互聯(lián)網(wǎng)金融用戶增長的方法有哪些?

給大家看一個金融用戶的圖譜，然后分享一些我的看法

我認(rèn)為交易和用戶增長的三駕馬車是：

1.資產(chǎn)驅(qū)動

我們講互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的屬性、定位、運營策略等等，其實是把運營的各個方面(產(chǎn)品、用戶、活動、流量等)都有機結(jié)合起來。最終還要落到供需關(guān)系上，即供給和需求;真正的核心是從供給驅(qū)動需求。其中，流動性、收益性因素對互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的影響尤為突出。

供給為王

為什么說供給驅(qū)動需求?收益性是一個很重要的因素!為什么有些平臺用戶不愿意投，因為回報率很低;一個產(chǎn)品你做的再好，收益低的話，用戶憑什么把錢放在你這里。有的平臺一看明天就可能跑路，那為什么還有人愿意去投。高收益高風(fēng)險，這就是人家產(chǎn)品的定位，它獲取的就是游走在刀尖邊緣的這部分用戶。

我們有一個產(chǎn)品期限是28天，為什么要是28天不是一個月或者30天呢?這主要是從流動性的角度來思考，因為一年中最短的一個月是28天。因為資金的屬性，用戶可能要把錢拿去還月供，如果你定的是29天或者30天的話，剛好這個月的錢拿不出來怎么辦。正如我們前面講的用戶提現(xiàn)量要足夠大，要保證用戶的錢能出的去這樣用戶才能投進來。這樣就把整個流程打的很通，用戶就很樂意來買你的定期產(chǎn)品。

所以說，我們的金融產(chǎn)品要綜合考慮收益性、流動性以及運營的設(shè)計，這就是資產(chǎn)供給驅(qū)動。

2.電商化

金融產(chǎn)品的日活是很低的，那么我們該怎樣去建立一種連接，讓用戶更加活躍呢?

用戶最核心的需求還是投資和收益，我們需要考慮的是怎樣去擴大需求的外延，增加更多的場景;而電商是最有效的場景。京東金融為什么能做很快?因為真的是完全嫁接在電商環(huán)境里面的。

3.游戲化

什么是游戲化?不知道大家接觸過“一元奪寶”這個應(yīng)用沒有，這個游戲的背后就是賭博。這個游戲玩的是人性，你想賭博投了兩千塊錢沒收益，還會不斷投。因為你總想撈點什么回來，最后你會發(fā)現(xiàn)自己越陷越深。

來源：千金運營

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