)與銷售溝通
80.營銷型心態(tài)訓(xùn)練一：幫助客戶成功，操之在我；
81.營銷型心態(tài)訓(xùn)練二：挑戰(zhàn)“拒絕”，贏得價(jià)值；
82.營銷型心態(tài)訓(xùn)練三：沒有困難，只有方法；
83.營銷型心態(tài)訓(xùn)練四：角度不同，思路不同，思路決定出路；
84.營銷型心態(tài)訓(xùn)練五：用未來的您去決定現(xiàn)在的您；
85.營銷型心態(tài)心態(tài)六：陽光心態(tài)的建立；
86.銷售溝通的用“心”：溝通從心開始，信任、信賴；
解決問題：一個(gè)人能夠“贏”的多少，取決于一個(gè)人的心態(tài)，營銷人員更是自己心態(tài)的顧問。所有的成功、業(yè)績甚至學(xué)歷都只能代表過去，未來的競(jìng)爭(zhēng)是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不是學(xué)歷的競(jìng)爭(zhēng)。通過案例來解析心態(tài)與銷售目標(biāo)，用多種方法來培養(yǎng)“共贏”的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，自己肩負(fù)責(zé)任。
第十單元: 課程回顧與總結(jié)
87.現(xiàn)場(chǎng)演練：工具整理與實(shí)踐
總結(jié)：To Marketing-Team’s 8 Capabilities

【講師介紹】
任朝彥老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。中國電子科大碩士； 3年度“外企十佳經(jīng)理人”
國家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師
管理與營銷職業(yè)經(jīng)理人15年資歷
中國渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專家
工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開發(fā)者
清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營銷講師
萬國(美國獨(dú)資）實(shí)業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）
樹人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)顧問（工業(yè)品企業(yè)）
蒙牛區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（消費(fèi)品企業(yè)）
五菱營銷團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）
青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）
個(gè)人簡(jiǎn)介
著名管理與營銷專家，國家注冊(cè)高級(jí)人力資源管理師和高級(jí)講師，國家注冊(cè)律師；工業(yè)大額銷售與消費(fèi)品大市場(chǎng)營銷專家，大型工程項(xiàng)目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項(xiàng)目專家，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理咨詢集團(tuán)、民營集團(tuán)企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團(tuán)等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾以項(xiàng)目方式負(fù)責(zé)管理團(tuán)隊(duì)MTP、TTT、項(xiàng)目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊(duì)構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實(shí)踐資歷、曾編寫中國第一套《市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營銷手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運(yùn)營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。
任老師專長領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營銷與主動(dòng)營銷|TTT|MTP|等系列課程；

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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