薪酬體系設(shè)計(jì)中的難點(diǎn)與疑點(diǎn)問(wèn)題解（杭州，3月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2018年3月30-31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州
【培訓(xùn)對(duì)象】人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、績(jī)效專員

【課程目標(biāo)】
■掌握薪酬體系中的疑難問(wèn)題的解決辦法與工具。如：市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與公司內(nèi)部職級(jí)不一致該怎么辦？營(yíng)銷人員采用提成制，急功近利改怎么辦？研發(fā)人員的短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)因該如何平衡？職能員工考核結(jié)果如何績(jī)效工資掛鉤？銷售人員爭(zhēng)奪資源怎辦嗎？

【課程大綱】
引子-為什薪酬這么痛苦
■專業(yè)化分工還是工作擴(kuò)大化
■領(lǐng)導(dǎo)要不要干具體工作？
■崗位邊界寬泛還是狹窄；
■崗位還是技能；
■業(yè)績(jī)還是資歷，還是能力；
■財(cái)務(wù)狀況與市場(chǎng)水平；
■內(nèi)部公平還是外部公平；
■個(gè)體還是整體與競(jìng)爭(zhēng)還是合作；
■軟性標(biāo)準(zhǔn)還是硬性標(biāo)準(zhǔn)；
■按照排名發(fā)，還是按照分?jǐn)?shù)發(fā)；
■高差異還是低差異；
■固定與變動(dòng)部分；
■加薪的規(guī)則

一、分工模式對(duì)薪酬
■縱向分工需要考慮到的問(wèn)題
■橫向分工需要考慮的問(wèn)題
■縱向分工與橫向分工對(duì)薪酬的影響

二、內(nèi)部公平與外部公平矛盾的解決
■什么是內(nèi)部公平問(wèn)題
■職位評(píng)估工具的選擇的難點(diǎn)
■職位評(píng)估的操作步驟
■什么是外部公平
■薪酬調(diào)查的方法與步驟
■內(nèi)部公平與外部公平的矛盾

三、薪酬定位的問(wèn)題點(diǎn)
■薪酬水平確定與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
■薪酬水平確定與企業(yè)自身的發(fā)展階段
■薪酬水平確定與職位的可替代性
■薪酬水平的確定與企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

四、績(jī)效薪酬在總收入中占有的比例
■企業(yè)總體薪酬水平的高低與績(jī)效薪酬比例的影響
■行業(yè)特點(diǎn)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響
■績(jī)效管理成熟度對(duì)績(jī)效薪酬的影響
■管理層級(jí)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響
■職位類別對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響

五、營(yíng)銷人員激勵(lì)的問(wèn)題
■1、獎(jiǎng)金制還是提成制？
■獎(jiǎng)金制還是提成制？
■獎(jiǎng)金制與提成制的區(qū)別
■獎(jiǎng)金制的特點(diǎn)
■提成制的特點(diǎn)
■2、如何設(shè)計(jì)提成制
■提成比例如何設(shè)定？
■大家爭(zhēng)奪資源怎么辦？
■抓住幾個(gè)客戶，沒有進(jìn)取心怎么辦？
■3、獎(jiǎng)金制設(shè)計(jì)的問(wèn)題
■目標(biāo)制定與討價(jià)還價(jià)
■沒有歷史數(shù)據(jù)怎么辦
■原點(diǎn)法與突破法
■賽馬法

六、職能部門員工激勵(lì)的難點(diǎn)
■職能部門如何考核
■職能考核指標(biāo)的特點(diǎn)
■任務(wù)指標(biāo)的分類
■誰(shuí)來(lái)制定任務(wù)
■多干的工作要不要評(píng)價(jià)
■打分的人不一樣，如何平衡？
■要不要排名？
■排名的比例
■誰(shuí)和誰(shuí)排名
■激勵(lì)大多數(shù)還是激勵(lì)一小部分

七、研發(fā)人員獎(jiǎng)金發(fā)放難點(diǎn)
■項(xiàng)目的獎(jiǎng)金發(fā)放的思路
■項(xiàng)目獎(jiǎng)與銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)——功勞與苦勞
■項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額的確定
■項(xiàng)目?jī)?nèi)部分配的放肆好

八、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)與外部因素的影響——年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)
■老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
■采購(gòu)經(jīng)理的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？
■如果過(guò)濾外部因素的影響；
■幾種公司、部門、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；
■幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比；
■集團(tuán)公司下屬分公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

【講師介紹】
蔡巍老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景
工商管理碩士
深圳普方咨詢資深顧問(wèn)師
權(quán)威人力資源績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)專家
授課風(fēng)格
融理論與實(shí)踐之中，授課內(nèi)容深入淺出，通俗易懂，使學(xué)員學(xué)到解決實(shí)際問(wèn)題的方法。
授課經(jīng)驗(yàn)
萬(wàn)科、華為、中興通訊、東風(fēng)汽車、東軟集團(tuán)、中國(guó)石油股份、TCL、青島啤酒、振杰國(guó)際、創(chuàng)維集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、粵高速、農(nóng)業(yè)銀行、北京網(wǎng)通、山西移動(dòng)、河南移動(dòng)、寧波成路集團(tuán)、東風(fēng)學(xué)鐵龍、雪鐵龍、金龍客車、霍丁格.包爾文電子測(cè)量技術(shù)有限公司、中國(guó)電信、廣州西婷化妝品、萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)鉄崴�器、格力空調(diào)、南航、新疆華世丹藥業(yè)、南方李錦記、首信集團(tuán)、光明維他奶、華工科技、達(dá)實(shí)智能、拓邦電子、武漢高創(chuàng)集團(tuán) 、和訊科技 、新農(nóng)化工 、好利來(lái)連鎖 、青島海悅地產(chǎn)、鵬開中國(guó)軟件有限公司 、蘭江地產(chǎn) 、東風(fēng)汽車房地產(chǎn)公司、新感覺連鎖 、廣州秀珀化工 、仙琚制藥、彩虹集團(tuán)、卓佳實(shí)業(yè)、浙江三源布藝、中國(guó)一汽、海正藥業(yè)、廣西水電工程局、振杰國(guó)際、竹紙集團(tuán)、秀珀化工、華寧服裝、山西興高焦化、富之島家俱、華美集團(tuán)、久泰能源、奧林巴斯(深圳)工業(yè)有限公司、中國(guó)航空結(jié)算中心 (北京)、中國(guó)人壽（深圳分公司）、大連港集團(tuán)機(jī)關(guān)、大連遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司、珍奧集團(tuán)、泰德集團(tuán)、雨生家俱、良運(yùn)集團(tuán)、深圳南太電子、深圳日海通訊、小天鵝(荊州)電器有限公司、廣州本田汽車有限公司、甘肅獨(dú)一味藥業(yè)、廣東喜之郎集團(tuán)有限公司、三洋壓縮機(jī)有限公司、廣州得意電子有限公司、惠州東風(fēng)易進(jìn)工業(yè)有限公司……

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記--填寫報(bào)名表--發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
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