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學校介紹

曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權(quán)的培訓認證機構(gòu)[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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銷售談判與專業(yè)回款技巧(上海,10月19-20日)
2017/8/23 8:04:35 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]
銷售談判與專業(yè)回款技巧(上海,10月19-20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年10月19-20日
【培訓地點】上海
【培訓對象】營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等
【課程背景】
實現(xiàn)有效談判和資金快速回款
銷售談判和客戶回款是所有銷售人士都要面對的實際工作難題,成敗與否直接影響企業(yè)銷售目標的達成和員工士氣。然而,對于如何輔導下屬完成有效談判和快速回款,許多管理者深感困惑——
■一個單跟了很久,客戶總不下單怎么辦?
■如何才能找到客戶的利益點和關(guān)注點?
■如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位?
■如何才能擺脫談判困境,并達成銷售目標?
針對以上問題,我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生,與我們分享《銷售談判與專業(yè)回款技巧》的精彩課程,從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結(jié)合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結(jié)合實戰(zhàn)演練,幫助學員實現(xiàn)有效談判和資金快速回款,促成企業(yè)銷售目標的達成。
【課程收益】
1、 學會設(shè)計有效的銷售談判流程
2、 運用談判前的實用心態(tài)調(diào)整技巧
3、 學習高階層談判技巧
4、 應用應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
【課程大綱】
一、銷售談判總論
1、談判是什么?
2、為什么學習談判技巧?
3、銷售談判流程詳解
4、談判中的雙贏把握
5、談判是一種投資
6、銷售談判中心理對抗的深入探討
二、銷售談判前的準備
1、談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧
2、工具一:了解四種談判對手
3、案例討論:銷售談判結(jié)果判斷
4、工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術(shù)溝通
5、不同個性的人談判優(yōu)缺點分析
三、高階層談判技巧
1、如何探詢對方最關(guān)注什么?如何提問?
2、如何主導談判?如何造勢?
3、如何松動對方立場
4、案例講解:開局過招N策略
5、談判中的人際關(guān)系把握
6、談判環(huán)境營造的學問
7、如何布置談判機關(guān)?如何防止掉入陷阱?
8、中場策略學習
9、如何進行讓步?
四、為什么一定要研究收款技巧?
1、應收賬款管理-下一個利潤增長點
2、中國目前的信用環(huán)境
3、營銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
4、各部門職責如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需要額外銷售額彌補
7、愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞噬
五、實務應用:公司內(nèi)的策略性談判
1、攘外必先安內(nèi):公司內(nèi)部談判對銷售人員的重要性
2、內(nèi)部談判的兩個障礙
3、案例研討:如何與下屬談判
4、案例研討:如何與上級談判
5、案例研討:如何與同級其它部門談判
6、協(xié)作性問題解決-跨部門談判的好方法
六、專題研討:應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
1、收款人種類
2、債務人的種類
3、債務人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演練:收款過程綜合練習
【講師介紹】
程廣見老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
知名銷售與回款領(lǐng)域的跨界專家、原德國拜耳銷售高管
實戰(zhàn)經(jīng)驗 曾任職于德國拜耳公司
【費用及報名】
1、費用:培訓費3800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學習)

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