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學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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強化銷售中的談判能力(上海,3月14-15日)
2019/2/18 9:11:11 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

強化銷售中的談判能力(上海,3月14-15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2019年3月14-15日;北京,2019年4月11-12日
成都,2019年5月20-21日;上海,2019年5月23-24日
北京,2019年8月8-9日;上海,2019年8月12-13日
上海,2019年9月19-20日;上海,2019年11月4-5日
成都,2019年11月14-15日;北京,2019年11月21-22日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】具備一定的銷售經驗,希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運用談判技巧保護企業(yè)利潤的相關人士

【課程目標】
銷售的核心任務之一,是維持企業(yè)的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現(xiàn)出對客戶的價值,又幫助企業(yè)獲得相應的利潤,同時還有利于維護談判雙方的合作關系,是每個銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著企顧司集團獨創(chuàng)的談判的五個黃金準則,運用大量的案例演練,引導學員改善當前的談判行為。

【課程大綱】
1. 談判與溝通
■談判的定義——為什么要進行談判
■左右談判成功的因素
■談判中的十大過失
■了解溝通的障礙
■談判中的有效傾聽
■談判中的有效提問
■談判中的有效表達
■識別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙

2. 客戶為什么來談判——做一個高效率的談判者
■銷售人員的職責
■客戶對我們的期望
■客戶的需求和動機

3. 影響力的作用
■關于外在影響
■關于內在力量

4. 強化論證,克服障礙——做一個有說服力的談判者
■論證的公式:FABE
■強化論證的幾個技巧
5. 談判前的準備——做一個有準備的談判者
■關于談判前準備的內容
■關于準備的步驟

6. 談判中的五個準則——做一個專業(yè)的談判者
■永遠不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同
■關于價格問題

7. 識別對手的圈套——做一個有勇有謀的談判者
■談判對手最常用的圈套
■您的應對方法

8. 防止沖突,鞏固關系——做一個戰(zhàn)略型的談判者
■防止沖突
■鞏固關系
■衡量談判成敗的最終評價標準

【費用及報名】
1、費用:培訓費4880元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...