強化銷售中的談判能力（上海，3月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2019年3月14-15日；北京，2019年4月11-12日
成都，2019年5月20-21日；上海，2019年5月23-24日
北京，2019年8月8-9日；上海，2019年8月12-13日
上海，2019年9月19-20日；上海，2019年11月4-5日
成都，2019年11月14-15日；北京，2019年11月21-22日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】具備一定的銷售經驗，希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士

【課程目標】
銷售的核心任務之一，是維持企業(yè)的利潤水平，而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中，既充分體現(xiàn)出對客戶的價值，又幫助企業(yè)獲得相應的利潤，同時還有利于維護談判雙方的合作關系，是每個銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著企顧司集團獨創(chuàng)的談判的五個黃金準則，運用大量的案例演練，引導學員改善當前的談判行為。

【課程大綱】
1. 談判與溝通
■談判的定義——為什么要進行談判
■左右談判成功的因素
■談判中的十大過失
■了解溝通的障礙
■談判中的有效傾聽
■談判中的有效提問
■談判中的有效表達
■識別客戶的誤區(qū)，克服理解的障礙

2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
■銷售人員的職責
■客戶對我們的期望
■客戶的需求和動機

3. 影響力的作用
■關于外在影響
■關于內在力量

4. 強化論證，克服障礙——做一個有說服力的談判者
■論證的公式：FABE
■強化論證的幾個技巧
5. 談判前的準備——做一個有準備的談判者
■關于談判前準備的內容
■關于準備的步驟

6. 談判中的五個準則——做一個專業(yè)的談判者
■永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款，讓客戶一步一步地承諾合同
■關于價格問題

7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
■談判對手最常用的圈套
■您的應對方法

8. 防止沖突，鞏固關系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
■防止沖突
■鞏固關系
■衡量談判成敗的最終評價標準

【費用及報名】
1、費用：培訓費4880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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