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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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高效營銷團隊建設(shè)與管理(上海,3月29-30日)
2018/12/14 9:18:28 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

高效營銷團隊建設(shè)與管理(上海,3月29-30日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2019年3月29-30日;深圳,2019年5月23-24日
上海,2019年7月18-19日;深圳,2019年8月15-16日
廣州,2019年10月24-25日;上海,2019年11月21-22日
深圳,2019年12月20-21日
【培訓地點】上海、深圳、廣州
【培訓對象】區(qū)域銷售主管、區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)

【課程背景】
作為公司領(lǐng)導層、銷售團隊管理者,在以往的團隊管理歷程中,是否有這樣的困惑:
■一線銷售員工打不得、罵不得,著實難管?
■制度約束沒有效果,團隊的內(nèi)在動力難以激發(fā)?
■目標層層分解,遇到的阻力重重。如何才能讓團隊成員心理平衡,高高興興起跑? !
■公司有了激勵考核制度,但好像不起作用?!
■作為新時代的營銷管理者,如何做好自身定位?!

【課程收益】
A)了解團隊執(zhí)行力障礙的要因,提升學員以結(jié)果為導向的思維模式;
B)以理論結(jié)合實際案例,用理論指導實踐;
C)由具有二十年行業(yè)銷售從業(yè)經(jīng)驗的甘明老師(咨詢師、催化師)與行業(yè)人士共同研發(fā),跳出傳統(tǒng)的講授式授課方法,以學員的實際問題為核心進行的工作坊式的教學模式;
D)引導學員在參與、分享、反思、養(yǎng)成良好的營銷思維模式。

【授課形式】
講授、互動教學、案例分析、案例教學、小組研討、情景演練

【課程大綱】
第一單元:管理者角色認知和職業(yè)定位
思考:什么樣的管理者是好管理者?
一、管理者的角色認知
1. 管理者的三種身份
2. 管理的職責
二、管理者能力素質(zhì)模型
1. 知識來源與現(xiàn)代管理實戰(zhàn)中的具體運用
2. 管理者應(yīng)具備的技能
a. 個人業(yè)務(wù)技能
b. 團隊管理技能
c. 業(yè)務(wù)輔導教練技能
3. 管理者最缺的領(lǐng)導力元素
案例討論:從業(yè)務(wù)高手升業(yè)務(wù)經(jīng)理三個月以來,吳強總感覺事事不順意……。最大困惑是無法進入角色……為什么?
4.對新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對新任經(jīng)理的培訓
案例分享:百事可樂對銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計劃

第二單元:高效團隊目標管理與控制
1.團隊目標的劃分
團隊目標的定義
團隊目標劃分要考慮的因素

2.團隊目標的設(shè)計
設(shè)計目標的依據(jù) (什么是SMART目標?)
目標的激勵強度
案例分享:“智豬博弈”理論下的激勵引發(fā)的思考
分組討論:這樣制定銷售目標有哪些不足…… ?
3.銷售KPI指標設(shè)計
什么是銷售KPI指標
銷售KPI指標設(shè)計原則
4.有效分解銷售目標
分解銷售目標需要考慮的因素
確保目標分解的公平與公正
分解銷售目標的5大策略及3大維度
現(xiàn)場討論:如何做好業(yè)務(wù)團隊的日常管理工作
團隊目標的重要性
--如何與部屬達成目標的一致?
--如何具體分解目標?
目標管理常見問題分析
--目標分解前的市場分析
--目標分解前員工潛力分析
--目標的動態(tài)調(diào)整
任務(wù)管理的過程控制
5. 部門會議
--會議的組織
--會議的召開形式與效率提升法則
目的、過程、方式、決策、檢討、實施
-如何運用數(shù)據(jù)表單進行會議管理?
第三單元:高效團隊的溝通與輔導
■為何溝而不通
■什么是溝通
■為什么會溝而不通
■有效溝通三階段-理解階段
■想清楚/說清楚/聽清楚
■有效溝通三階段-討論階段
■分清立場和利益
■找到共同利益
■尋找可能的解決方案
■有效溝通三階段-共識階段
■什么是共識
■達成共識的做法
案例演練

案例討論:怎樣的培訓與輔導更有效?
培訓體系的建立
■銷售人員的性格差異與團隊氛圍影響
思考:我們一定要“狼性團隊”嗎?
如何授權(quán)
■了解授權(quán)的三個層次
■建立傳遞和接受反饋
■問題員工的管理
第四單元:主管領(lǐng)導力決定員工執(zhí)行力
■善于激勵別人:如何讓下屬充滿干勁與激情?
1.基本原理:抓糖原理與馬斯諾需求層次理論;
2.激勵菜譜:4種不同人格類型的激勵;
3.2大關(guān)鍵:即時性與創(chuàng)意性;
4.實戰(zhàn)演練:訓練你的真誠贊美;
5.頭腦風暴:寫下10種可操作的小激勵策略。
■做教練型干部:如何培養(yǎng)“打勝仗”的團隊?
1.理解教練:教練是什么?
2.注意事項:如何當好教練?
3.日常教導:中層管理的“三忌”與“三問”;
4.管理猴子:別讓猴子跳回你的背上的3個關(guān)鍵點;
5.教導下屬:離場管理的7個步驟。
■領(lǐng)導的藝術(shù):如何做領(lǐng)導者而不僅是管理者?
1.理解領(lǐng)導力:塑造自身影響力與人格魅力;
2.聚人先造夢:如何成為有跟隨者的領(lǐng)導?
3.做事先安人:如何用對人做對事?
4.修人先修路:如何“修路”提高效率?
如何善用文化的力量?(解放軍高效執(zhí)行的秘密)
回顧總結(jié)

【講師介紹】
甘明老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。營銷管理經(jīng)驗
二十年頂級跨國公司銷售領(lǐng)域工作經(jīng)歷,逾十年豐富的跨國公司企業(yè)高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗;
主導百事可樂WAT(Wholesaler Assistant Team)營銷系統(tǒng)建立、推廣實施,并作為百事可樂POP(Pepsi Own the Peak)項目負責人,贏取了2000及2001年度大廣州地區(qū)市場占有率超越對手,獲得中國區(qū)銷售管理最高榮譽獎;
在2003年,領(lǐng)導嘉士伯華南區(qū)銷售團隊克服“非典”的影響,通過渠道創(chuàng)新開發(fā),獲得連續(xù)超越目標,并使團隊凝聚力進一步獲得提升;
通過區(qū)域市場再規(guī)劃、細分,完善銷售管理系統(tǒng),使珠海麒麟啤酒公司市場銷售在2004-06持續(xù)保持銷量與利潤超20%雙增長勢頭……。
近兩年主要的培訓經(jīng)歷
廣藥王老吉(紅罐)人才培養(yǎng)之《營銷問題分析解決》3期;
廣州醫(yī)藥有限公司2014年度“銷售達人”輔導導師,2015年度“銷售管控及管理流程再造”項目總顧問、指導導師;
上海百事可樂《創(chuàng)新渠道開發(fā)與管理》2期;
中國人壽財險銷售管理《行動研討工作坊》6期;
紅牛飲料食品公司《創(chuàng)新渠道開發(fā)與管理》、《營銷問題分析解決》6期;
青島啤酒營銷中心《營銷問題分析解決》20期
華潤怡寶《創(chuàng)新渠道開發(fā)管理》、《營銷問題分析解決》共6期

【費用及報名】
1、費用:培訓費4800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...