前期咨詢工程師，真的很稀缺?
大概從2019年底開始，我集中收到了很多人的求助，求助的內(nèi)容都差不多，就是讓我給推薦一個能做前期咨詢的工程師，簡單說就是會寫可行性研究報告的。
收到推薦人才的求助沒啥特別的，特別的是，讓我?guī)椭扑]的不只是前期咨詢界的同行，還有上下游企業(yè)，比如設(shè)計院、造價公司、監(jiān)理公司、施工企業(yè)，甚至還有設(shè)備供應(yīng)商。
各家要求的人員業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)、年齡、性別等條件各有差別，但匯總下來，至少得有5年以上工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)能力強，有一定的市場開發(fā)能力，能帶人開辟出前期咨詢業(yè)務(wù)，完善公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。
求助人自己也說，若實在不好找，能推薦的人把公司承接的前期業(yè)務(wù)執(zhí)行完成也行啊。可是，就這退而求其次的人才，也真的不好找。
為什么呢?我覺得有兩大點，一是外部大環(huán)境的需求導(dǎo)致，二是行業(yè)自律沒做好。
一、那些年，客戶不需要真正的咨詢工程師(投資)，寫手就夠了
2008年經(jīng)濟危機，對實體經(jīng)濟是“�！保瑢ψ稍児緟s是“機”，機遇的機。
政府：為了應(yīng)對危機，中央政府在2008年年底出臺投資拉動政策，開始是2008年4季度先拿了4000億元，后來擴展到整個4萬億的投入。政府投資的每一個項目，都必須做投資決策，做項目立項，也就必須做可研報告(包括項目申請報告、項目簡介等)。
對企業(yè)：我國經(jīng)濟在過去的很多年間，一直處于高速發(fā)展狀態(tài)，絕大部分的企業(yè)投資成功幾率也非常高�？裳袌蟾嬖谕顿Y體制改革，權(quán)限下放之前，是企業(yè)立項的要件，而且還必須要有資質(zhì)的咨詢公司出具。
外部環(huán)境：之前的互聯(lián)網(wǎng)還沒有那么普及和發(fā)達，國內(nèi)的投資環(huán)境還不像現(xiàn)在這樣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”門檻這么低，資源關(guān)系還是項目成功與否的關(guān)鍵要素。加上境外相對穩(wěn)定的環(huán)境給了我國良好的發(fā)展機遇。各行各業(yè)的競爭沒有相對沒那么充分。
所以，無論是對政府，還是對企業(yè)而言，絕大多數(shù)情況下，投資項目可行不可行，根本不需要咨詢工程師給什么意見，拍腦袋就可以�？尚行匝芯繄蟾鏈S為程序性文件，根本沒人在乎可研里面究竟研究了啥，行不行也不用可研出意見。
這種情況對咨詢行業(yè)造成了什么影響?
1、前期咨詢工程師，修煉真正投資決策基本功的人越來越少。
如市場調(diào)研分析，產(chǎn)品定位，營銷方案，技術(shù)方案、工程方案、設(shè)備方案比選，風險識別與應(yīng)對措施，財務(wù)可行性分析等基本功，因為客戶沒需求，咨詢公司經(jīng)營需要以營利為目的，為了實現(xiàn)利潤最大化，會根據(jù)客戶的需要，壓縮投資決策分析時間，降低人工成本，將“可行性研究報告做成可批報告”。
真正的可行性研究報告，要知道為什么要做這個項目;為什么由建設(shè)單位來做，它有什么優(yōu)勢;為什么在這個區(qū)域做項目，有什么資源優(yōu)勢;為什么要做這個規(guī)模體量的項目等等很多個為什么。也就是項目提出的背景和理由，是需要與客戶真正深入溝通交流，搜集國家地方有關(guān)政策，現(xiàn)場踏勘了解現(xiàn)場周邊環(huán)境，以及項目對當?shù)氐挠绊�，這個工作需要幾個人配合，花上十天半月的時間才能有些基礎(chǔ)。而可批式可研，經(jīng)常是一個人花個把小時就傳出來。
在比如項目總平面布置圖，真正的可行性研究是要做方案的人和做總圖布置人員溝通交流，結(jié)合地形情況，按照行業(yè)政策規(guī)范畫出來，需要的時間精力也很大，而可批是可研1-2小時就可以簡單畫出來一個示意圖，關(guān)于是否可行無人問津，只要有圖就OK了。
2、咨詢師人才隊伍斷層，優(yōu)秀人才流失
咨詢行業(yè)對從業(yè)人員的要求是綜合素質(zhì)好，專業(yè)技術(shù)能力強，學(xué)習(xí)能力高。但由于可批式可研要求低，人員薪資也低，東抄西抄拼湊的文件價值感低，咨詢師不受客戶尊重等多種原因，前期咨詢很難吸引優(yōu)秀人才，更難留住優(yōu)秀人才，因為某種原因被吸引的優(yōu)秀人才，很多人也因為沒有好項目培養(yǎng)，好薪資做支撐，人才成長慢。天資較好的人才在行業(yè)呆上兩年，就發(fā)現(xiàn)了商機，從此很難回來安心研究咨詢業(yè)務(wù)。
二、前期咨詢工程師的起點優(yōu)勢開始發(fā)力
最近這幾年發(fā)生了什么變化?
1、政府投資項目，建設(shè)單位需要咨詢師提供專業(yè)意見
《政府投資條例》第六章 法律責任 明確對于政府投資項目審批執(zhí)行過程中存在合規(guī)性問題的，對負有責任的領(lǐng)導(dǎo)人員和直接責任人員依法給予處分。涉及合法性問題的，按國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定追究法律責任。
政策調(diào)整，由事前審批到事后監(jiān)管。簡政放權(quán)，讓原來由上級審批的很多事項，權(quán)限和責任一并下放到項目建設(shè)本地，回歸到誰投資誰決策，終身追責制度下，拍腦袋的投資決策風險太大，需要在合法合規(guī)前提下，進行真正的合理可行性分析。
對政府，前期咨詢工程師排在第一位的價值，是
幫助政府找錢，幫助政府花錢;
幫助識別風險，幫助規(guī)避風險。
2、企業(yè)投資項目，需要借助咨詢工程師的經(jīng)驗?zāi)芰Γ岣咄顿Y效率，降低投資風險
在互聯(lián)網(wǎng)不那么發(fā)達，大眾創(chuàng)業(yè)環(huán)境不那么好的時候，企業(yè)投資做項目不但要有錢有能力，更要有資源關(guān)系，而且關(guān)系是老大。那個時候做項目更多的是拼資源關(guān)系，拿到項目就幾乎等于成功。項目慢慢做就行，不著急。
但現(xiàn)在項目投資成功，有資源關(guān)系只是項目投資效率、技術(shù)方案、融資方案、市場分析、產(chǎn)品定位、風險規(guī)避、人力資源、成本控制等眾多條件之一。項目投資高回報的窗口期就那么短短幾年，而且越來越短。要想擁有超過行業(yè)基本收益率水平，就要更快、更高效、更謹慎。單靠企業(yè)內(nèi)部自己人的能力已經(jīng)很難覆蓋，需要借助外腦實現(xiàn)超出同行的利潤率。
對企業(yè)，前期咨詢工程師排在第一位的價值，是
解讀最新政策，應(yīng)用政策紅利;
提高投資效率，規(guī)避投資風險。
三、前期咨詢工程師，真的很稀缺
目前大部分地方政府收入有限，覆蓋教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、衛(wèi)生、水電熱氣路訊等市政基礎(chǔ)設(shè)施、體育、農(nóng)業(yè)、科技、文化旅游、環(huán)保、水利、社會保障等日常運營支出都很吃力，更別說進行項目投資新建和改造提升。
那么，誰能解決這些領(lǐng)域項目投資資金來源，誰就可以優(yōu)先承接項目建設(shè)、運營過程中的工程、設(shè)備或服務(wù)訂單。
最近這兩年，項目的利益相關(guān)方都開始意識到這個問題，所以都希望能從項目投資決策階段介入，以期能盡早拿到項目，鎖定訂單。這也是我接到很多來自上下游企業(yè)求推薦人才的原因。
但是，“編報告”的前期咨詢工程師，基本是不具備投融資決策咨詢能力的。
而培養(yǎng)具備這樣能力的咨詢師是一個長期的過程，至少需要在這行業(yè)里，用大量實際投融資項目案例“浸泡”5年以上，這個'浸泡"指既要親自負責投融資決策咨詢項目，更要身處這樣的業(yè)務(wù)大團隊耳濡目染，才成長的更快。
綜上，目前市面上雖然自稱前期咨詢工程師雖多，但能提供投資決策服務(wù)，具備設(shè)計投融資方案，解決資金來源渠道的咨詢工程師，市面上真是太少了。
最后：
1、前期咨詢工程師，負責項目投融資決策咨詢服務(wù);咨詢師若想快速成長，需要有大量親自操盤的項目案例，更需要有同業(yè)人員團隊共享項目操盤經(jīng)驗和教訓(xùn)。
2、2008年經(jīng)濟危機投入的4萬億投資拉動資金，多年超過10%的GDP高速增長，穩(wěn)定的外部環(huán)境等多項因素，“用進廢退”的導(dǎo)致前期咨詢工程師的投融資決策基本功退化。
3、既往前期咨詢工程師業(yè)務(wù)人員薪資低;價值性、創(chuàng)造性工作內(nèi)容少;從業(yè)人員經(jīng)常不受客戶尊重等多項因素，導(dǎo)致行業(yè)長久缺乏優(yōu)秀人才補充。
4、前期咨詢工程師投融資決策能力不足，行業(yè)優(yōu)秀人才少，導(dǎo)致整體行業(yè)口碑差，咨詢服務(wù)價值難以被客戶認可，咨詢服務(wù)費低。而咨詢公司因為收費走低，同時市場費、人力社保、稅費等成本上升，很多公司利潤率降低，更不愿意在人才成長、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、人員薪資上投入。形成了行業(yè)惡性循環(huán)。
5、最近幾年，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”理念越來越深入人心，客戶也開始給優(yōu)秀的咨詢工程師更多尊重，咨詢界同行公司都在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，咨詢工程師自己也在進行自我提升，越來越多優(yōu)秀的年輕人開始進入咨詢行業(yè)。一切都在向好，只是這個行業(yè)回到它本來的樣子，還需要一點時間。
我始終堅信咨詢這個行業(yè)是非常有價值和高大尚的，咨詢行業(yè)素質(zhì)提升，真正項目咨詢和真咨詢師會越來越多，會帶動我國整體投融資效率提升，我們咨詢師也會像教師、醫(yī)生一樣對國家有貢獻，受人尊重，讓我們的國家因為我們而更好。
來源：河北潤揚
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