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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售談判與專業(yè)回款技巧(廣州,10月18-19日)
2018/9/30 6:56:55 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

銷售談判與專業(yè)回款技巧(廣州,10月18-19日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年10月18-19日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表

【課程背景】
銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實(shí)際工作難題,成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和員工士氣。然而,對于如何輔導(dǎo)下屬完成有效談判和快速回款,許多管理者深感困惑——
■如何才能找到客戶的利益點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)?
■如何運(yùn)用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位?
■如何才能擺脫談判困境,并達(dá)成銷售目標(biāo)?
針對以上問題,本期曼頓特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見老師,與我們一同分享《銷售談判與專業(yè)回款技巧》的精彩課程。本課程從銷售談判的準(zhǔn)備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結(jié)合心理學(xué)剖析收款人員的性格,傳授實(shí)用有效的標(biāo)準(zhǔn)收款操作步驟和溝通技巧,并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練,幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)有效談判和資金快速回款,促成企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成。

【課程收獲】
1、幫助銷售人員增加銷售成功幾率;
2、掌握與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往。
3、有助于學(xué)員與客戶建立起長期共贏的伙伴關(guān)系;
4、學(xué)會設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程;
5、學(xué)會更加有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售;
6、增強(qiáng)相關(guān)人員的專業(yè)收款知識;
7、理順內(nèi)部及外部收款流程;
8、提高相關(guān)收款人員的實(shí)際溝通與操作技巧
9、提升學(xué)員的實(shí)踐能力。

【課程特色】
1、采取講解、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)和評述相結(jié)合的教學(xué)方式授課;
2、課程內(nèi)容實(shí)用,課后即可用于實(shí)際工作中。

【課程大綱】
一、銷售談判總論
1、談判是什么?
2、為什么學(xué)習(xí)談判技巧?
3、銷售談判流程詳解
4、談判中的雙贏把握
5、談判是一種投資
6、銷售談判中心理對抗的深入探討

二、銷售談判前的準(zhǔn)備
1、談判前的幾種實(shí)用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一:了解四種談判對手
3、案例討論:銷售談判結(jié)果判斷
4、工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術(shù)溝通
5、不同個(gè)性的人談判優(yōu)缺點(diǎn)分析

三、高階層談判技巧
1、如何探詢對方最關(guān)注什么?如何提問?
2、如何主導(dǎo)談判?如何造勢?
3、如何松動(dòng)對方立場
4、案例講解:開局過招N策略
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、談判環(huán)境營造的學(xué)問
7、如何布置談判機(jī)關(guān)?如何防止掉入陷阱?
8、中場策略學(xué)習(xí)
9、如何進(jìn)行讓步?

四、為什么一定要研究收款技巧■
1、應(yīng)收賬款管理-下一個(gè)利潤增長點(diǎn)
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
4、各部門職責(zé)如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎■-壞賬需要額外銷售額彌補(bǔ)
7、愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎■-貨款拖延對利潤的吞噬

五、公司內(nèi)的策略性談判
1、攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部談判對銷售人員的重要性
2、內(nèi)部談判的兩個(gè)障礙
3、案例研討:如何與下屬談判
4、案例研討:如何與上級談判
5、案例研討:如何與同級其它部門談判
6、協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法

六、專題研討:應(yīng)收賬款管理與呆壞賬催收技巧
1、收款人種類
2、債務(wù)人的種類
3、債務(wù)人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練:收款過程綜合練習(xí)

【講師介紹】
程廣見老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)(www.e71edu.com)資深講師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
拜耳公司(世界500強(qiáng)德國)、 America Asian Sun Seeds Co.(中美合資)、光彩國際,歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位,十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn),擅長營銷領(lǐng)域,曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講,善于就企業(yè)實(shí)際案例,結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底,在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經(jīng)營效率等方面成功的實(shí)戰(zhàn)銷售管理解決方案。
授課經(jīng)驗(yàn)與影響力
十一年職業(yè)培訓(xùn)師生涯,課時(shí)超過10000小時(shí),擁有十萬級學(xué)員,授課企業(yè)逾千家,課程滿意率達(dá)100%,被譽(yù)為無差評高顏值明星講師;受訓(xùn)過的企業(yè)復(fù)購率達(dá)95%,憑借優(yōu)質(zhì)口碑獲得超高客戶轉(zhuǎn)介紹率。
授課特點(diǎn)
激情幽默,具有出色的駕馭現(xiàn)場與學(xué)員互動(dòng)的能力。課程實(shí)用性極強(qiáng),廣受學(xué)員好評。
主講課程
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理、高績效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、商務(wù)談判、面對面銷售“七劍”技巧實(shí)務(wù)。
服務(wù)客戶
西門子、惠普、ABB、PHILIPS、聯(lián)想、新浪、國家電網(wǎng)、建設(shè)銀行、工商銀行、七匹狼、太平洋保險(xiǎn)、中國人壽、三一重工、中化化肥……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi) A:4200元/人(不含課后輔導(dǎo))B:4800元/人(含課后輔導(dǎo))(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)過的單位超過1000家。 【學(xué)歷】 華中科技大學(xué)碩士 美國GEORGEWASHINGTON...