談判技巧（上海，8月8-9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年8月8-9日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程目標(biāo)】
1.如何應(yīng)用和平衡雙方的談判力量
2.談判前的計(jì)劃和準(zhǔn)備
3.面對(duì)不同類(lèi)型談判對(duì)象的有效溝通
4.如何有效掌握及應(yīng)用談判的五大黃金準(zhǔn)則原則
5.如何有效識(shí)別和應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的圈套

【課程大綱】
一、談判的定義
1.為什么要進(jìn)行談判
2.左右談判成功的因素
3.誰(shuí)將贏得談判？——藍(lán)橙游戲
4.基本的談判模式

二、談判中的力量平衡
1.力量平衡的六個(gè)要素
2.力量平衡的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

三、談判前的有效準(zhǔn)備
1.做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
2.關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
3.關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
4.積極傾聽(tīng)，與談判對(duì)手建立有效溝通
5.面對(duì)不同溝通風(fēng)格的談判對(duì)手

四、談判中的五個(gè)黃金準(zhǔn)則
1.以比較高的初始要求開(kāi)始
2.探測(cè)談判的區(qū)域
3.準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，增加報(bào)價(jià)的有效性
4.第一天內(nèi)容回顧
5.永遠(yuǎn)捍衛(wèi)你的初始要求
6.進(jìn)攻是最好的防守
7.使用你的賣(mài)點(diǎn)
8.價(jià)值？?jī)r(jià)格？——SPICES 模型
9.論證的公式：F—A—B—E
10.說(shuō)服的技巧
11.如果你做出讓步，總是需要獲得一些回報(bào)
12.為什么你首先必須維護(hù)對(duì)等
13.重要的是利益，而不是立場(chǎng)
14.聚焦在哪些讓步上
15.逐步縮小讓步的幅度
16.讓步的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
17.引導(dǎo)客戶鎖定交易

五、識(shí)別對(duì)手的圈套
1.談判對(duì)手最常用的圈套
2.您的應(yīng)對(duì)方法

六、防止沖突，鞏固關(guān)系
1.防止沖突
2.鞏固關(guān)系
3.衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

七、課程總結(jié)

【講師介紹】
姜老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。 實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師，在其超過(guò)20年的職業(yè)生涯中，姜老師分別從事過(guò)化工原料、快速消費(fèi)品、金融保險(xiǎn)、工業(yè)品設(shè)備制造等各種不同的行業(yè)，分別從事過(guò)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理及企業(yè)綜合管理等工作，業(yè)績(jī)出色。陸續(xù)擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理和總經(jīng)理等高層管理者職務(wù)。姜老師有著豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)而風(fēng)趣，作為專(zhuān)業(yè)講師，曾為很多不同類(lèi)型的公司和學(xué)員成功做過(guò)策劃，進(jìn)行過(guò)內(nèi)訓(xùn)。尤其是姜老師思路清晰、反應(yīng)敏捷，邏輯嚴(yán)密，在課程講解過(guò)程中，能將其多年的管理與銷(xiāo)售方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，與理論巧妙結(jié)合、融會(huì)貫通，行之有效的對(duì)學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4960元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))