增長(zhǎng)營(yíng)銷不僅僅是嘗試一個(gè)令人興奮的、從未做過的黑客技術(shù)來獲得新用戶。成功的增長(zhǎng)策略是從總體最終目標(biāo)開始的完善計(jì)劃的一部分。
需要協(xié)助制定戰(zhàn)略?我們有一個(gè)框架!可以使用EMBED 框架創(chuàng)建增長(zhǎng)戰(zhàn)略。
EMBED 框架：建立、映射、頭腦風(fēng)暴、執(zhí)行和再做一次。
從建立你的最終目標(biāo)開始。因?yàn)槟P(guān)注的不僅僅是獲取新用戶，所以您需要清楚您希望多年后的結(jié)果�？紤]您的特定收入目標(biāo)或您內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的理想規(guī)模，未來 1、5 或 10 年。您希望在業(yè)務(wù)的哪些具體領(lǐng)域發(fā)展?
考慮到想要的結(jié)果后，請(qǐng)選擇最適合您最終目標(biāo)的增長(zhǎng)框架。我們?cè)诒疚那懊嫣岬搅艘恍？紤]您的業(yè)務(wù)的當(dāng)前狀態(tài)，并選擇最能幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的框架。
接下來，增長(zhǎng)地圖通過識(shí)別你關(guān)鍵指標(biāo)得出增長(zhǎng)戰(zhàn)略。首先找到您的北極星指標(biāo)— 代表您的價(jià)值主張并幫助您通過保留用戶來專注于可持續(xù)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)的一個(gè)指標(biāo)。您的北極星可能是每月活躍用戶或完成的交易數(shù)量。
增長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建后，引入增長(zhǎng)黑客(以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的其他成員)，是時(shí)候提出一些偉大的想法了�，F(xiàn)在是您集思廣益可以使用哪些策略來推動(dòng)增長(zhǎng)、用戶參與度和留存率的時(shí)刻。就如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)、目的和關(guān)鍵結(jié)果提出你最瘋狂的想法。在這個(gè)階段的想法，沒有最偉大，只有更偉大。
您已經(jīng)努力制定了增長(zhǎng)策略，接著就是準(zhǔn)備執(zhí)行它。在這一點(diǎn)上，列出你的各類策略執(zhí)行列表，并過濾掉那些沒有顯示出回到最終目標(biāo)的清晰路徑的想法。您在這里留下的想法是您將進(jìn)入增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)階段的想法。
在開始增長(zhǎng)測(cè)試此策略之前，您需要提出一個(gè)假設(shè)，以確定執(zhí)行策略時(shí)預(yù)期會(huì)發(fā)生什么。一旦你有了一個(gè)假設(shè)，你就可以準(zhǔn)備開發(fā)和測(cè)試你的最小可行產(chǎn)品 (MVP)。與您的 MVP 一起運(yùn)行 A/B 測(cè)試，以收集有關(guān)您的策略優(yōu)勢(shì)的數(shù)據(jù)，并了解您應(yīng)該放棄哪些想法。
你已經(jīng)完成了用戶增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)。你手頭有數(shù)據(jù)，那么就要分析數(shù)據(jù)，看看你的假設(shè)是否被證明是正確的。確定這種策略是否會(huì)為您未來的增長(zhǎng)戰(zhàn)略做出有價(jià)值的補(bǔ)充。如果它不起作用，請(qǐng)找出原因。
獲得了您需要的所有信息?太棒了!現(xiàn)在準(zhǔn)備好把增長(zhǎng)過程再做一次。而“它”，我們的意思是重新審視 EMBED 中的“E”。使用這些見解來了解如何在前進(jìn)時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化您的增長(zhǎng)策略，并為下一個(gè)目標(biāo)重復(fù)該過程。
來源：SMEI官方
以上是關(guān)于用戶增長(zhǎng)師的相關(guān)信息，以供大家查看了解。想要了解更多用戶增長(zhǎng)師信息，第一時(shí)間了解用戶增長(zhǎng)師相關(guān)資訊，敬請(qǐng)關(guān)注唯學(xué)網(wǎng)用戶增長(zhǎng)師欄目，如有任何疑問也可在線留言，小編會(huì)為您在第一時(shí)間解答!
