采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理（廣州，11月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】廣州，2018年11月9-10日；深圳，2019年1月11-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州、深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人。

【課程背景】
時(shí)至2018，采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購(gòu)流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購(gòu)方應(yīng)該如何防范？采購(gòu)方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類(lèi)管理？評(píng)估新供應(yīng)商時(shí)的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
■供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
■如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？
■如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?
■如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
■如何評(píng)估新供應(yīng)商？
■如何防范合同的糾紛？
■如何做好供應(yīng)商的日常管理？
如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？

【課程大綱】
第一講：供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
■供應(yīng)商參假出事，采購(gòu)方有無(wú)責(zé)任
■“家丑”怎么會(huì)曝光
■如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？
■什么樣的人適合做采購(gòu)？
■如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？
■如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度
■做好輪崗制度的前提
■完善的采購(gòu)制度體系
■外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？

第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
■采購(gòu)管理的功能流程是什么？
■‘確定采購(gòu)要求’的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是什么
■零售業(yè)的‘確定采購(gòu)要求’
■零售業(yè)確定采購(gòu)要求是指：
■進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好
■門(mén)店應(yīng)該引進(jìn)何種新品
■‘尋找供應(yīng)商’時(shí)的注意事項(xiàng)
■砍價(jià)與評(píng)估供應(yīng)商的先后關(guān)系
■如何做到“性?xún)r(jià)比”最高
■砍價(jià)的方式
■“采購(gòu)計(jì)劃”包含哪些內(nèi)容
■‘付款’工作的主要內(nèi)容
■影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？
■什么是‘全責(zé)制與分段制’
■‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)
■老板式采購(gòu)模式的利與弊
■采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果
■如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化
■如何將公司現(xiàn)行的采購(gòu)運(yùn)作畫(huà)成流程圖
■第二步：調(diào)整流程中不合理的部分
■第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置
■什么是聘任制專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)評(píng)級(jí)制度
■制造業(yè)采購(gòu)崗位設(shè)置的基本模式
■設(shè)定‘現(xiàn)金（緊急）采購(gòu)員’的意義
■第四步：更新“崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)”
■《崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》應(yīng)包括哪些內(nèi)容
■采購(gòu)人員的職責(zé)分配

第三講：如何做好供應(yīng)商的分類(lèi)管理？
■采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？
■原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類(lèi)
■采購(gòu)物品分類(lèi)的作用是什么？
■分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
■同一物品的單一與多家策略
■經(jīng)銷(xiāo)商是多好還是少好？
■為什么要用經(jīng)銷(xiāo)商？
■哪種物品應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商綜合化
■集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)
■買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的類(lèi)別
■兩類(lèi)關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？
■買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的確定
■如何降低各類(lèi)物品的采購(gòu)成本
■服務(wù)性供應(yīng)商的分類(lèi)意義是什么
■采購(gòu)物品分類(lèi)的關(guān)鍵難度是什么
■什么是Pareto(帕累托)分類(lèi)法
■如何進(jìn)行帕累托分類(lèi)？
■第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序
■第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率
■第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率
■造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？
■不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
■不同采購(gòu)類(lèi)型的分類(lèi)區(qū)別
■商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類(lèi)
■商貿(mào)采購(gòu)的戰(zhàn)略定位
■五類(lèi)商品的采購(gòu)要求
■找廠家好還是中間商好
■商貿(mào)采購(gòu)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系確定
■如何提高獲利性

第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
■供應(yīng)產(chǎn)品如何分類(lèi)
■如何了解供應(yīng)市場(chǎng)的大與小
■造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
■產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
■生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄
■眾多供應(yīng)商，我選誰(shuí)？
■行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
■行業(yè)政策與法規(guī)的影響
■供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
■營(yíng)銷(xiāo)模式
■供應(yīng)鏈特性
■原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
■供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素
■物價(jià)指標(biāo)的類(lèi)別
■什么是CPI指標(biāo)？
■什么是PPI？
■什么是PMI？
■如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
■供應(yīng)商表現(xiàn)的分類(lèi)
■如何減少傲慢型供應(yīng)商
■工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
■供應(yīng)商的客戶(hù)分類(lèi)
■供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
■我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
■如何減少尷尬型供應(yīng)商
■如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類(lèi)型
■培養(yǎng)供應(yīng)商與開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的比較
■開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的原則
■先看能力還是先看態(tài)度
■供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的三步曲

第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
■新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟
■第一步：供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容
■不同類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
■產(chǎn)品的現(xiàn)狀
■產(chǎn)品的性能與質(zhì)量
■什么是供應(yīng)商的質(zhì)量水平
■如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
■管理認(rèn)證的意義
■培訓(xùn)評(píng)估為什么重要
■供應(yīng)商的采購(gòu)管理
■設(shè)備管理
■供應(yīng)商的內(nèi)部監(jiān)測(cè)與改進(jìn)
■供應(yīng)商的實(shí)力？
■評(píng)估實(shí)力的依據(jù)
■如何評(píng)估供應(yīng)商的愿望
■不同生產(chǎn)類(lèi)型供應(yīng)商的評(píng)估重點(diǎn)
■服務(wù)性供應(yīng)商的特點(diǎn)
■服務(wù)性供應(yīng)商的評(píng)估指標(biāo)
■生產(chǎn)外包供應(yīng)商（經(jīng)銷(xiāo)商）的評(píng)估
■第二步:應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？
■第三步：怎么問(wèn)？
■調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)
■問(wèn)題設(shè)計(jì)的形式
■第四步：如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
■如何制定打分的標(biāo)準(zhǔn)
■如何計(jì)算打分的結(jié)果
■為什么要進(jìn)行權(quán)重性計(jì)算
■評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
■如何分析調(diào)研結(jié)果？
■新供應(yīng)商是否合格的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
■第五步：新供應(yīng)商評(píng)估審批表的填報(bào)
■為什么要填報(bào)“新供應(yīng)商評(píng)估審批表”
■‘新供應(yīng)商評(píng)估審批表’模版
■什么是供應(yīng)商的認(rèn)證？

第七講：如何防范合同的糾紛？
■為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
■案例一
■口頭協(xié)議有效嗎?
■案例二
■不同合同類(lèi)型的糾紛
■案例三
■合同法的四項(xiàng)基本原則
■案例四
■要約與要約邀請(qǐng)
■案例五
■簽了字的合同可以改嗎?
■價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)的材料如何定價(jià)
■合同定價(jià)模式
■國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別

第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
■區(qū)別對(duì)待，分類(lèi)管理
■合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因
■如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
■如何與“領(lǐng)導(dǎo)選定”的供應(yīng)商相處
■如何與“感情好，但能力較差”的供應(yīng)商相處
第二節(jié)：采購(gòu)訂單的跟蹤管理
■實(shí)物采購(gòu)訂貨的工作流程
■制定采購(gòu)訂單時(shí)的考慮要素
■如何確保供應(yīng)商及時(shí)收到訂單
■如何跟單
■如何把好入倉(cāng)驗(yàn)收關(guān)
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類(lèi)方法
■如何抽樣？
■如何取樣？
■我方‘挑著用’的后果
■為什么會(huì)“不得不收”？
■工廠原材料的庫(kù)存策略
■商貿(mào)產(chǎn)品的庫(kù)存策略
■如何跟蹤服務(wù)商的服務(wù)
第三節(jié)：供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理
■什么是供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
■如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
■第一步：供應(yīng)商不履約的原因會(huì)有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
■第三步：一旦發(fā)生怎么辦？

第九講：如何做好采購(gòu)管理的績(jī)效評(píng)估？
第一節(jié)：如何有效評(píng)估供應(yīng)商的
■為什么要建立‘現(xiàn)用供應(yīng)商’的評(píng)估體系
■新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別？
■現(xiàn)行供應(yīng)商的評(píng)估的原則
■供應(yīng)商表現(xiàn)的考評(píng)指標(biāo)
■質(zhì)量指標(biāo)
■如何評(píng)估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量
■供應(yīng)指標(biāo)
■經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
■零售型供貨商的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
■服務(wù)指標(biāo)
■供應(yīng)商表現(xiàn)的評(píng)估頻率
■建立供應(yīng)商電子檔案庫(kù)的注意事項(xiàng)
■為什么要建立“供應(yīng)商電子檔案庫(kù)”
■如何建立“合格供應(yīng)商電子檔案”
■如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
■與它的同行比較（SWOT分析法）
■好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)
■表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
第二節(jié)：如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
■評(píng)價(jià)采購(gòu)人員工作表現(xiàn)的三大方面
■有無(wú)違反公司規(guī)定的行為
如何建立“采購(gòu)節(jié)約獎(jiǎng)”制度

【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。
張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56129138 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))