決戰(zhàn)大客戶-九型人格讓銷售百步穿楊（上海，12月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2019年4月25-26日；上海，2019年12月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】有志于通過個(gè)性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【課程背景】
美國如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對(duì)復(fù)雜多變的競爭對(duì)手，適應(yīng)變化無常的客戶需求。大客戶銷售，是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合。所以我要問你：“你透徹了解客戶的購買心理嗎？你知道如何影響客戶消費(fèi)傾向嗎？你如何解決影響客戶購買的最大障礙嗎？如果你參加過了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、SPIN銷售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷售業(yè)績嗎？”讓我們以人性為紐帶，解密大客戶營銷的內(nèi)在密碼，從標(biāo)準(zhǔn)化銷售，走向人性化銷售，現(xiàn)場實(shí)練，開創(chuàng)佳績！

【課程收益】
1.通過導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；
2.課程學(xué)習(xí)，將開啟學(xué)員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；
3.通過導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；
4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學(xué)員集體減壓，并且探索自己的腦心腹。
課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

【課程亮點(diǎn)】
1.定制化課程和實(shí)戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓(xùn)60%的時(shí)間，事前調(diào)研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級(jí)、職位等信息訂制案例，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練后，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)講解進(jìn)行課程培訓(xùn)，現(xiàn)場氣氛會(huì)越來越熱烈。他們會(huì)發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功，其實(shí)是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實(shí)僅僅是因?yàn)闆]有找到打開這扇門的鑰匙而已。經(jīng)過導(dǎo)師深入點(diǎn)評(píng)后，更是會(huì)Wow聲一片；
2.現(xiàn)場教練輔導(dǎo)：導(dǎo)師根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，隨時(shí)因人而異的教練輔導(dǎo)，讓更多的學(xué)員從中獲益；
3.訓(xùn)后反饋：培訓(xùn)結(jié)束，學(xué)員應(yīng)用一段時(shí)間后，可以再次互動(dòng)，解決工作遇到的實(shí)際銷售問題。

【課程大綱】
第一天銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無意識(shí)呈現(xiàn)

二、九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)

三、在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、“送禮識(shí)人，探測人心”投射測試
3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號(hào)、實(shí)干者3號(hào)、調(diào)停者9號(hào)、完美主義者 1號(hào)、悲情浪漫者 4號(hào)、給予者2號(hào)、保護(hù)者8號(hào)、觀察者5號(hào)、享樂主義者 7號(hào)）

第二天九型人格識(shí)人術(shù)訓(xùn)練
一、一秒識(shí)人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團(tuán)隊(duì)競賽
4、學(xué)員T臺(tái)模特秀
二、面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實(shí)施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價(jià)值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】
孫越老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質(zhì)：

《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會(huì)主席
法國里昂商學(xué)院客座教授
世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團(tuán)海外CEO，運(yùn)用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個(gè)國家10個(gè)企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
被The International Who's Who評(píng)為企業(yè)管理世界名人
15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(yàn)（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005年開始行動(dòng)學(xué)習(xí)，2008年開始教練）
教育培訓(xùn)背景：
上海海事大學(xué)翻譯學(xué)碩士，兼修工商管理和國際貿(mào)易
美國認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊(cè)人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（C&G）國際培訓(xùn)師
美國九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國MCF團(tuán)隊(duì)教練證書
工作經(jīng)驗(yàn)：
中意人壽保險(xiǎn) HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險(xiǎn)集團(tuán)和世界第4強(qiáng)的中國石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險(xiǎn)公司，員工1萬人）
中國華源集團(tuán) 助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國領(lǐng)先，全球員工13萬人）

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))