采購流程優(yōu)化與供應商管理培訓（廣州，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年10月17-18日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關人員。

【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術的飛速發(fā)展，采購與供應商管理水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，供應商關系管理與維護策略來取得競爭優(yōu)勢。
本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)術管理、采購流程管理、采購成本控制、供應商管理與關系維護等方面的基礎理論、核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購流程與供應商管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

【課程收益】
1、了解并掌握采購流程管理、采購策略與戰(zhàn)術管理的基本方法與工具，了解標桿企業(yè)的做法；
2、掌握供應商管理與關系維護的體系及流程，及建立供應商管理與監(jiān)控平臺；
3、掌握供應商績效考核的方法與技巧，實現(xiàn)有效正向、負向激勵。

【課程特色】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購組織、流程與供應商管理概述
第1節(jié) 如何界定采購業(yè)務的職能
■采購組織機構的搭建
■采購業(yè)務績效的衡量
■采購流程與制度的建立與保證
■戰(zhàn)略性地選擇供應商
……
第2節(jié) 采購流程的設計
■采購全流程設計
■流程1、管理產(chǎn)品技術需求－－確定新物料選用
■流程2、甄別與評定供應商資格
■流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
■流程4、執(zhí)行采購
■流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
■流程6、供應商選擇方式及因素
……
第3節(jié) 戰(zhàn)略采購與供應鏈管理
■如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）
■物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
■采購戰(zhàn)略管理
■供應商關系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
■推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
■供應鏈的信息化管理策略
■延遲制造與快速反應管理
■精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略
■柔性計劃與均衡生產(chǎn)管理
■ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
■案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
■案例：宜家家居采購與供應鏈優(yōu)勢競爭力分析
■案例：我們手機制造業(yè)供應鏈優(yōu)勢及成本競爭優(yōu)勢分析

第二部分：如何有效管理供應商？
第1節(jié) 什么是供應商關系與供應商管理？
■從CRM到SRM
■傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
■供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關系\開發(fā)潛在的供應商…)
■案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
■供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
■供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
■供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
……
第2節(jié) 供應商管理的重點業(yè)務
■供應商合同管理
■供應商交期管理
■供應商質(zhì)量管理
■供應商成本管理
■采購價格管理
■供應商激勵管理
■供應商績效考評和管理
……
■案例：某電力企業(yè)供應商管理體系及模板介紹
■案例：某知名計算機制造企業(yè)供應商考核體系介紹

第三部分：如何制定采購戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)術？
第1節(jié) 采購戰(zhàn)略分析
■戰(zhàn)略1：集中認證，分散采購
■戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
■戰(zhàn)略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
■戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
■戰(zhàn)略5：B2C采購
……
第2節(jié) 采購戰(zhàn)術分析
■戰(zhàn)術1：一般性方案
■戰(zhàn)術2：低附加值加工類
■戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
■戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
■戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
■戰(zhàn)術6：……
……
第3節(jié) 供應商合作模式設計與選擇
■標準采購訂單
■一攬子采購訂單與JIT供貨
■長單采購
■VMI 采購
■JMI
■JIT采購
■風險采購
■OEM 采購……
■案例：一汽采購戰(zhàn)略與分析與探討；
■案例：XX知名企業(yè)采購運作方式分析（IBM采購理念）；
■案例：華為、FOXCONN、康佳采購策略案例分析與比較；

第四部分：如何戰(zhàn)略性地選擇與評估供應商？
第1節(jié) 供應商開發(fā)與認證概述
■為什么要進行供應商認證與開發(fā)
■供應商開發(fā)與認證的原則
■供應商資格認證體系的建立
■供應商評估體系介紹
第 2 節(jié) 供應商開發(fā)的主要步驟
■采購項目的分類
■搜集廠商資料
■供應商調(diào)查
■供應商評估
■送樣和小批量試驗
■價格評估
■篩選……
第 3 節(jié) 供應商開發(fā)與認證辦法
■供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
■建立分析機制與績效標準
■合作伙伴關系的選擇標準與管理
■進行供應商評估的“三階九步法”
■案例：如何開發(fā)OEM供應商――中國移動業(yè)務外包策略分析；
第4節(jié) 供應商開發(fā)與認證的工具介紹
■供應商信用調(diào)查
■供應商問卷調(diào)查
■供應商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
■案例：某知名通訊設備制造企業(yè)“三階九步”法認證供應商程序介紹
■案例：某500強供應商考核體系與考核模板案例分享；

第五部分：供應商管理之----質(zhì)量管理
第1節(jié) 供應商質(zhì)量檢驗流程與節(jié)點
■判定標準
■如何確定抽樣容量?
■進貨檢驗(IQC)
■過程檢驗(IPQC)
■最終檢驗(FQC)
■出貨檢驗(OQC)
■嚴格度（寬嚴程度）
■正常檢查、加嚴檢查和放寬檢查
■合格質(zhì)量水平AQL
第2節(jié) 供應商的質(zhì)量控制手段
■供應商物料品質(zhì)管制實施手法
■采購物料驗證方法協(xié)議
■樣件……
第3節(jié) 供應商產(chǎn)品質(zhì)量改善工具與應用
■質(zhì)量成本
■學習曲線
■機制分析/價值工程
■零缺陷—零浪費
■質(zhì)量改進及8D
■防錯防呆
■6西格瑪
■案例：如何與供應商簽訂質(zhì)量協(xié)議及系列文件？如何有效規(guī)避質(zhì)量風險？
■案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應商質(zhì)量體系文件分析與分享

第六部分：供應商管理之----成本管理
第1節(jié) 采購成本分析
■全面采購成本的構成
■質(zhì)量成本的構成
■效率成本的構成
■資金占用成本的構成
■影響采購成本的主要因素
■影響原材料成本的因素
■影響采購過程成本的因素
■因采購不良而造成的管理不善成本
■與采購成本相關的各項費用
■與原材料成本相關的費用
■與采購過程成本相關的費用
■與采購管理不善成本相關的費用
第2節(jié) 供應商的價格分析
■供應商的報價方式及分析(1)
■供應商的報價方式及分析(2)
……
■與供應商報價相關的因素
■運輸和配送的因素
■可變成本、固定成本與盈虧平衡點
■利用可變成本和固定成本分析供應商報價
第3節(jié) 采購成本控制的技術與方法
■采購成本控制的技術與方法
■傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
■如何通過設計控制來降成本
■如何通過性能控制來降成本
■如何通過質(zhì)量管理來降成本
■如何通過采購控制來降成本
■其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
■自制或外包
■利用學習曲線LEANING CURVE
■產(chǎn)品生命周期成本法
■總成本法TCO
■供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
■作業(yè)成本導向法
■………
■降低采購成本的通用十大手法
■VA/VE
■采購談判
■目標成本法
■杠桿采購
■價格與成本分析法
■標準化與歸一化
■長單與一攬子訂單
■……
■案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；
■案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
■案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道

第七部分 供應商管理之----快速交付與庫存控制
第1節(jié) 采購快速交付管理
■常用的物料齊套管理辦法及工具
■如何運用合理的庫存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
■案例：某知名制造企業(yè)的采購體系研究；
■如何建立安全庫存
■計劃管理IT工具的應用介紹(ERP、APS及其它輔助工具)
■案例：某大型制造企業(yè)IT系統(tǒng)應用狀況介紹；
■相關需求\獨立需求的管理
■長周期物料、高價值物料的計劃方法分析
■生產(chǎn)欠料的原因分析
■如何有效解決欠料（機制、措施、方法與工具）
■案例：某大型設備制造企業(yè)預、缺料處理辦法介紹；
■案例：某OEM制造企業(yè)欠料（RYG）處理辦法介紹；
■物料基礎數(shù)據(jù)在采購計劃中的重要性及管理技巧與方法
■呆滯物料產(chǎn)生原因的分析與規(guī)避
第2節(jié) 庫存管理與控制
■庫存控制的重要性
■降低庫存的有效途徑分析
■供應鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與工具
■庫存分析的方法與技巧
■如何制定庫存監(jiān)控體系
■案例：某設備制造企業(yè)《庫存分析報告》研討；
■庫存管理的基本方法及其優(yōu)缺點分析
■庫存的分類：周轉庫存、緩沖庫存、安全庫存
■物料在庫天數(shù)分析和計算
■低周轉率的原因分析
■庫存積壓資金的原因分析
■案例：某電器生產(chǎn)企業(yè)庫存失控的案例分析；
■呆滯料產(chǎn)生的原因分析
■呆料處理的原則與要求
■有效處理呆滯料的途經(jīng)
■呆廢料預防技巧
■呆廢料分析和評價技巧
■內(nèi)部物流產(chǎn)生的風險分析及規(guī)避辦法
■案例：某500強企業(yè)如何有效管理呆滯物料的經(jīng)驗分享；

第八部分：如何測評、考核與管理供應商？
第1節(jié) 供應商績效體系的建立
■準時交貨率
■價格趨勢
■材料合格率（PPM）
■批次合格率
■整體配合度
……
■如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
■如何維護與供應商的關系？
■案例：華為公司供應商管理體系及模板介紹
第2節(jié) 供應商等級評定與訂單比例分配
■如何對供應商績效進行綜合考評？
■如何對供應商進行評級管理？
■如何按績效與等級分配訂單？……
■案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應商考核體系介紹；
■案例：華為、美的、家樂福供應商等級管理與訂單分配原則介紹
■案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

【講師介紹】
吳誠老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專著與榮譽：
服務客戶
高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學院；石化：殼牌、中石油、中石化、中化集團、中國化工、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金；
機械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風科技、林德叉車、合力叉車、武重；
通訊：華為、中興、烽火、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡；
汽車：東風日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；
電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州�？敌l(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利五金、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；
電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY；
電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達、珠海納思達、湯姆遜、佳能；
軍工：中航集團、中廣核、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團；
地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達、中海、恒大；
家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；
食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、金龍魚、三全、康師傅、維維、雀巢、輝山；
藥品：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王星辰、中脈、新時代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；
快消：安徽中煙、湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張裕、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源；
電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、淘寶、當當、美團、亞馬遜；
服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈爾、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；
商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；
物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。
曾培訓過的代表企業(yè)
1. 廣東電信、中國移動：《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 中興通訊、中廣核、廣東省廣播電視網(wǎng)絡、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風險控制》；
4. 長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；
5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應鏈與精益采購管理》；
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；
7. 中國航天工業(yè)集團、富士康科技：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利集團、蒙牛集團、金鑼集團、三全食品、金龍魚：《供應鏈與計劃管理》；
9. 上海電氣集團、浙江大華、杭州�？敌l(wèi)視、浙江盾安：《供應商管理與談判技巧》

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)