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曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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高級銷售技巧(上海,3月22-23日)
2018/3/8 8:02:50 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

高級銷售技巧(上海,3月22-23日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海,2018年3月22-23日;上海,2018年5月24-25日
北京,2018年6月28-29日;上海,2018年8月20-21日
成都,2018年9月25-26日;上海,2018年10月22-23日
北京,2018年10月18-19日;上海,2018年12月6-7日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】銷售員、銷售工程師、技術(shù)銷售、進行面對面的銷售者、希望學習新技巧來提升自己能力的人員

【課程意義】
你算得上是一個銷售老手了。你在提問技巧、說明論據(jù)、處理異議、促成銷售等方面已經(jīng)做得不錯了,但你總覺得這些技巧還不能讓你賣出更多的單子!好的銷售人員要知道,在面對一個忠誠的客戶,或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時,要恰當調(diào)整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境,面對不同類型的客戶,你要靈活地選擇銷售模式,根據(jù)客戶或者潛在客戶的需求,選擇不同的技巧和行為。本課程旨在讓具有一定實踐經(jīng)驗的銷售人員開拓新的思路,提升銷售轉(zhuǎn)化率。

【課程大綱】
1. 根據(jù)客戶需求,調(diào)整自己的銷售方法
■識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
■適應(yīng)4種銷售情境
■采取靈活的銷售方式

2. 通過顧問式銷售,和客戶一起制定解決方案
■識別出顧問式銷售的情境
■幫助客戶表達自己的需求
■發(fā)現(xiàn)客戶的內(nèi)在需求
■和客戶一起制定最適用的解決方案
■幫助客戶做出決定
3. 通過說服式的銷售,創(chuàng)造客戶需求
■識別出說服式銷售的情境
■一開始就通過預(yù)告片的方式,向客戶展示買與不買的差別
■讓客戶意識到會出現(xiàn)的問題
■向沒有行動的客戶展示可能會出現(xiàn)的不良后果
■說服客戶想要做出改變

4. 通過創(chuàng)造式銷售,加速改變的意愿
■識別出創(chuàng)造式銷售的情境
■制定合適的解決方案
■加速改變的意愿:雄辯之術(shù)
■不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑

5. 通過回應(yīng)式銷售,說明自己的不同尋常
■識別出回應(yīng)式銷售的情境
■挖掘客戶需求的方方面面,從而更好地理解真正需求
■以具有競爭力的論證,進行不同尋常的銷售
■經(jīng)得起客戶需求的考驗

【費用及報名】
1、費用:培訓費5380元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      胡立
      方向:更多管理研修
      13年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理為主的著名跨國公司職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)驗9年戰(zhàn)略與經(jīng)營管理咨詢和培訓經(jīng)驗培訓過的單位超過1000家。 【學歷】 華中科技大學碩士 美國GEORGEWASHINGTON...