精準(zhǔn)采購管理訓(xùn)練營（深圳，3月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2019年3月22-23日；廣州，2019年6月21-22日
深圳，2019年9月20-21日；廣州，2019年12月13-14日
【培訓(xùn)地點】深圳、廣州
【培訓(xùn)對象】生產(chǎn)管理、采購人員、物流管理人員、有志于了解SCM的人員。

【課程背景】
今天，采購已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)（或組織）核心競爭力的一個戰(zhàn)略要素。為了實現(xiàn)成本節(jié)約，法律法規(guī)的遵從和風(fēng)險管理，大多數(shù)企業(yè)（或組織）趨向于集中控制其支出。通過降低成本提升競爭力是導(dǎo)致這種變化的最主要原因。隨著越來越多公司的管理層逐漸意識到采購對公司收益的積極作用，采購的專業(yè)化水平也在逐漸提升。采購管理的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)層面分離成為未來凸顯的趨勢，世界分合的不斷演進，要求戰(zhàn)略采購在組織內(nèi)部承擔(dān)更重要的角色。

【課程收益】
■戰(zhàn)略采購的組成與實施要素；
■采購策略的形成；
■運營協(xié)同；
■供應(yīng)商調(diào)研和市場分析；
■采購到支付的過程控制；
■招標(biāo)策略；
■供應(yīng)商評估和選擇；
■談判策略和風(fēng)險策略；
■供應(yīng)商多樣性認知和可持續(xù)性發(fā)展。

【課程大綱】
第一講：何為戰(zhàn)略采購
1.采購策略的構(gòu)成要素；
2.機會分析;
3.戰(zhàn)略采購計劃;
4.運營采購計劃的實施步驟
5.共同尋源
6.供應(yīng)商聯(lián)盟、合作伙伴、合資公司
7.尋源流程;
案例：“鐵礦石門”事件啟示

第二講：運營與采購策略的協(xié)調(diào)一致
1.了解需求
■技術(shù)規(guī)格與功能、性能規(guī)格
■工作說明書的典型要素
2.機會分析
■支出分析
■其它成本節(jié)約的方法
3.采購品類劃分
■直接物料、間接材料和服務(wù)
案例：桌面材料的規(guī)格描述

第三講：從尋源到支付
1.為什么使用S2S
■常見問題
■S2S方法的目標(biāo)和收益
2.S2S的流程實施
■S2S流程的要素
■實施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAP Ariba自動化業(yè)務(wù)流程環(huán)境

第四講：采購的文化因素
1.在其它國家從事業(yè)務(wù)
2.文化的價值觀
■組織和社會文化
■企業(yè)行為/社會責(zé)任的倫理/規(guī)范
3.尋源的挑戰(zhàn)
■時間觀念
■實施談判
■知識產(chǎn)權(quán)
案例: 間接知識產(chǎn)權(quán)的風(fēng)險規(guī)避

第五講：供應(yīng)商研究和市場分析
1.實施供應(yīng)商研究
■確定潛在供應(yīng)商的方法和技術(shù)
■收集信息
■組織信息
■評估潛在供應(yīng)商的能力
■電子尋源工具
2.進行市場分析
■市場分析
■決定變化市場的要素
案例: 利用RSS工具高效尋源
第六講：投標(biāo)和方案的邀約
1.制定邀約計劃
■產(chǎn)品或服務(wù)特征
■邀約的類型
2.供應(yīng)商確認方法
■郵件或快遞
■公開招標(biāo)
■基于網(wǎng)絡(luò)門戶
■電子郵件邀標(biāo)
■電話
■郵寄清單
■眾包
案例：電子招標(biāo)過程中“反向拍賣”方式的應(yīng)用

第七講：供應(yīng)商評估和選擇
評估標(biāo)準(zhǔn);
■比較性評估：商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
■競爭性評估標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)營情況
■基于價值的供應(yīng)商選擇
■計分卡
案例：供應(yīng)商財務(wù)指標(biāo)評價的陷阱

第八講：重新思考談判
1.談判的本質(zhì)
2.談判策略
■廣泛的結(jié)果
■為什么談判
■談判時機
■談判什么
3.制定談判計劃
■建立團隊
■制訂目標(biāo)
■按重要性排序，匹配讓步條件
■供應(yīng)商的目標(biāo)
■SWOT分析
■日程/討論順序
■保持條理性
■戰(zhàn)術(shù)
4.例外條件
■單一/獨家供應(yīng)商談判的情況
■跨文化的談判
案例：塑料薄膜按鈕采購的困境

第九講：可持續(xù)性發(fā)展
1.可持續(xù)性發(fā)展的問題
■浪費物和浪費物的減少
■有毒物的排放
■能源消耗
2.指引
■ISO140001指引
■聯(lián)合國全球公約
■精益六西格瑪
3.供應(yīng)商的評估標(biāo)準(zhǔn)
案例：打造企業(yè)綠色供應(yīng)鏈

第十講：課程總結(jié)，學(xué)員問題現(xiàn)場分析與解答
第六講：投標(biāo)和方案的邀約
制定邀約計劃

【講師介紹】
徐鯤老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

英國諾丁漢大學(xué)供應(yīng)管理碩士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM）職業(yè)培訓(xùn)師
美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會（CSCMP）特聘講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）特聘講師
英國皇家物流學(xué)會（ILT）特聘講師
聯(lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）“國際采購與供應(yīng)鏈管理”
曾分別就職于瑞士Lexmark國際技術(shù)股份有限公司采購總監(jiān)、美國BAX物流公司供應(yīng)鏈經(jīng)理、香港希信集團運營與供應(yīng)鏈總監(jiān)、達晨創(chuàng)投供應(yīng)鏈金融項目總監(jiān)……，在全價值鏈業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)鏈、采購及物流運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗
就職美的期間，主要負責(zé)美的集團物料管理、采購業(yè)務(wù)流程再造，領(lǐng)導(dǎo)項目包括集團供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)模式設(shè)計、端對端業(yè)務(wù)流程再造、精益六西格瑪、供應(yīng)戰(zhàn)略制訂流程再造、產(chǎn)品生命周期管理等，同時還領(lǐng)導(dǎo)該集團小家電事業(yè)部IT系統(tǒng)升級與電子商務(wù)架構(gòu)建立等項目，項目預(yù)算超過3000萬美金。全價值鏈業(yè)務(wù)流程與采購運作管理具有豐富實踐經(jīng)驗；

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))