互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略

加息券

很多平臺(tái)為吸引新用戶過(guò)來(lái)注冊(cè) 投資 ，提高用戶的 投資 回報(bào)率，會(huì)經(jīng)常針對(duì)本平臺(tái)某幾款特別火熱的產(chǎn)品進(jìn)行加息，像做活動(dòng)的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，加息的時(shí)間只能在某一段時(shí)間，過(guò)了這段時(shí)間就無(wú)法享受此優(yōu)惠，之前有團(tuán)貸網(wǎng)的客服就曾給我打過(guò)電話，告訴我說(shuō)他們平臺(tái)最近有加息活動(dòng)，加息0.5%-1.4%左右，讓我盡快注冊(cè)投資，可獲得豐厚的回報(bào)，這個(gè)加息其實(shí)還是可以接受的，再加上它們有團(tuán)幣，也可以兌換一部分的加息，整體加起來(lái)的話也有0.8%-1.7%左右，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，投入的本金越高，加息收益也自然越高。

會(huì)員體系

不少p2p平臺(tái)都會(huì)搭建自己的會(huì)員體系，針對(duì)會(huì)員做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和管理，平臺(tái)里有一些高凈值用戶，往往投資的金額也比較大，也有不少比較謹(jǐn)慎，投資金額較小的投資者，也有一些穩(wěn)健性的投資者，投資的金額有大有小，期限有長(zhǎng)有短，當(dāng)然也有在觀望和了解的，針對(duì)不同的用戶都要有相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，針對(duì)高凈值用戶要主打差異化服務(wù)，給到他們享受到一些高端的服務(wù)，比如專屬投資顧問(wèn)、快速提現(xiàn)通道、專屬預(yù)約標(biāo)等等，對(duì)于保守性用戶，也鼓勵(lì)他們進(jìn)行投資，通過(guò)加息和看得到的成長(zhǎng)目標(biāo)刺激他們往更高的等級(jí)去沖。

積分商城

積分商城這個(gè)在不少產(chǎn)品和平臺(tái)都有，p2p平臺(tái)也不例外，用戶在平臺(tái)進(jìn)行注冊(cè)、投資、簽到、推薦、綁定銀行卡、實(shí)名認(rèn)證、完善資料等等都可以獲得相應(yīng)的積分，用得到的積分可以兌換相應(yīng)禮品，比如加息券、投資券、電影票、會(huì)員卡等等，還可以用積分去參與抽獎(jiǎng)游戲、競(jìng)猜等，消耗掉賬戶里的積分，通過(guò)賺取積分再到消耗積分的方式，良好的行成了一個(gè)閉環(huán)，不僅滿足了用戶賺取小便宜的心理，還促進(jìn)了用戶留存，增加了用戶停留在平臺(tái)的時(shí)間。

紅包

這個(gè)玩法在不少p2p平臺(tái)都會(huì)看到，往往會(huì)告訴你注冊(cè)就送多少的紅包，比如注冊(cè)就送650的紅包，注冊(cè)就送888的紅包，很多不明覺(jué)厲的小白的用戶就覺(jué)得優(yōu)惠的力度很大，沒(méi)想太多就馬上注冊(cè)了，但實(shí)際上會(huì)有這么多紅包嗎?答案是會(huì)有的，但是不是一次性的給你，而是要滿足一定的條件才能使用，什么意思?平臺(tái)會(huì)將紅包拆分成很對(duì)的子紅包，比如650的紅包就會(huì)拆成50、100、150、200、250的，當(dāng)你的投資滿足了一定的額度才能使用這些紅包，這樣的方案在一定程度上也促進(jìn)了注冊(cè)和轉(zhuǎn)化率。

新手標(biāo)

大部分p2p平臺(tái)都有會(huì)免費(fèi)的新手標(biāo)，用戶注冊(cè)后第一次投資，不需要投入自己的金額，投資新手標(biāo)，就可以獲得一定利益的回報(bào)，不過(guò)收益一般不能提現(xiàn)，可以用收益的錢再去投資其他標(biāo)的，增加用戶的復(fù)投，有些平臺(tái)支持提現(xiàn)，就會(huì)吸引一大波羊毛黨，把利益給挖走，浪費(fèi)運(yùn)營(yíng)成本，主要是看平臺(tái)怎么針對(duì)這些設(shè)定更好的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

推薦機(jī)制

幾乎是p2p平臺(tái)的一個(gè)標(biāo)配，新用戶注冊(cè)后，會(huì)生成帶有其個(gè)人id的二維碼或是鏈接，轉(zhuǎn)發(fā)二維碼給其他用戶注冊(cè)成功后，用戶就歸屬于他下面，在用戶投資后他作為推薦人可以獲得一定的投資收益，依次循環(huán)，新用戶注冊(cè)都會(huì)生成自己專屬二維碼或鏈接，他再去吸引更多的人，一般推薦關(guān)系就設(shè)置兩層，太多的話跟就神似chuanxiao了，所以，要尤為謹(jǐn)慎。

渠道合作

渠道合作肩負(fù)了平臺(tái)拉新的重要任務(wù)，很多p2p產(chǎn)品在剛開始做的時(shí)候，由于獲客成本和推廣成本有限，新用戶拉新較為困難，就會(huì)選擇去談一些合作渠道，特別是一些用戶基數(shù)較大的渠道，通過(guò)導(dǎo)流的方式將一些用戶吸引過(guò)來(lái)，或是增加曝光率，我們也會(huì)為他們做宣傳，互惠互利。

理財(cái) 社區(qū)

一些成熟的p2p平臺(tái)都會(huì)有自己的理財(cái)社區(qū)，里面有不少關(guān)于理財(cái)?shù)母韶浐头窒�，因�(yàn)楠?dú)特的理財(cái)氛圍，也吸引了不少理財(cái)愛(ài)好者在里面交流互動(dòng)，互相分享自己的理財(cái)建議，走過(guò)的坑等，個(gè)人覺(jué)得平臺(tái)做理財(cái)社區(qū)的目的，主要還是為了促進(jìn)留存，增加平臺(tái)活躍度和粘性。

關(guān)于互金平臺(tái)和p2p，我所了解的也只是其中的冰山一角，里面有太多的學(xué)問(wèn)值得去慢慢深挖和研究，由于剛進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，認(rèn)知有限也比較片面，也歡迎隨時(shí)拍磚交流，有很多東西，你不去嘗試光是聽別人說(shuō)怎么樣怎么樣永遠(yuǎn)不會(huì)了解其中的門道，與其聽別人說(shuō)，還不如自己親自去試水看看是不是這么一回事，這也是我跨入這一行的其中一個(gè)原因，我鄙視的是那些自己都沒(méi)親自去了解過(guò)，只聽了別人說(shuō)了幾句就妄下結(jié)論的人，畢竟，恐懼永遠(yuǎn)來(lái)自未知。

來(lái)源：千金運(yùn)營(yíng)

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