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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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強(qiáng)化銷售中的談判能力(上海,12月28-29日)
2017/11/24 7:39:00 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

強(qiáng)化銷售中的談判能力(上海,12月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年12月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士

【課程收益】
銷售的核心任務(wù)之一,是維持企業(yè)的利潤水平,而不僅僅是完成銷售量。如何在與客戶的交流中,既充分體現(xiàn)出客戶的價(jià)值,又幫助企業(yè)獲得相應(yīng)的利潤,同時(shí)還有利于維護(hù)談判雙方的合作關(guān)系,是每一個(gè)銷售人員必須提升的能力。
本課程圍繞著集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的談判的五個(gè)黃金準(zhǔn)則,運(yùn)用大量的案例演練,引導(dǎo)學(xué)員改善當(dāng)前的行為。

【課程大綱】
1.談判與溝通
■談判的定義——為什么要進(jìn)行談判
■左右談判成功的因素
■談判中的十大過失
■了解溝通的障礙
■談判中的有效傾聽
■談判中的有效提問
■談判中的有效表達(dá)
■識(shí)別客戶的誤區(qū),克服理解的障礙

2.客戶為什么來談判——做一個(gè)高效率的 談判者
■銷售人員的職責(zé)
■客戶對(duì)我們的期望
■客戶的需求和動(dòng)機(jī)

3.影響力的作用
■關(guān)于外在影響
■關(guān)于內(nèi)在力量

4.強(qiáng)化論證,克服障礙——做一個(gè)有說服力 的談判者
■論證的公式:FABE
■強(qiáng)化論證的幾個(gè)技巧

5.談判前的準(zhǔn)備——做一個(gè)有準(zhǔn)備的談判者
■關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
■關(guān)于準(zhǔn)備的步驟

6.談判中的五個(gè)準(zhǔn)則——做一個(gè)專業(yè)的談 判者
■永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款,讓客戶一步一步地承諾合同
■關(guān)于價(jià)格問題

7.識(shí)別對(duì)手的圈套——做一個(gè)有勇有謀的 談判者
■談判對(duì)手最常用的圈套
■您的應(yīng)對(duì)方法

8.防止沖突,鞏固關(guān)系——做一個(gè)戰(zhàn)略型的談判者
■防止沖突
■鞏固關(guān)系
■衡量談判成敗的最終評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)4880元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...